記者-李亞靜 董笑妍

8月26日，2020 intertextile家紡展大幕落下，但屬于家紡人的新征程才剛剛開(kāi)啟。

人潮涌動(dòng)、商機滾滾。三天時(shí)間里，10萬(wàn)平方米的展館內，近千家參展企業(yè)迎來(lái)了如娟客流，積蓄了半年之久的能量，終于在這一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì )中破云而出，以展示、對接、商貿的方式集中釋放，逆風(fēng)向前。

3號館、4.1號館、5.1號館、6.1號館四大展館內，云集了床品、毛巾、窗簾、布藝等家紡行業(yè)中絕大部分的優(yōu)秀企業(yè)，以及余杭、海寧、桐鄉大麻、震澤等12個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢力量。在國際市場(chǎng)逐步恢復，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸好轉、訂單量激增的形勢之下，頻繁上演的商貿合作，預示著(zhù)市場(chǎng)元氣正在逐漸恢復，商貿盛景指日可待，更展現出了行業(yè)共克時(shí)艱的決心和面對未來(lái)的信心。

無(wú)形的商機每分每秒都在涌動(dòng)，有形的活動(dòng)令所有人倍受鼓舞。官方主辦的商貿洽談活動(dòng)、跨界合作論壇、線(xiàn)上展會(huì )小程序、網(wǎng)紅直播項目……讓參展商在展位之外有了更多展示機會(huì )，也為專(zhuān)業(yè)采購商提供了更高效且精準的平臺。

自發(fā)的商貿對接：?

少了一些寒暄，多了一些務(wù)實(shí)高效?

受大環(huán)境影響，今年各家展位的商貿洽談區內都少了一些寒暄，多了一些務(wù)實(shí)高效。展會(huì )期間，不少企業(yè)老板連續三天坐鎮展位，接待不時(shí)來(lái)訪(fǎng)的新朋友和老朋友。在10萬(wàn)平方米的展廳內，近千家展商以科技、時(shí)尚、渠道、品質(zhì)不同發(fā)力點(diǎn)，吸引來(lái)無(wú)限商機。

發(fā)力點(diǎn)一：科技是商貿的內驅動(dòng)力?

·2020年，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)風(fēng)口，抑菌、抗菌等功能性家紡產(chǎn)品成為企業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)方向。主打功能性產(chǎn)品的展商，占據了絕對優(yōu)勢。?

在3.1館，成都曉夢(mèng)展位，幾款中草藥枕頭不斷吸粉，眾多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾紛紛駐足，在了解到幾款枕頭的中藥成分和功效后，交流進(jìn)一步深入，展位洽談區場(chǎng)面火熱。期間，記者看到圍繞明星產(chǎn)品高山苦蕎枕的洽談已經(jīng)進(jìn)入了代理運作的細節環(huán)節。

在繪睡展位，蜂巢護頸枕、軟管枕、可水洗夏涼被……幾款特色產(chǎn)品成了展位殺手锏，“蜂巢護頸枕可水洗嗎？支撐力如何保證？”銷(xiāo)售人員不停講解著(zhù)護頸枕的功效，以及代理條件。短短三十分鐘，店里流量超百人。

歐亞展位內的仿皮沙發(fā)布工藝已經(jīng)做到真假難辨，工作人員熱情地介紹著(zhù)仿皮面料的優(yōu)勢，“真皮面料的優(yōu)勢我們都有，真皮面料沒(méi)有的優(yōu)勢我們也有，不僅防水防油防污，還有透氣、除菌、除甲醛等特性。”而低于真皮面料的價(jià)格是一大優(yōu)勢，工作人員手里不斷變厚的訂貨單透露出其中商機。

此外，南通第三毛巾廠(chǎng)的功能性毛巾、潔麗雅的一次性洗臉巾也在不斷吸引著(zhù)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的目光。

發(fā)力點(diǎn)二：時(shí)尚是海量訂單的敲門(mén)磚?

·每年的展會(huì )現場(chǎng)都是一片設計的海洋，每個(gè)品牌都用自己的創(chuàng )意講述品牌的態(tài)度。?

