“前幾年，我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過(guò)一句話(huà)：創(chuàng )品牌找死，不創(chuàng )品牌等死。”桐鄉市新絲寶被服有限公司董事長(cháng)趙新民笑言，“如今看來(lái)，創(chuàng )品牌已經(jīng)成為大家的共識了。”

1994年，趙新民創(chuàng )辦了新絲寶。十余年來(lái)，趙新民一直專(zhuān)注于絲綿產(chǎn)業(yè)，見(jiàn)證了洲泉絲綿從傳統走向現代化的歷程。

從早期在懵懂中創(chuàng )業(yè)，到如今年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元，企業(yè)初上規模，趙新民覺(jué)得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專(zhuān)心。“早幾年也看過(guò)別的產(chǎn)業(yè)，想拓展事業(yè)空間，但是看來(lái)看去，還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

最讓趙新民自豪的是，創(chuàng )立15年來(lái)，新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒(méi)有出現過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題。“從原材料開(kāi)始，購買(mǎi)蠶繭到生產(chǎn)絲綿，全過(guò)程我們做了很好的流程控制。”

趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達23萬(wàn)條蠶絲被，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)往日本和美國。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直廣有銷(xiāo)路。

趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng )立自己的品牌：“說(shuō)實(shí)話(huà)，要創(chuàng )品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷(xiāo)、完善的品牌管理機制，每一項都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭的家紡市場(chǎng)割據領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說(shuō)，現在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市的渠道就不容易，而想要自己設門(mén)店，在現階段而言幾乎不可能。更何況國內家紡市場(chǎng)現在的競爭已近白熱化，新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

市場(chǎng)總是推波助瀾。10月以來(lái)，絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì )上升，外貿難做起來(lái)了。”此前令趙新民覺(jué)得兩難的問(wèn)題再度擺到眼前：“等死”，還是“背死一戰”？

與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開(kāi)始走創(chuàng )自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創(chuàng )立之時(shí)。15年來(lái)，“銀桑”品牌已經(jīng)在江浙地區獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區打開(kāi)了市場(chǎng)。

這條路卻是說(shuō)來(lái)容易，行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標稱(chēng)號，但董事長(cháng)朱金毛依舊苦惱，“我們已經(jīng)在全國各地擁有門(mén)店，但想要進(jìn)一步占據高端市場(chǎng)，推進(jìn)品牌知名度卻更難了。”

“說(shuō)到底，絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，在南方市場(chǎng)更容易打開(kāi)；而要打開(kāi)北方市場(chǎng)甚至國際市場(chǎng)的大門(mén)，把品牌打出去，真的很難。”朱金毛說(shuō)道。

然而，再難還是得行動(dòng)。

在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中，記者看到了其自有品牌“思寶”的各類(lèi)家紡產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。趙新民笑稱(chēng)經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng)，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比較起單打獨斗，如今更要考慮的是如何抱團發(fā)展，打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

現在，或許是個(gè)機會(huì )。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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