紡織服裝周刊記者-王利?

　　當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局。當越來(lái)越多的“黑天鵝”事件不斷靠近，似乎每個(gè)人都身在局中。2022年，隨著(zhù)虎年新春到來(lái)，我國經(jīng)濟運行穩中有進(jìn)、消費市場(chǎng)紅紅火火、惠企政策提振信心，迎來(lái)開(kāi)局新氣象。然而，隨著(zhù)俄烏沖突、疫情反復、原料大起大落等影響擴大，市場(chǎng)行情反轉直下。大變局下，如何開(kāi)新局、育新機？各行各業(yè)都在探索著(zhù)新路徑、新方法。

　　中國輕紡城作為紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布192個(gè)國家和地區，全球每年近四分之一的面料在此交易，對近期國內外形勢和市場(chǎng)行情的變化無(wú)疑有著(zhù)更為深刻的體會(huì )。眼下，第一季度已經(jīng)結束，原本“三金四銀”的傳統紡織旺季似乎并未如約而至。春江水暖鴨先知，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)是保持市場(chǎng)活力的原動(dòng)力，他們對于市場(chǎng)變化感知最為明顯，有著(zhù)深處市場(chǎng)一線(xiàn)的獨到見(jiàn)解和應勢而變的創(chuàng )新舉措。

　　近日，《紡織服裝周刊》記者采訪(fǎng)了多家企業(yè)，了解他們在目前形勢下所面臨的難點(diǎn)和重點(diǎn)，以及他們如何降低損失、化解危機，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展更上一層樓。記者了解到，少數企業(yè)堅持以靜制動(dòng)、平穩度過(guò)，多數企業(yè)主張積極應對、主動(dòng)求變，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新等方式練好內功，并試圖以此為契機轉型升級，增強企業(yè)抗風(fēng)險能力和綜合實(shí)力。

　　NO.1

　　柯橋紡企影響幾何？

　　隨著(zhù)越來(lái)越多不穩定性、不確定性因素出現，人們似乎更加深刻理解到什么是“人類(lèi)命運共同體”，大到國家、小到個(gè)人，牽一發(fā)而動(dòng)全身，沒(méi)有誰(shuí)能獨善其身。對此，深受俄烏沖突、疫情反復、原料起伏等多重因素波及的柯橋紡織企業(yè)深有所悟。

　　位于坯布市場(chǎng)的紹興漢途紡織品有限公司主營(yíng)仿醋酸、緞面、復合絲、格子泡泡、CEY剪花、CEY提花、環(huán)保再生等多系列產(chǎn)品，在海安有自己的噴織廠(chǎng)，擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力。今年以來(lái)，處于上游紗線(xiàn)端和下游外貿企業(yè)中間的漢途紡織，受原料大漲大落和外貿行情的影響，可謂面臨進(jìn)退兩難的尷尬局面。

　　“春節后的半個(gè)多月，市場(chǎng)行情還比較紅火，沒(méi)想到隨著(zhù)俄烏沖突加劇，引發(fā)了原油上漲、匯率波動(dòng)、海運費上漲等一系列問(wèn)題，上游聚酯原料上漲，我們的紗線(xiàn)成本自然也隨之上漲，下游貿易企業(yè)受外貿行情影響訂單減少，我們中間環(huán)節的坯布企業(yè)如同‘夾心餅干’，受到兩端的擠壓，這些都只能自我消化。”漢途紡織總經(jīng)理朱宇說(shuō)道。

　　除了外部國際形勢的影響，內部疫情反復，導致市場(chǎng)需求疲軟，許多服裝市場(chǎng)關(guān)停，快遞物流受阻，加之各大展會(huì )也因疫情而擱淺，給許多柯橋面料企業(yè)帶來(lái)困擾。位于老市場(chǎng)的紹興豪派紡織品有限公司總經(jīng)理王興微表示，公司專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)高端提花面料，主要以?xún)蠕N(xiāo)為主，受疫情影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場(chǎng)先后暫停休市，直接影響到企業(yè)新一季產(chǎn)品推廣和整年的訂單情況。

　　原本報名參加2022春夏intertextile面輔料展的紹興坤業(yè)紡織品有限公司，希望通過(guò)參加展會(huì )推廣最新研發(fā)的醋酸系列產(chǎn)品，提升企業(yè)知名度，結識更多國內外客戶(hù)。“特殊情況下，安全第一，展會(huì )取消公司是理解支持的，但對企業(yè)今年的新品推廣計劃多少有一定影響的，好在公司客戶(hù)群體比較穩定，影響都在可控范圍內。”公司外貿主管梁杰說(shuō)道。

　　其實(shí)，以上企業(yè)的情況，也是柯橋紡織乃至全國紡織行業(yè)的普遍現狀。剛從去年原料大漲、限電限產(chǎn)、疫情反復等影響中緩過(guò)勁來(lái)，準備大干一場(chǎng)的柯橋紡織企業(yè)，今年又面臨多重考驗，這正是展現行業(yè)企業(yè)韌性和應變能力的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　NO.2

　　柯橋紡企如何應對？

　　道阻且長(cháng)，行則將至。挑戰與機遇并存，歷史總是在不斷解決問(wèn)題中前進(jìn)的，提高解決實(shí)際問(wèn)題能力和抗風(fēng)險能力是企業(yè)成長(cháng)的必然要求，也是應對當前復雜形勢重要需求。針對當前形勢，柯橋紡織企業(yè)如何根據企業(yè)自身實(shí)際情況，各憑本事尋找機會(huì )應勢而動(dòng)？