現場(chǎng)，艾可展位儼然成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，獨特的木結構展位內是極具立體感的刺繡產(chǎn)品，摩拳擦掌的人流拿起一塊塊昆蟲(chóng)刺繡、金魚(yú)刺繡的窗簾布及各式樣布交談著(zhù)，他們的洽談重心在于如何實(shí)現這種自然風(fēng)格的有效商業(yè)落地。

諾華的展位內，濃濃的意式風(fēng)格沙發(fā)布，令專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾感受到了國際化的設計和工藝，這里的洽談氛圍一氣呵成、明確高效，洽談一度細化到補貨速度等問(wèn)題，交談雙方誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。

ote & uhome展位內，由企業(yè)自主開(kāi)發(fā)的各式沙發(fā)布、窗簾布，展示著(zhù)企業(yè)的真實(shí)實(shí)力。一面墻上懸掛著(zhù)的深淺不一的粉色系沙發(fā)布，看似大同小異，實(shí)際大有文章，或是做了磨毛處理，或是以小肌理作為特色，數十種不同工藝的面料，以同一色系出現，給采購商提供了多種選擇，展位負責人在交談中表示，可以根據企業(yè)需求提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)，這無(wú)疑為他們的商貿合作增加了砝碼。

而以設計命名的設計師面料推薦區，MBM、等12個(gè)品牌組合亮相的陣容，吸引了不少觀(guān)眾目光，雖然每家企業(yè)的展位面積都不太大，但憑借國際化的潮流設計、新穎個(gè)性的產(chǎn)品吸引了不少采購商。展位第二日下午，MBM展位內猶如正在召開(kāi)頭腦風(fēng)暴的團隊，年輕設計師們和年輕采購商們在融洽的氛圍中討論著(zhù)幾款面料的成分和應用前景，不斷有新人陸續加入其中。

源志成的展位每年都充滿(mǎn)了藝術(shù)氣息，去年是千里江山圖壁紙，今年是以3D技術(shù)還原的古代裝飾畫(huà)，被藝術(shù)氛圍吸引來(lái)的觀(guān)眾最終將目光投向了產(chǎn)品，如何最大程度展示產(chǎn)品特色成為了他們商業(yè)洽談中的一大重點(diǎn)。

發(fā)力點(diǎn)三：新模式是刺激商機的有力武器?

·利用新技術(shù)、拓展新渠道，這是2020年的頭等大事，家紡企業(yè)中也不乏嘗鮮者。展會(huì )期間，家紡企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅直播、沉浸式體驗成功拉近了與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的距離。?

在金佰利展位，除了線(xiàn)下交流，通過(guò)小鵝通直播平臺企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也在線(xiàn)上進(jìn)行著(zhù)無(wú)縫互動(dòng)，每場(chǎng)過(guò)萬(wàn)的觀(guān)看量不斷增強著(zhù)渠道凝聚力，同一時(shí)間帶來(lái)了近乎雙倍的成交效率。

華爾泰展位前的大屏幕滾動(dòng)播放著(zhù)設計軟件帶來(lái)的操作效果，展位內，工作人員手拿iPad，不厭其煩地向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾展示大屏幕上呈現的家居設計圖景，只要點(diǎn)擊你喜歡的家居樣式，選擇顏色、紋樣，相應場(chǎng)景立現眼前，不時(shí)出現的搭配變化，既為觀(guān)眾帶來(lái)了新鮮體驗，也為企業(yè)帶來(lái)了更多訂單。

在斯柔菲展位，有趣的#斯柔菲小蠻腰#為小蠻腰代言#互動(dòng)體驗讓這里人流如織，可沉浸式體驗乳膠床墊和乳膠枕真實(shí)效果的睡眠體驗倉，也成功為會(huì )展位引流。三天時(shí)間里，小小的展位不僅獲得了無(wú)數洽談機會(huì )，更傳遞了品牌理念文化和睡眠文化。

“我要買(mǎi)1000件手腕包，咱們談?wù)労献靼桑　睆慕K過(guò)來(lái)上海觀(guān)展的王先生，對明遠家紡的創(chuàng )意設計產(chǎn)生了濃厚興趣。駐足“造布集”展位不到5分鐘，他單刀直入直接“下單”。“造布集”品牌設計師李曉冰介紹到，有別于其他品牌的海量圖案，是造布集高成交率的關(guān)鍵。

發(fā)力點(diǎn)四：品質(zhì)是采購商的根本訴求?

