近日，中國紡織創(chuàng )新年會(huì )在京召開(kāi)。深圳富安娜家居用品股份有限公司獲頒“中國紡織工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎”，這是國內唯一獲此殊榮的家紡企業(yè)。富安娜產(chǎn)品也是國內唯一入選《中國家紡文化典藏》的企業(yè)。昨日，記者采訪(fǎng)了富安娜董事長(cháng)林國芳。說(shuō)起產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新、品牌形象提升，林國芳體會(huì )頗多。他說(shuō)，中國家紡企業(yè)不缺錢(qián)，但缺乏軟實(shí)力，金錢(qián)可以買(mǎi)到世界頂級的設備，但買(mǎi)不來(lái)軟實(shí)力。

產(chǎn)品設計

更需要團隊合作

記者：林總聽(tīng)說(shuō)你每年都要兩次赴歐洲，一是９月參加法蘭克福博覽會(huì )；二是１月參加比利時(shí)博覽會(huì )，今年參展時(shí)還專(zhuān)門(mén)考察了歐洲多間設計公司，您覺(jué)得中國家紡業(yè)的產(chǎn)品設計與國外差距在拉大嗎？

林國芳：我們進(jìn)步很快。經(jīng)過(guò)這么幾年的發(fā)展，國內家紡企業(yè)的花型設計已有長(cháng)足進(jìn)步，有些地方我們甚至超過(guò)他們。我們不缺花色品種，但是我們的東西總體感覺(jué)與他們還是有差距。比如說(shuō)在流行色把握上。在意大利、法國都有專(zhuān)門(mén)的流行色預測發(fā)布公司。把握流行色需要做大量的客戶(hù)消費心理分析和市場(chǎng)消費動(dòng)態(tài)調研。國內目前還沒(méi)有這樣的設計公司。家紡行業(yè)在掌握國際流行色風(fēng)向時(shí)還要考慮文化差異。

記者：國外設計公司最讓你觸動(dòng)的是什么？

林國芳：國外的設計公司運作與我們很不同，這一點(diǎn)我感受很深。他們的任何一個(gè)項目都是依靠團隊來(lái)完成，很少單打獨斗。他們把團隊創(chuàng )作當作項目來(lái)運作。他們設計床上用品一開(kāi)始就是從家居氛圍整體格調著(zhù)手。一旦確立主題和流行色，設計團隊會(huì )設計出一系列產(chǎn)品組合，包括床品、桌布、毛巾、睡衣、拖鞋、沙發(fā)及座椅等，能完整營(yíng)造出一個(gè)家居環(huán)境的格調，而且一推就是幾組，方便顧客選擇和搭配，也使店面陳列風(fēng)格統一、更有品位。我們的企業(yè)更多是依靠某一個(gè)設計師或企業(yè)負責人，通過(guò)他自己的感覺(jué)拍板，沒(méi)有系統考慮品牌陣容、流行色、產(chǎn)品結構等。如果領(lǐng)導沒(méi)有把握品牌格調的天賦，換一個(gè)設計師，同一個(gè)品牌出來(lái)的會(huì )是另一個(gè)風(fēng)格，久而久之品牌形象就亂了。另外，西方的設計團隊，不僅設計很內行，而且還非常了解制造設備及工藝流程，這樣設計與制造很容易結合。我們設計師都很年輕，缺乏整體把握的能力。[pagebreak]
?

富安娜與意大利設計公司

深度合作

記者：聽(tīng)說(shuō)富安娜已經(jīng)決定與一家意大利設計公司合作？

林國芳：不久前，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華帶隊，我們十幾位家紡企業(yè)老總專(zhuān)門(mén)考察了法國、意大利的設計公司，花了差不多半個(gè)月的時(shí)間。我在意大利的四家設計公司中選擇了一家叫做Ｃｏｎｃｅｐｔ ｓｔｙｌｅ的設計公司。Ｃｏｎｃｅｐｔ ｓｔｙｌｅ是集時(shí)裝設計、家紡設計、平面設計和人文交流為一體的專(zhuān)業(yè)設計集團，業(yè)務(wù)遍及全球的紡織工業(yè)、服裝服飾及文化交流領(lǐng)域。“意大利時(shí)裝”的締造者Ｍｉｃｏｌ Ｆｏｎｔａｎａ夫人是集團總顧問(wèn)。

記者：你們打算怎么合作？西方的設計公司愿意與中國企業(yè)合作嗎？

林國芳：我打算把旗下維莎品牌交給他們去設計，一年給我設計兩季產(chǎn)品。我覺(jué)得國內企業(yè)要提高軟實(shí)力，必須通過(guò)與國外設計公司的深度合作，才能零距離接觸歐洲市場(chǎng)和掌握最新流行趨勢，才能深入了解、切身發(fā)現國內與國外企業(yè)的不同和不足，從設計上、管理上革新現狀。

錢(qián)買(mǎi)不來(lái)“軟實(shí)力”

