通脹預期之下，大消費概念股票持續受到資本市場(chǎng)追捧，作為紡織業(yè)上市公司的龍頭企業(yè)，富安娜公司也有著(zhù)不俗的表現，受到博時(shí)基金等眾多機構的青睞。盡管傳統百貨業(yè)的上市公司介入電子商務(wù)表現一般，但細分領(lǐng)域家紡業(yè)上市公司富安娜卻積極把新經(jīng)濟因素融入到企業(yè)發(fā)展中去，在大力鋪建傳統線(xiàn)下渠道的同時(shí)，同步開(kāi)拓電子商務(wù)，不僅建立了自己的官方B2C網(wǎng)站，而且把網(wǎng)站開(kāi)到了淘寶上。

富安娜所處的家用紡織品行業(yè)是紡織行業(yè)中的子行業(yè)，受到國家提高內需政策的激勵及消費升級的趨勢影響，近年來(lái)處于快速發(fā)展階段，最近幾年都保持著(zhù)二位數的增長(cháng)。如今，不僅是富安娜，羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡等家紡類(lèi)上市公司也在建立自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。對于產(chǎn)品包裝比較標準化的家紡產(chǎn)品而言，電子商務(wù)不僅是線(xiàn)下渠道的有力補充，而且，未來(lái)所占的比重也會(huì )越來(lái)越高。為此，特別專(zhuān)訪(fǎng)了富安娜公司董事長(cháng)林國芳。

記者：作為一家傳統的紡織業(yè)上市公司，是怎樣想到要做電子商務(wù)的？

林國芳：電子商務(wù)是未來(lái)的購物趨勢，越來(lái)越多的消費者，特別是年輕的消費者，喜歡網(wǎng)購這種消費方式。特別是成為了70、80、90后主流的購物方式。所以，進(jìn)入電子商務(wù)，是對傳統銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要的補充。

記者：你如何看待目前家紡產(chǎn)品電子商務(wù)的市場(chǎng)格局？

林國芳：目前家紡類(lèi)電子商務(wù)的市場(chǎng)格局和線(xiàn)下差不多，即沒(méi)有一家的電子商務(wù)銷(xiāo)售占比特別大，銷(xiāo)售額最大的估計也就在5000萬(wàn)左右。市場(chǎng)格局呈現兩低一高的狀況，第一個(gè)低是電子商務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻低，第二個(gè)低是每個(gè)品牌的網(wǎng)上銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例低。一高是說(shuō)，家紡行業(yè)在電子商務(wù)里銷(xiāo)售占比高（50-60%的增長(cháng)）。家紡業(yè)是今年電子商務(wù)的黑馬，除了副食品，其次就是家紡。目前這兩個(gè)增長(cháng)最快。主要原因是目前大家對于家紡產(chǎn)品消費需求在增加。

記者：富安娜在電子商務(wù)領(lǐng)域的主要競爭對手有哪些？富安娜的優(yōu)勢在哪里？

林國芳：富安娜的優(yōu)勢在研發(fā)和管理上，富安娜擁有亞洲強大的家紡設計團隊，是國內同行業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權最多的企業(yè)之一； 國內同行業(yè)中運用新材料、新技術(shù)、新工藝最多的企業(yè)；每年推出新款花型達200多種、新產(chǎn)品600多款；多次在國內外家用紡織品設計大賽上獲獎。我們在制造工藝、面料使用和款式上，創(chuàng )造了家紡行業(yè)的多項第一：國內第一家實(shí)現平網(wǎng)印花產(chǎn)品規模化生產(chǎn)廠(chǎng)商；率先在研發(fā)設計中應用全球領(lǐng)先的最大獨幅真絲提花技術(shù)……，這些優(yōu)勢為我們研發(fā)專(zhuān)門(mén)針對電子商務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品起到了非常關(guān)鍵的作用。

其次是專(zhuān)業(yè)高效的運營(yíng)團隊和管理系統。富安娜是家紡行業(yè)首家引入德國SAP-AFS企業(yè)管理系統。實(shí)現了研發(fā)、供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和財務(wù)等信息資源共享，使公司的經(jīng)營(yíng)管理更加規范、透明，管理水平和運營(yíng)效率不斷提升，為公司快速決策和市場(chǎng)擴張提供有力的系統保障。這個(gè)系統也為電子商務(wù)的發(fā)展打下了很好的基礎。[pagebreak]
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記者：目前富安娜電子商務(wù)銷(xiāo)售額大概是多少？占銷(xiāo)售總額的比重是多少？電子商務(wù)的成長(cháng)性如何？