·高品質(zhì)既是企業(yè)的主動(dòng)作為，又是市場(chǎng)的倒逼結果。展會(huì )期間不少采購商表示，“不論企業(yè)如何宣傳創(chuàng )意性、功能性，在決定下單時(shí)我們考量的首要條件還是產(chǎn)品的質(zhì)量與工藝。”?

5.1號館的東立工藝展位的景象，可稱(chēng)得上喧囂鼎沸，東立的花邊、穗頭、綁帶等配飾，以高規格、高質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，每年展會(huì )看似一樣的產(chǎn)品，但其工藝都有升級，即使產(chǎn)品價(jià)位偏高，客戶(hù)也是當場(chǎng)下單，顯示出了他們對東立品質(zhì)的滿(mǎn)意。

具有同樣成熟產(chǎn)品的柯橋展團帶來(lái)了成品簾、繡花布藝、素色布藝等產(chǎn)品，背靠中國輕紡城市場(chǎng)，柯橋展團的多家企業(yè)在價(jià)格控制和產(chǎn)品工藝方面優(yōu)勢十分明顯，雖然展位面積并不大，但是走進(jìn)展位的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，大多都發(fā)現了與展示面積成反比驚喜，眾茂紡織的水溶面料窗簾、99/6米顏色任選的價(jià)簽，令展位前的洽談如火如荼。軍盛紡織旗下品牌創(chuàng )簾宜家以雪尼爾提花成品簾亮相，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品在展會(huì )期間已收獲了200余個(gè)訂單，效果超出預期。

麗華家居展位內，一幅幅藝術(shù)作品般的地毯吸引著(zhù)慕名而來(lái)的觀(guān)眾，一位工作人員站在地毯中央，不斷拿起觀(guān)眾看中的樣品進(jìn)行展示，誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的洽談，源自于麗華精深的產(chǎn)品設計能力和生產(chǎn)能力。

伊絲頓展位擁有理工男的嚴謹，雖然沒(méi)有美輪美奐的陳列裝飾，但數百款的面料樣布，讓陸續走進(jìn)的采購商看到了企業(yè)擁有真材實(shí)料，面對市場(chǎng)的變幻莫測，顯然今年伊絲頓在產(chǎn)品設計研發(fā)方面下了大工夫，正在洽談中的一位采購商填寫(xiě)了產(chǎn)品信息和郵寄地址，他們的合作延續到了展位之外。

有組織的商貿對接：?

跨越時(shí)空界限，探索未來(lái)的無(wú)限可能?

除了自發(fā)的商貿洽談外，intertextile家紡展作為權威展會(huì )，自然少不了策劃數月、精心布局的眾多商業(yè)洽談活動(dòng)。

渠道放大鏡、技術(shù)最前線(xiàn)、設計風(fēng)向標、跨產(chǎn)業(yè)賦能，四個(gè)板塊活動(dòng)邀請了圈內外的專(zhuān)業(yè)從業(yè)者、設計大咖、市場(chǎng)專(zhuān)家、線(xiàn)上掌舵人，上演了數十場(chǎng)不同風(fēng)格、不同主題的商貿活動(dòng)，探索未來(lái)商機的無(wú)限可能。

探索一：跨界合作是商貿訂單的直通車(chē)?

全屋定制的風(fēng)潮的來(lái)臨，讓家具與家紡企業(yè)的合作有了更多期待，如何實(shí)現商貿最大化，成為雙方探討的重心。?