記者：中國的企業(yè)由于利潤薄，許多公司不愿意在研發(fā)上多投入。我想同樣的問(wèn)題家紡業(yè)也存在。

林國芳：家紡業(yè)包括服裝行業(yè)，設計研發(fā)不是投入多少錢(qián)就可以做到的，特別是人才不光是投入錢(qián)的問(wèn)題。人才的成長(cháng)需要時(shí)間、品位的提升、審美能力提高需要積累和沉淀。

這次我在意大利與Ｃｏｎｃｅｐｔ ｓｔｙｌｅ設計公司的負責人聊了一上午，她講了意大利殿堂級服裝大師瓦倫蒂諾，當年來(lái)中國尋找藝術(shù)靈感的故事。瓦倫蒂諾那時(shí)候在歐洲仿佛一棵大樹(shù)已經(jīng)搖搖欲墜、快撐不住了，而中國之行后，他回去舉辦了一場(chǎng)服裝發(fā)布會(huì )，一下子東山再起。讓他重燃藝術(shù)創(chuàng )作之火的源泉，正是來(lái)自中國的文化。簡(jiǎn)單的花、鳥(niǎo)、籠這些中國元素經(jīng)過(guò)大師的創(chuàng )新組合，作品就有了靈魂，產(chǎn)品因此有了藝術(shù)價(jià)值。

品牌的價(jià)值在于文化。從形象設計、到物質(zhì)結構的設計、再到材料組成的設計，原創(chuàng )能力和創(chuàng )意在這一過(guò)程中處處體現著(zhù)對現實(shí)生活的理解力和表現力，時(shí)尚則是這一理解力和表現力的具有前瞻性的表達。家紡產(chǎn)品和服裝一樣需要個(gè)性，講究時(shí)尚。我們的設計師還不懂得如何體現品牌的文化內涵。我們與意大利設計公司合作，實(shí)際上是找一種世界的視覺(jué)，讓世界的眼光去探索中國的文化，學(xué)習他們運用、提煉文化素材創(chuàng )造藝術(shù)產(chǎn)品的方法。[pagebreak]
?

缺乏創(chuàng )新

是國內人才短板

記者：國內設計人才最主要的短板是什么？

林國芳：創(chuàng )新不夠。目前學(xué)校、企業(yè)存在缺乏鼓勵設計人員獨立創(chuàng )新的機制。在學(xué)校上色彩研發(fā)課，學(xué)生只會(huì )畫(huà)色立體，很少創(chuàng )新。在企業(yè)里，很多設計師長(cháng)期以來(lái)養成了不愛(ài)用腦的習慣，交給我的任務(wù)，我去執行，做完我交差了，好不好我不管。因為設計師沒(méi)有獨立創(chuàng )造的意識和激勵的創(chuàng )新環(huán)境，缺乏當家做主的感覺(jué)。這一點(diǎn)跟國外的設計公司、服裝企業(yè)的設計師概念不一樣。歐洲人只要拿到工作，會(huì )非常努力珍惜，覺(jué)得這是他應該做好的。他不會(huì )去想別的，想方設法一定要做好，因為他覺(jué)得這就是他的事。

吸引全球設計人才時(shí)機正好

記者：如何改變呢？

林國芳：要改變現狀學(xué)校、企業(yè)都要努力。富安娜近期與東華大學(xué)聯(lián)手，成立了“東華大學(xué)研究生紡織技術(shù)與藝術(shù)研究實(shí)踐基地”，就是探索產(chǎn)學(xué)研結合的一種模式。另外，除了與國外設計機構深度合作外，富安娜還必須通過(guò)營(yíng)造更好的環(huán)境和條件吸引全球的設計師。我們希望通過(guò)合作改變我們員工的理念，從而影響帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展。

記者：外國設計師愿意到中國工作嗎？

林國芳：他們很愿意呀。我們今年在上海購買(mǎi)了寫(xiě)字樓，設立了富安娜研發(fā)設計中心與華南營(yíng)銷(xiāo)中心。現在我們已與美國、日本、韓國的設計師接觸，他們都很愿意來(lái)。中國市場(chǎng)大，對他們很有吸引力。

做品牌要懂“舍得”

記者：同質(zhì)化競爭是中國企業(yè)發(fā)展的通病，家紡業(yè)也不例外。中國企業(yè)慣用價(jià)格競爭，低價(jià)取悅消費者，像家電曾出現過(guò)全行業(yè)虧損，您覺(jué)得將來(lái)家紡行業(yè)能逃出這一怪圈嗎？

林國芳：我覺(jué)得真正做品牌的企業(yè)，做到一定程度就要懂“舍得”的道理。

記者：您的意思是“有舍才有得”。

林國芳：是。我去看外國的品牌，一進(jìn)店鋪細看每一種產(chǎn)品，品位都很高，與品牌定位都很一致，我們的就不行。最近我們準備改變策略。不符合富安娜品牌定位的產(chǎn)品不再出貨，寧可失掉一些市場(chǎng)和訂單。我們的目的是通過(guò)品牌價(jià)值引導消費，改變人們的生活方式，而不想一味地迎合市場(chǎng)。這樣反而可以提升我們的品牌氣質(zhì)，從而提升產(chǎn)品附加值。比如同樣是真絲圍巾，我們開(kāi)發(fā)的絲巾花型色調與愛(ài)馬仕差不多，但愛(ài)馬仕的絲巾可以賣(mài)４０００元一條。這就是品牌附加值的差別。

