中國家紡行業(yè)發(fā)展了10余年，一直在不斷地進(jìn)步，并逐步走向成熟。每一年，行業(yè)都能讓人耳目一新；每一年，行業(yè)前進(jìn)的目標都不盡相同。那么總結2010年，家紡行業(yè)一直努力的方向是什么？企業(yè)明年還會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向繼續努力嗎？

　促進(jìn)企業(yè)的跨界交流合作

中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 楊兆華

中國家紡協(xié)會(huì )作為服務(wù)行業(yè)的機構組織，不僅要探索新型終端模式，滿(mǎn)足、適應消費者的消費習慣，還要更好地促進(jìn)企業(yè)的跨界交流合作。

今年8月舉辦的中國國際家紡展，就體現了協(xié)會(huì )諸多的創(chuàng )新舉措。其中最搶眼的就是協(xié)會(huì )協(xié)助家紡企業(yè)與家具、家飾、室內設計企業(yè)進(jìn)行跨界交流，加強相關(guān)行業(yè)的交叉和銜接，通過(guò)一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道和統一的經(jīng)營(yíng)思路等舉措實(shí)現信息資源的共享與協(xié)同，借用外腦、借船出海，實(shí)現共榮共贏(yíng)。為家紡業(yè)尋找跨界合作對象，是協(xié)會(huì )的重要任務(wù)之一。通過(guò)與家具企業(yè)一起設立生活體驗專(zhuān)區，為消費者再造生活場(chǎng)景，推動(dòng)了家紡行業(yè)渠道的創(chuàng )新。此次跨界僅僅是個(gè)開(kāi)始，因為跨界合作必將成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的一大趨勢。

在今年11月舉辦的功能性家紡會(huì )議論壇上，我們探討了成立一個(gè)由化纖、棉紡、印染、家紡4家協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。成立這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目的是什么？我們要聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)學(xué)研結合起來(lái)，進(jìn)行共同研發(fā)、共拓市場(chǎng)、共享利潤。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一定要以企業(yè)為基礎，以企業(yè)間的戰略合作為主體，4家協(xié)會(huì )應共同起到組織、協(xié)調和引導的作用。搞聯(lián)盟必須要以終端為主，從消費者的角度出發(fā)，找到突破口。在聯(lián)盟的過(guò)程中，利益問(wèn)題和風(fēng)險問(wèn)題是不能回避的。我們一定要做到風(fēng)險共擔、利益共享。

建立完善綜合性供應鏈

濱州紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 周紅

家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在于建立完善的綜合性供應鏈服務(wù)。這包括：建立與完善中間品市場(chǎng)和建立現代物流服務(wù)體系。家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程可以分解為眾多的中間品生產(chǎn)過(guò)程，諸如紗線(xiàn)、坯布等。建立中間品市場(chǎng)，可以為中小企業(yè)提供一個(gè)共享的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，集聚大量的市場(chǎng)信息，降低交易風(fēng)險。

山東濱州已經(jīng)出臺了促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，要進(jìn)一步加快物流服務(wù)體系建設，引導物流業(yè)與紡織業(yè)結合，為紡織業(yè)提供集運輸、倉儲、裝卸、整理、配送于一體的綜合性供應鏈服務(wù)。我們希望前道的原料、印染等基礎性研發(fā)，能夠展現更多的新產(chǎn)品，同時(shí)讓更多的下游企業(yè)深入了解。

家紡產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是我們自己的聯(lián)盟，把這個(gè)聯(lián)盟搞好，有利于每個(gè)企業(yè)，有利于整個(gè)社會(huì )。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟非常好。首先，家紡企業(yè)屬于下游企業(yè)，會(huì )有很多需求，我們需要盡快建立一個(gè)平臺，讓下游企業(yè)在這個(gè)平臺上找到所需要的東西，也讓上游企業(yè)能夠及時(shí)將研發(fā)出來(lái)的東西向下游企業(yè)發(fā)布。其次，行業(yè)里有很好的資源和條件，行業(yè)專(zhuān)家可以組織一些論證會(huì )，大家一起坐下來(lái)討論所研發(fā)的東西到底是不是一個(gè)好產(chǎn)品，在整個(gè)市場(chǎng)的前景如何，這是非常有必要的。[pagebreak]
從談判對象到戰略聯(lián)盟