　　?練好內功，提升綜合實(shí)力。在時(shí)代的浪潮中生存下來(lái)的鑰匙就是“換血”，只有首先從內部改變自己，才能由內而外煥發(fā)新生。王興微認為，產(chǎn)品決定市場(chǎng)，任何情況下產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、創(chuàng )新點(diǎn)是吸引客戶(hù)的制勝法寶。因此，豪派紡織從原材料開(kāi)始把關(guān)，與專(zhuān)業(yè)研發(fā)機構合作，開(kāi)發(fā)出人絲、天絲、錦黏、莫代爾、銅氨等系列提花面料，深受海瀾之家、九牧王、勁霸、太平年等知名品牌青睞。

　　?雖然市場(chǎng)風(fēng)云變幻，朱宇依舊看好今年的發(fā)展前景，并總結出創(chuàng )新、綠色和服務(wù)三個(gè)破局要多點(diǎn)。“歐美市場(chǎng)對產(chǎn)品的綠色環(huán)保要求非常高，漢途紡織從2018年開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)再生系列產(chǎn)品，并通過(guò)GRS(全球回收標準)認證，目前再生系列已占到銷(xiāo)售總量的20%左右。今年公司將以再生系列為突破口，以大提花和梭織系列為主攻方向，不斷提升產(chǎn)品附加值，并通過(guò)優(yōu)化服務(wù)加強與客戶(hù)粘性。”朱宇說(shuō)道。

　　拓展渠道，挖掘線(xiàn)上潛能。受疫情影響，各地展會(huì )延遲、取消，市場(chǎng)實(shí)體門(mén)店人流銳減，線(xiàn)上推廣無(wú)疑是有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。王興微表示，近年來(lái)，很深刻的感受到了直播和線(xiàn)上傳播的力量，公司客戶(hù)很多都已經(jīng)采用直播、微信小視頻和抖音等線(xiàn)上渠道賣(mài)貨了，效果非常好，目前公司正考慮如何把線(xiàn)上平臺運轉起來(lái)，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。

　　朱宇表示，數字經(jīng)濟時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展是大勢所趨，之前公司內部嘗試過(guò)抖音和小視頻宣傳，點(diǎn)擊量還不錯，目前正在籌劃公眾號運營(yíng)，探索更加系統的線(xiàn)上宣傳模式，雖然坯布不能如服裝等終端產(chǎn)品一般直接線(xiàn)上成交，但可以起到宣傳引流、企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品推廣的作用。

　　以靜制動(dòng)，堅持就是勝利。位于老市場(chǎng)的雅欣鵬家紡主營(yíng)全棉印花為主的家紡四件套面料，花型豐富、品質(zhì)穩定，產(chǎn)品遠銷(xiāo)馬來(lái)西亞、印度等周邊一帶一路沿線(xiàn)國家。受外貿形勢和原料漲價(jià)影響，公司近幾個(gè)月的訂單大量減少。負責人戴占君認為，越是行情不好，越要穩住，降低成本支出，以不變應萬(wàn)變，總會(huì )等到柳暗花明的時(shí)候。

　　NO.3

　　未來(lái)有何長(cháng)遠布局？

　　八仙過(guò)海，各顯神通。面臨國內外雙重壓力，柯橋紡織企業(yè)堅信辦法總比困難多，深蹲才能精彩起跳，變局中才能開(kāi)創(chuàng )新局。在積極應對當前困境的同時(shí)，許多企業(yè)還以此為契機革故鼎新、逆勢布局，邁向高質(zhì)量發(fā)展道路。

　　作為一名90后碩士學(xué)歷的企業(yè)掌舵人，朱宇對新事物有著(zhù)極強的接受能力和探索精神。朱宇認為，市場(chǎng)有著(zhù)自我的運行規律和發(fā)展軌跡，紡織行業(yè)也分大年、小年，小年時(shí)蟄伏蓄力，大年時(shí)才能大展拳腳。據了解，目前漢途紡織在海安的噴織廠(chǎng)正在建造現代化新廠(chǎng)區，建成后將采用數字化管理和智能設備，并提升園區綠植覆蓋率，安裝太陽(yáng)能光伏電板，打造綠色智能園區。此外，漢途紡織還在坯布市場(chǎng)的紡都大廈租下600平米面積，將打造集辦公、休閑、展示于一體的時(shí)尚展覽中心，提升員工辦公環(huán)境和客戶(hù)場(chǎng)景體驗。

　　“把傳統的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)做成高新技術(shù)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是我們新時(shí)代紡織人的責任，后續漢途紡織將積極轉變生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售模式，提升數字化、綠色化水平，升級經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念，為客戶(hù)創(chuàng )造一體化柔性解決方案，保證企業(yè)長(cháng)期健康有序發(fā)展。”朱宇說(shuō)道。

　　王興微表示，近幾月多元疊加的不穩定因素對整個(gè)紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)是大浪淘沙的過(guò)程，隨著(zhù)行業(yè)競爭日漸白熱化，企業(yè)應該不斷提升品牌溢價(jià)優(yōu)勢和研發(fā)創(chuàng )新能力，提升細分領(lǐng)域競爭力。下一步，豪派紡織將深耕提花領(lǐng)域，強化對石墨烯等功能性面料的研發(fā)，以及對銅氨、莫代爾等天然纖維的應用，以功能性、時(shí)尚化、大健康贏(yíng)得市場(chǎng)占有率。

　　千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。面對風(fēng)云變幻的國際形勢和市場(chǎng)行業(yè)，中國輕紡城諸多企業(yè)用自己的方式排除干擾、攻堅克難，立足當前、著(zhù)眼長(cháng)遠，堅持既定節奏和目標，在更大的坐標系中布局未來(lái)發(fā)展方向，在變局中搶抓新機遇，展現新作為，開(kāi)創(chuàng )新局面，為推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展貢獻企業(yè)力量。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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