家紡行業(yè)在中國起步晚，市場(chǎng)機會(huì )相對多，早期投身家紡行業(yè)的很多企業(yè)都賺到錢(qián)。中國家紡企業(yè)不缺錢(qián)，世界上最先進(jìn)的家紡設備就在中國，有錢(qián)可以從瑞士、德國進(jìn)最好的設備，但錢(qián)買(mǎi)不來(lái)軟實(shí)力。比如品牌的個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的影響力、創(chuàng )新能力等。要跳出同質(zhì)化競爭這個(gè)怪圈，需要領(lǐng)軍企業(yè)從提升“軟實(shí)力”著(zhù)手，先行一步。[pagebreak]
?

家紡業(yè)離世界紡織

名牌很近

記者：中國是紡織大國，我們渴望有一天誕生一個(gè)世界級的紡織名牌，家紡業(yè)會(huì )不會(huì )是中國紡織離全球知名品牌最近的一個(gè)行業(yè)？

林國芳：可以這么說(shuō)。家紡企業(yè)與服裝、家電行業(yè)很不同。一是我們一開(kāi)始就搞直營(yíng)店、加盟店，牢牢抓住了自己的命運，不會(huì )像家電那樣被終端逼得價(jià)格一降再降；第二，我們一直重視自我攻關(guān)研發(fā)。現在國內家紡的面料印染和后整理技術(shù)一點(diǎn)不弱于國外，甚至比他們還好。這么多年來(lái)，凡和我們合作的上游印染企業(yè)，都必須和我們一起攻關(guān)技術(shù)。無(wú)錫有一家和我們合作的企業(yè)，嫌我們對面料的要求太高，開(kāi)始的時(shí)候一開(kāi)口就說(shuō)我們做不了。我說(shuō)你們?yōu)槭裁床还リP(guān)，他說(shuō)好做的單都做不過(guò)來(lái)。現在我們一個(gè)花型就可以訂２０萬(wàn)米的布，他們不得不專(zhuān)門(mén)跑上門(mén)來(lái)找我們，商量如何按我們的要求攻關(guān)技術(shù)。

國內家紡企業(yè)硬件技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，但要想成為國際知名品牌還有很長(cháng)的路。特別是要積聚一批自己的世界一流的設計人才，需要更長(cháng)的時(shí)間。這里還有一個(gè)國力的影響力問(wèn)題。比如一提中國制造，給人的印象就是低端。另外，我們缺少?lài)馇馈，F在國外的紡織都在衰退，但他們還是要保護市場(chǎng)。現在法蘭克福展上，紡織展館空出三分之一以上的展位，但也不給中國企業(yè)擴大展區面積，中國展區還被安排在地下層。

家紡企業(yè)該兩條腿走路了

記者：我們需要先在國內做好，繼續提升品牌價(jià)值。

林國芳：今后市場(chǎng)逐漸全球化，你不走出去，別人就會(huì )走進(jìn)來(lái)。不管出去還是進(jìn)來(lái)，都面臨一個(gè)問(wèn)題：中國本土品牌與國際品牌始終要面對面競爭。如果你不能成為一個(gè)國際品牌，那你在中國也一定無(wú)法成為本土品牌。要有全球化的戰略做品牌，這樣才不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。我覺(jué)得是到了兩條腿走路的時(shí)候了。中國家紡市場(chǎng)的確很大，但我們不能等市場(chǎng)空間沒(méi)了才走出去。我們會(huì )先從東南亞這片“藍海市場(chǎng)”開(kāi)始。明年我們就要在印度、越南設立辦事處。西方成熟市場(chǎng)我們可以通過(guò)收購他們的品牌，來(lái)帶動(dòng)我們的品牌銷(xiāo)售，就像外國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)收購小護士、神州熱水器的策略一樣。

在這里我要舉意大利那些著(zhù)名品牌的發(fā)展案例：上世紀６０年代，它們是美國與英國的低成本制造商；上世紀７０年代，由于成本增加(勞動(dòng)力、能源、原料)引起一系列的發(fā)展危機；上世紀８０年代，他們在工業(yè)與表達創(chuàng )意的設計者之間形成了強有力的伙伴關(guān)系；現在，他們都成為全球著(zhù)名品牌比如ＧＵＣＣＩ、ＧＩＯＲＧＩＯ ＡＲＭＡＮＩ等。中國的服裝、家紡行業(yè)通過(guò)十多年的發(fā)展，在設計和營(yíng)銷(xiāo)方面都已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，逐漸形成了品牌化、時(shí)尚化和個(gè)性化，相信將來(lái)中國一定能夠像意大利那樣出世界名牌。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)