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南方寢飾加盟條件及市場(chǎng)分析

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2010-12-17

資訊導讀：南方寢飾（臺資企業(yè)），始創(chuàng )于1981年，是國內最早從事家用紡織品設計制造的企業(yè)之一，旗下?lián)碛邢愀勰戏綄嬶椨闷酚邢薰尽⑸虾Ｄ戏綄嬶椨闷?/div>

南方寢飾（臺資企業(yè)），始創(chuàng )于1981年，是國內最早從事家用紡織品設計制造的企業(yè)之一，旗下?lián)碛邢愀勰戏綄嬶椨闷酚邢薰尽⑸虾Ｄ戏綄嬶椨闷酚邢薰尽刂菽戏綄嬶椨闷酚邢薰尽⑸虾Ｋ貙?shí)業(yè)有限公司。現有廠(chǎng)房占地面積70000平方米，員工2000余人。

南方寢飾率先于其他家紡品牌導入特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并探索出了一套較為成功的連鎖經(jīng)營(yíng)管理體制。連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國29個(gè)省市自治區，在全國開(kāi)設加盟專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜700余家，為越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商所選擇、為越來(lái)越多的消費者所認可。目前，公司產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、德國、加拿大、澳大利亞、韓國、中東等10 幾個(gè)國家和地區，并在西班牙、迪拜已開(kāi)出南方寢飾海外專(zhuān)賣(mài)店。公司憑借著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，聲名鵲起，形成了東西互接、南北呼應的營(yíng)銷(xiāo)格局。

公司非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，在吸收國內外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)不斷推陳出新，先后研制開(kāi)發(fā)了豪華套件類(lèi)、歐式套件類(lèi)、床蓋類(lèi)、被子類(lèi)、枕芯類(lèi)、毛浴巾類(lèi)、靠墊類(lèi)、夏令用品類(lèi)、兒童用品類(lèi)、單件組合類(lèi)等10大品類(lèi)，300多個(gè)品種的產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格清新優(yōu)雅華貴，深受?chē)鴥韧鈴V大消費者喜愛(ài)。而婚慶床品套件因其神秘的東方韻味以及傳統和現代、古典和時(shí)尚的巧妙融合，使其成為國內家庭婚慶之喜、喬遷之喜的首選床上用品品牌。

憑借強大的研發(fā)力量，嚴格的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，南方寢飾在同行業(yè)內率先通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理認證和CQC生態(tài)紡織品認證及中國家用紡織品首個(gè)流行色示范應用基地。近幾年，南方寢飾一直處于高速成長(cháng)中，品牌知名度不斷上升，先后獲得“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江名牌產(chǎn)品” 等榮譽(yù)稱(chēng)號。

2003年，南方寢飾斥巨資在上海金山區購置土地百余畝，興建“南方寢飾工業(yè)園”，第一期工程已在2006年竣工投產(chǎn)，總建筑面積50000平方米，確立了以上海為研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心的管理運營(yíng)新框架，以綜合布局的建筑群，進(jìn)一步與國際產(chǎn)業(yè)化道路和要求接軌。

南方寢飾紹興工業(yè)園于2008年下半年開(kāi)始啟動(dòng)，總建筑面積達4萬(wàn)多平方米。南方寢飾投建紹興工業(yè)園是企業(yè)發(fā)展戰略上推進(jìn)“品牌升級、產(chǎn)業(yè)升級”又一重大突破。屆時(shí)將形成“上海—紹興—溫州”三點(diǎn)一線(xiàn)的經(jīng)濟發(fā)展布局，為公司各項事業(yè)提供長(cháng)足的發(fā)展。

南方寢飾以“引領(lǐng)國內喜慶床品的潮流，讓每個(gè)家庭感受到南方寢飾所帶來(lái)的樂(lè )趣”為企業(yè)使命，以“至真至誠，至善至美”的服務(wù)理念為宗旨，2007 年，南方寢飾邀請國際影星張柏芝小姐為企業(yè)品牌形象代言人，全面啟動(dòng)新形象，全方位整合提升品牌影響力，打造企業(yè)核心競爭力，成為國內喜慶床品的第一品牌。[pagebreak]
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加盟條件

必須具備較強的品牌意識，認同公司的經(jīng)營(yíng)理念，接受公司的管理規范，了解當地市場(chǎng)的消費習慣和商業(yè)環(huán)境，有一定的市場(chǎng)運作經(jīng)驗、管理能力和相應的資金。