青紡聯(lián)貿易事業(yè)部經(jīng)理 俞裕波

當原材料價(jià)格上漲之后，我們才看清聯(lián)盟的重要性。在今年原材料大幅上漲的情況下，由于擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，青紡聯(lián)才能發(fā)展得游刃有余。

現在，面料企業(yè)與家紡企業(yè)的關(guān)系應該從談判變成聯(lián)盟，因為談判總會(huì )有人賺有人賠，在這個(gè)浮動(dòng)較大的時(shí)期，誰(shuí)也不愿意吃虧、讓步，談判很難達成一致。所以，面料企業(yè)與家紡企業(yè)不如從面對面，變成肩并肩，進(jìn)行戰略合作，彼此合理分攤利潤，共同降低成本，實(shí)現共贏(yíng)。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應該是一個(gè)權威的發(fā)布機構，能夠就某產(chǎn)品給消費者一個(gè)明確的說(shuō)明。如果行業(yè)沒(méi)有標準，聯(lián)盟就要建立一個(gè)標準，或者做一個(gè)吊牌，這也是對消費者的一份承諾。

我覺(jué)得聯(lián)盟有兩個(gè)意義，一是企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟形成產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)共贏(yíng)；二是聯(lián)盟可以使企業(yè)從財力方面和人力方面加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新力度。企業(yè)創(chuàng )新需要幫助，需要與科研院所相結合。聯(lián)盟成立雖然容易，但是在實(shí)際操作中卻會(huì )遇到很多問(wèn)題。我們可以設定一個(gè)平臺，由幾家單位選定一個(gè)題目，愿意參與這個(gè)項目企業(yè)集合到一起。這樣的活動(dòng)必須要有人牽頭，不然很難進(jìn)行下去。做任何事情都需要經(jīng)費，行業(yè)聯(lián)盟靠什么完成項目？又要如何進(jìn)行利潤分配？項目最后又將會(huì )給參與企業(yè)帶來(lái)怎樣的效益？這些都是聯(lián)盟的組織者需要思考的問(wèn)題。

　以客戶(hù)需求指引聯(lián)盟發(fā)展

上海紡織集團教授級高工 陳邦偉

目前，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合很受推崇，一般的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合是從纖維到棉紡，再到成品，最后到客戶(hù)，是一種推式戰略，但是今天，產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟模式是拉式模式。家紡產(chǎn)業(yè)如何聯(lián)盟？首先要確定從聯(lián)合滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標。那消費者需要什么？又看重什么呢？

首先，質(zhì)量占到消費動(dòng)力的30%，其次是色彩，再次是款式和品種。其中，暖色調最容易被消費者接受。影響消費者購買(mǎi)床品的因素，有填充料、面料、功能性、價(jià)格等，其中面料是重要的影響因素。此外，消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的目的和用途是什么呢？據調查，41%的人是為了替換舊產(chǎn)品。中國人喜愛(ài)購買(mǎi)打折產(chǎn)品，然而很多企業(yè)采用今天賣(mài)100元，明天就打對折賣(mài)50元的策略，這樣很難賣(mài)出好成績(jì)。在日本，很多企業(yè)是今天打95折，明天打85折，后天打75折，效果要好很多。現在，因換季購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者有37%，3~5年更換床品的人有26%。消費者每年購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的次數是多少呢？基本上每年一次的人達到 53%，兩次的占26%，這個(gè)數據說(shuō)明有超過(guò)一半的人一年購買(mǎi)1次家紡產(chǎn)品。在中國，家紡的淘汰年限一般是3年左右，很多消費者有一個(gè)習慣，就是不舍得丟棄舊床品。只有改變了這個(gè)思想，才能促進(jìn)家紡產(chǎn)品的更換。

過(guò)去企業(yè)通常把產(chǎn)品、成本和價(jià)格置于顧客之前，優(yōu)先保護自己，然后再考慮客戶(hù)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟要求我們要先以客戶(hù)為導向，定價(jià)以客戶(hù)的接受度為基準，設計的時(shí)候以顧客的需求為著(zhù)眼點(diǎn)，這樣產(chǎn)品才能做好，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟才能起到作用。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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