林國芳：由于我們的電子商務(wù)剛剛在起步階段，所以目前的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額比例不大，但我們非常明顯的看到了電子商務(wù)的成長(cháng)性，比如淘寶網(wǎng)的一個(gè)節日（11月11日），就做出了9.36億的單日營(yíng)業(yè)額，超過(guò)購物天堂香港一天的零售總額（香港一天的零售總額是 8.5億）。可以說(shuō)是非常神奇的。

記者：前不久中央領(lǐng)導視察富安娜時(shí)，對公司電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng )新有沒(méi)有評價(jià)或指示？

林國芳：張德江副總理來(lái)富安娜視察時(shí)，我對公司的整體發(fā)展情況做了詳盡的匯報。我們公司雖然身處傳統行業(yè)的紡織行業(yè)里，但是我們是創(chuàng )新型企業(yè)，我們在科研、營(yíng)銷(xiāo)、管理三方面創(chuàng )新得到了張德江的高度評價(jià)。

記者：除了官方網(wǎng)站之外，你們在當當、卓越、凡客等百貨類(lèi)第三方網(wǎng)站有沒(méi)有銷(xiāo)售？是怎樣考慮的？

林國芳：除了官方網(wǎng)站之外，我們目前只在淘寶有官方旗艦店。當當、卓越、凡客目前沒(méi)有做分銷(xiāo)，我們今年前期主要重點(diǎn)規范網(wǎng)絡(luò )渠道，明年上半年會(huì )在這些分銷(xiāo)渠道做。我們將官網(wǎng)作為推廣的重點(diǎn)，淘寶我們也會(huì )加大商品的更新速度，我們會(huì )有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊規劃電子商務(wù)的產(chǎn)品。

記者：目前公司的官方網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)上的官方網(wǎng)店，哪個(gè)銷(xiāo)量大？

林國芳：目前淘寶的官方店銷(xiāo)售量大，公司的官網(wǎng)目前在做新的規劃，所有銷(xiāo)售都會(huì )基于官網(wǎng)的輻射。11月11日，我們在淘寶網(wǎng)的單日營(yíng)業(yè)收入創(chuàng )新高，主要是套件和芯類(lèi)產(chǎn)品，套件為主。75%左右的客戶(hù)是老會(huì )員，二次消費的很多。所以，在官網(wǎng)的基礎上，我們也會(huì )很重視淘寶這個(gè)平臺。

記者：公司產(chǎn)品網(wǎng)上售價(jià)和線(xiàn)下售價(jià)有何差異？網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是否會(huì )對線(xiàn)下渠道產(chǎn)生負面影響？

林國芳：線(xiàn)上線(xiàn)下不會(huì )沖突，反而是一個(gè)互補的渠道。因為我們了解到，網(wǎng)上購物的消費者幾乎不在傳統門(mén)店購買(mǎi)產(chǎn)品，而喜歡逛店購物的消費者，她們也不喜歡上網(wǎng)購物。所以不會(huì )有沖突。另外，我們的兩個(gè)渠道的產(chǎn)品不同，因為是兩個(gè)消費模式，所以從產(chǎn)品的研發(fā)就開(kāi)始做了區隔。

記者：富安娜的股價(jià)持續攀升，未來(lái)富安娜將會(huì )給投資者帶來(lái)怎樣的回報？

林國芳：據中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )統計，2009年全社會(huì )家紡行業(yè)產(chǎn)值達到了 9780億元。而目前行業(yè)市場(chǎng)比較分散，行業(yè)中的企業(yè)規模還都不大，成長(cháng)空間巨大。富安娜是家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，多年來(lái)家紡市場(chǎng)占有率位于行業(yè)前三名，2009年成功登陸了國內資本市場(chǎng)，成為中小板上市企業(yè)之一。以此為契機，富安娜將借助資本市場(chǎng)的力量，堅持“藝術(shù)家紡”的特色，繼續發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，堅持自主創(chuàng )新，不斷提高產(chǎn)品附加值和核心競爭力，與廣大投資者一起分享行業(yè)與企業(yè)快速成長(cháng)的盛宴。

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來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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