記者：李總您好！水星家紡是我們全中國家喻戶(hù)曉的一個(gè)品牌。水星家紡如此成功也看得出水星對市場(chǎng)的把控相當精準，您怎么看到現階段消費者消費行為、消費心理的變化？

李總：我覺(jué)得現在的消費者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)感是新的一種追求，其次就是對產(chǎn)品使用功能的重視。這兩點(diǎn)應該是變化比較顯著(zhù)。我們的研發(fā)設計也是緊緊跟隨消費者消費行為的轉變而做調整，應該說(shuō)我們現在對產(chǎn)品的填充料，的品質(zhì)也在不斷的提升。比如說(shuō)我們新采用的一些面料，像天絲提花的面料，還有高密高質(zhì)的純棉面料，普通的類(lèi)似于1372的面料我們現在很少用了。簡(jiǎn)潔，現代，居家味比較濃，使用功能強的產(chǎn)品是我們所最追求的，也要讓產(chǎn)品和臥室搭配和諧。

記者：聽(tīng)了您的介紹我也感覺(jué)到，企業(yè)也在做自我升級與進(jìn)化。我們說(shuō)到自我升級與進(jìn)化，就要談到大家居的概念，大家居的概念其實(shí)也在悄然地流行當中。您怎么樣理解“大家居”？水星在這方面又是怎么做的？

李總：我們床品在家居一系列的產(chǎn)品結構里面，應該說(shuō)屬于最后一個(gè)環(huán)節。我這是從消費者購買(mǎi)的心理上看。先硬裝，硬裝結束之后再選擇軟裝的東西，軟裝他可能還是把窗簾，包括壁紙，這些全部選擇好之后，最后才來(lái)購買(mǎi)床上用品。而這個(gè)時(shí)候就需要我們的產(chǎn)品來(lái)做整體的搭配。作為我們企業(yè)來(lái)講，我們也是希望我們的產(chǎn)品能夠符合業(yè)主的整體家裝風(fēng)格，為了達到這種至上而下的效果，我們也會(huì )在商場(chǎng)導購的業(yè)務(wù)水平上下功夫，讓他們了解整個(gè)大家居的流行風(fēng)尚，用他們的專(zhuān)業(yè)來(lái)指導消費者購買(mǎi)到逞心如意的產(chǎn)品。[pagebreak]
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記者：2010年，中國整體的家居市場(chǎng)表現不錯。很想跟您請教2010年咱們家紡行業(yè)的市場(chǎng)表現怎么樣？

李總：應該說(shuō)2010年家紡市場(chǎng)表現不錯，雖然說(shuō)我們也面臨著(zhù)一些挑戰。比如說(shuō)原材料大幅的漲價(jià)，確確實(shí)實(shí)給每個(gè)企業(yè)帶來(lái)壓力也較大。我覺(jué)得家紡企業(yè)都是比較有前瞻性的，從去年底開(kāi)始，大家敏感地覺(jué)察到2010年原材料會(huì )上漲，所以從去年底的時(shí)候大家備貨方面做的比較充分。去年10來(lái)月份的下單我們供應商交貨4月份才能交，說(shuō)明那時(shí)候大家已經(jīng)集中的下貨了。作為我們企業(yè)也是一樣，我們的備貨都比較充足。2010年的備貨充足，對抗風(fēng)險能力相對來(lái)說(shuō)提高了。所以我們也不會(huì )因為原材料的漲價(jià)，而急著(zhù)提高產(chǎn)品的價(jià)格。特別是做的比較強的家紡企業(yè)在這方面工作做的更充分，2010年整體感覺(jué)，家紡企業(yè)做的越強越大的企業(yè)，他的準備工作做的也越多，所以他市場(chǎng)表現也更好。也應了這句話(huà)，強者很強。從我們實(shí)際上了解下來(lái)，幾家的上市公司，比較領(lǐng)先的幾家家紡企業(yè)，2010年的整體表現確實(shí)也是比較突出。包括水星發(fā)展的速度，也提升很快。我們今年應該說(shuō)增長(cháng)率也是在40%左右，這也是挺不錯的，至少高于于家紡行業(yè)兩倍發(fā)展速度。

記者：您怎么看待2011年整個(gè)中國家紡行業(yè)的發(fā)展？水星家紡又有什么樣的發(fā)展戰略？您剛剛也提到冒尖的這幾家家紡行業(yè)都是上市公司，但是我們水星還沒(méi)有到資本市場(chǎng)運作。不知道2011年我們是否能夠看到水星作資本市場(chǎng)的運作呢？

李總：2011年整體家紡市場(chǎng)應該會(huì )相當好的。跟2010年對比的話(huà)，我們家紡市場(chǎng)有幾塊大的需求，比如說(shuō)更新?lián)Q代的需求，2010年原材料提價(jià)的因素，通貨膨脹的因素比較大，改善性需求我覺(jué)得2011年肯定會(huì )比2010年要好；喬遷方面的需求，2010年國家對這方面宏觀(guān)調控，力度比較大，我覺(jué)得 2011年一些剛性需求就會(huì )出來(lái)。2011年房產(chǎn)的走勢肯定會(huì )比2010年強，我是看好這一塊的需求；再一個(gè)就是婚慶的需求，結婚人群大家知道2010年比較少，好多人本來(lái)是在2010年結婚的都推到2011年，我好看2011年新婚市場(chǎng)。作為我們企業(yè)，我們也已經(jīng)做好這方面的準備。雖然我們也受到了一些壓力。但是我們也頂住壓力，發(fā)展也比較快速。2011年我們也是以品牌跟渠道作為龍頭，同時(shí)以研發(fā)跟設計作為兩翼，做好對供應鏈的整合。我覺(jué)得我們 2011年應該也是我們飛速發(fā)展的一年，同時(shí)我們在資本市場(chǎng)上也看到了前三位的上市公司表現非常好，上市對他們的品牌提升，銷(xiāo)售規模的提升，確實(shí)帶來(lái)很大的好處。廣告效應也出來(lái)了，品牌效應也出來(lái)了。我們準備時(shí)間稍微比他們晚一點(diǎn)，但是我們早已經(jīng)在籌備當中。如果說(shuō)我們的內部管理在不斷地提升，我們的市場(chǎng)規模也在不斷地提升，上市應該是一件水到渠成的事情，我們也不會(huì )很刻意地為了上市而上市，我們把它看作水到渠成的事情，功到自然成嘛。

記者：我們也非常期待看到2011年水星家紡在整個(gè)中國家紡市場(chǎng)的表現。謝謝您！

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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