原材料價(jià)格最近波動(dòng)比較大，經(jīng)歷了大起大落，這說(shuō)明市場(chǎng)整個(gè)價(jià)格趨勢不穩定，也給家紡企業(yè)帶來(lái)一些沖擊。那么，對此家紡企業(yè)會(huì )采取怎樣的措施應對呢？近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了上海凱盛家紡董事長(cháng)助理兼渠道副總監周劍華，聽(tīng)取了凱盛家紡周副總監談凱盛怎樣應對價(jià)格波動(dòng)的。

形成合理供銷(xiāo)商業(yè)鏈應對價(jià)格波動(dòng)

【記者】：原材料最近的大幅漲價(jià)，對家紡企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，那么凱盛是否已經(jīng)準備好了？你們會(huì )采取怎樣的措施應對這樣的挑戰？

【周劍華】：影響肯定是難免的，棉價(jià)的持續升高，對我們家紡企業(yè)還是有著(zhù)很大的影響，其實(shí)這樣的沖擊也在考驗企業(yè)的實(shí)力。你在市場(chǎng)的占有率大小、根基是否深厚都有著(zhù)不同程度的影響。

【記者】：最近棉價(jià)又在調整回落，說(shuō)明市場(chǎng)整個(gè)價(jià)格趨勢不穩定。您怎么看待這一現象？

【周劍華】：原材料棉價(jià)的不穩定因素，對企業(yè)近期和未來(lái)的發(fā)展都將有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。波動(dòng)過(guò)程中，我們企業(yè)應該更多的做好備貨計劃，結合市場(chǎng)的銷(xiāo)售，做好企業(yè)對產(chǎn)品，原材料的備貨和生產(chǎn)，避免過(guò)大的市場(chǎng)沖擊。正常的波動(dòng)對我們成品行業(yè)是不會(huì )有影響的，你剛才所說(shuō)的價(jià)格回落，其實(shí)現在的價(jià)格還沒(méi)有回落到預期的那個(gè)點(diǎn)，這只是高位的調整而已。明年我估計棉價(jià)還是會(huì )下調的。

【記者】：那么你們現在備貨嗎？

【周劍華】：備貨。主要是聯(lián)合我們的上級供應商共同來(lái)備貨，形成合理供銷(xiāo)商業(yè)鏈，這樣來(lái)抵抗因為炒作等原因造成原材料上漲。但是我們這種單方面力量還是有限的。[pagebreak]
多方位地選擇渠道

【記者】：如今，很多家紡企業(yè)在渠道創(chuàng )新上開(kāi)始和建材企業(yè)聯(lián)系在一起，那么你們有這樣的考慮嗎？為什么？

【周劍華】：家用紡織品雖然市場(chǎng)非常巨大，但面向的消費者相對來(lái)講有局限性。就我們品牌來(lái)說(shuō)，我們在選擇渠道的時(shí)候采用多方位，不會(huì )單純地選擇是否從事這個(gè)行業(yè)，而是考慮跨行業(yè)。床上用品是每個(gè)家庭的必需品，所以我們一直和家庭有關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，面向的消費群體都是相同的，這樣可以互相帶動(dòng)著(zhù)發(fā)展。

【記者】：資本對于家居企業(yè)的吸引熱度一直不減，2010年不少家紡企業(yè)也加入到上市預備隊當中，您是如何看待家紡企業(yè)上市這樣的現象呢？

【周劍華】：凱盛不只是打算，現在已開(kāi)始進(jìn)入籌備期，計劃在三年之內上市。對行業(yè)來(lái)說(shuō)，上市通過(guò)資本運作會(huì )有利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。反過(guò)來(lái)作為企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，其最終發(fā)展的歸宿也就是把企業(yè)推上市，做大做強，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的趨勢

【記者】：渠道一直是企業(yè)制勝的法寶，2010年，不少家居企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，您如何看待家居企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路？

【周劍華】：我個(gè)人感覺(jué)電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的趨勢。中國有將近8億的網(wǎng)民，它所帶來(lái)的市場(chǎng)和利潤是非常可觀(guān)的，這應該是未來(lái)發(fā)展新的商業(yè)模式的一種。我們現在也在籌劃電子商城，預計明年淘寶商城中會(huì )看到凱盛。

上市是未來(lái)三年首要目標

【記者】：剛才周總無(wú)意間透露了明年的規劃。現在給我們談一下，明年到底凱盛會(huì )有哪些規劃？

【周劍華】：明年，包括未來(lái)三年，凱盛首要戰略目標就是上市，圍繞凱盛上市的目標，我們要做大做強鞏固自己的企業(yè)實(shí)力，加速拓展我們的渠道。

【記者】：您對家居行業(yè)在2011年的發(fā)展有何預期？

【周劍華】：我認為明年應該會(huì )延續今年整體行業(yè)向上發(fā)展的利好形勢，雖然原材料調整以后有波動(dòng)，實(shí)際到了終端沒(méi)有太大的影響。2011年競爭肯定會(huì )比之前更加激烈，原材料價(jià)格調整會(huì )促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的競爭，也在考驗廠(chǎng)家的實(shí)力，一些有實(shí)力的企業(yè)，可能影響更小，實(shí)力相對弱的，影響會(huì )更大。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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