加盟商可分為三個(gè)等級：

以專(zhuān)柜形式經(jīng)營(yíng)的

A、省會(huì )城市、直轄市：

專(zhuān)柜面積達到20平方米的，應具備不低于12萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；達到40平方米的，應具備不低于14萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；達到60平方米的，應具備不低于18萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

B、地區級城市：

專(zhuān)柜面積達到25平方米的，應具備不低于10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；達到40平方米的，應具備不低于12萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；達到60平方米的，應具備不低于15萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

C、縣級城市

專(zhuān)柜面積達到30平方米的，應具備不低于8萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；達到45平方米的，應具備不低于10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；達到60平方米的，應具備不低于12萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

以專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)

A、省會(huì )城市、直轄市：

專(zhuān)賣(mài)店位置在二類(lèi)地段的，面積在60平方米以上的，應具備不低于30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；面積在80平方米以上的，應具備不低于40萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

B、地區級城市：

專(zhuān)賣(mài)店位置在二類(lèi)地段的，面積在60平方米以上的，應具備不低于25萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；面積在80平方米以上的，應具備不低于30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

C、縣級城市：

專(zhuān)賣(mài)店位置在二類(lèi)地段的，面積在50平方米以上的，應具備不低于20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金；面積在80平方米以上的，應具備不低于25萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。

注：以上標準視各地經(jīng)濟、消費水平可作小幅度調整。[pagebreak]
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服務(wù)與支持

能否對加盟的經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的服務(wù)與支持是一個(gè)品牌綜合能力的標志之一。完善的服務(wù)體系和強而有力的支持是保證加盟商贏(yíng)利的重要手段。

一、廣告支持：聘請國際影星——張柏芝為形象代言人，具有很強的號召力。2008年公司在中央電視臺、湖南衛視、浙江電視臺、福建電視臺等廣告媒體統一播放新一輪廣告以提高南方品牌的知名度，并選擇網(wǎng)絡(luò )、報紙、戶(hù)外等不同形式的媒體進(jìn)行宣傳。區域廣告可根據需要由公司與加盟商共同承擔。

二、導入支持：新加盟客戶(hù)，公司將派人進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)考察，進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店地段評估，市場(chǎng)競爭環(huán)境等一系列可行性分析，確保加盟商成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

三、形象支持：終端專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜形象統一由公司空間設計中心為經(jīng)銷(xiāo)商免費設計，并派工程監理實(shí)地指導；終端宣傳形象由公司品牌中心統一設計制作，保證專(zhuān)賣(mài)店形象美觀(guān)大方；區域負責人或陳列督導親臨終端輔助指導賣(mài)場(chǎng)布置陳列，以達到全國統一的形象標準。

四、培訓支持：公司將提供多級培訓（加盟商、店長(cháng)、導購員）；定期安排導購員參加公司組織的系列培訓指導，包括產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧、營(yíng)業(yè)員接待技巧、店堂藝術(shù)陳列等；各區域根據需要安排集中培訓（經(jīng)驗交流會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)總結會(huì )）。

五、促銷(xiāo)整體策劃：公司提供完整的促銷(xiāo)方案，對活動(dòng)進(jìn)行整體的策劃、指導，包括開(kāi)業(yè)宣傳策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等；提供系列促銷(xiāo)產(chǎn)品，提供廣宣品的免費設計及部分宣傳品的免費提供，確保促銷(xiāo)效果轟動(dòng)而有效。

六、長(cháng)期有效的營(yíng)銷(xiāo)指導：公司或區域經(jīng)理會(huì )定期指派專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶(hù)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)診斷，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，解決實(shí)際問(wèn)題，保證加盟店良性運營(yíng)。

七、庫存、調貨處理：對客戶(hù)積壓的不良庫存，公司將及時(shí)通過(guò)促銷(xiāo)、調價(jià)等方式靈活處理，幫助客戶(hù)減壓，最大限度地降低風(fēng)險，保證加盟店的良性運作。

八、物流支持：南方寢飾利用完善的交通基礎設施優(yōu)勢，建立起專(zhuān)業(yè)化的物流配送體系，保證能快捷、高效、及時(shí)地實(shí)現貨品流通，滿(mǎn)足市場(chǎng)一線(xiàn)的供貨需求。

九、裝修支持：達到公司規定的營(yíng)業(yè)面積，并且完全按照公司裝修規范執行，公司將根據其專(zhuān)賣(mài)店、店中店的地段、面積給予裝修補貼。

十、激勵機制：根據超額完成指標的多少，公司將給予不同比例的年度獎勵；對很好執行公司各種規范的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜，公司將進(jìn)行額外的獎勵。

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