展會(huì )第二日的家具&家紡跨界鵲橋會(huì )，于家具企業(yè)而言，是優(yōu)質(zhì)供應鏈、超級聚劃算的家紡直采平臺；于家紡企業(yè)而言，是產(chǎn)業(yè)商貿、大單采購的高速直通車(chē)。

杭州亙然、伊絲頓布藝、諾華等企業(yè)負責人探討了行業(yè)跨界、產(chǎn)品跨界、設計跨界的各種可能性，這為未來(lái)的商貿合作埋下了伏筆。

隨著(zhù)對接活動(dòng)的深入，家具企業(yè)對家紡的認知發(fā)生了很大變化，認為家紡企業(yè)也可以賦予家具企業(yè)更多的價(jià)值，這次來(lái)參加對接會(huì )的家具企業(yè)更是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，不僅僅與布藝企業(yè)對接，8月24日還與床品企業(yè)進(jìn)行了密切對接，交流會(huì )結束后，紛紛來(lái)到了太湖雪、騰飛、紅柳、悅達、大島、藍絲羽、紫羅蘭、寶縵、曉夢(mèng)家紡、蠶緣家紡、棉騰、蘇戀、孚日、美羅、東隆等多家企業(yè)展位，高效的商貿對接省去了大量中間環(huán)節，接地氣服務(wù)獲得企業(yè)點(diǎn)贊。

探索二：線(xiàn)上展會(huì )是商貿升級的驅動(dòng)器?

在線(xiàn)下商貿停擺之時(shí)，線(xiàn)上渠道發(fā)揮優(yōu)勢，帶來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道共生的新的可能性，展會(huì )期間，線(xiàn)上展會(huì )打破時(shí)間與空間限制，助推了商貿對接的進(jìn)一步升級。?

三天的時(shí)間里，線(xiàn)上展會(huì )小程序與線(xiàn)下展會(huì )實(shí)現了無(wú)限互聯(lián)。線(xiàn)下的火熱對接自不必說(shuō)，線(xiàn)上展會(huì )的互動(dòng)也值得點(diǎn)贊。

展會(huì )主辦方通過(guò)線(xiàn)上選品會(huì )、云論壇、品牌直播秀等一系列新舉措，幫助參展企業(yè)在線(xiàn)獲客，為眾多外貿企業(yè)拓展內外銷(xiāo)渠道。與此同時(shí)，主辦方充分利用展會(huì )多年積累的數十萬(wàn)國內外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數據庫，精準邀約傳統買(mǎi)家，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同步觀(guān)展，加快促進(jìn)市場(chǎng)恢復。

值得一提的是，“窗簾布及配件+床上用品及成品”、“家居面料及裝飾面料專(zhuān)場(chǎng)”線(xiàn)上海外買(mǎi)家配對活動(dòng)，吸引了超過(guò)200余位海外買(mǎi)家預登記采購對接，其中不乏來(lái)自英國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、日本等國家的優(yōu)質(zhì)采購商。

線(xiàn)上對接會(huì )期間，供需雙方積極互動(dòng)，通過(guò)展會(huì )小程序平臺，為中國家紡企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展，打開(kāi)一扇商務(wù)之門(mén)。

探索三：線(xiàn)上直播是預判商機的放大鏡?

線(xiàn)上直播拉近了生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)者與終端消費者的距離，為洞察消費需求、供應鏈做出快速反應提供了依據，展會(huì )期間，線(xiàn)上直播讓商機預判有了更直觀(guān)的數據依托。?

今年，官方組織與企業(yè)自發(fā)的線(xiàn)上直播活動(dòng)正在成量級地提升商貿對接效果。

在“天貓論壇——家紡產(chǎn)業(yè)數字化升級”中，主辦方與天貓牽手，以大數據平臺為依托，以消費者為中心，借助數據賦能提升品牌在消費者洞察、貨品供給的能力。通過(guò)這場(chǎng)線(xiàn)上直播+線(xiàn)下研討的形式，為家居行業(yè)的研發(fā)預判提供了更多的支持。

主辦方負責人談到，天貓對市場(chǎng)解讀和差異化機會(huì )市場(chǎng)分析詳實(shí)有據，對全鏈路數字化賦能新品洞察有力，對助力家紡行業(yè)轉型而特別建立世界工廠(chǎng)項目具有戰略性和全局性。與天貓超市合作推出“家紡優(yōu)選”世界工廠(chǎng)項目，是從實(shí)處幫助優(yōu)秀外貿頭部家紡企業(yè)出口轉內銷(xiāo)，實(shí)現新的開(kāi)拓。

2020的家紡展上，天貓再度牽手中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )以及業(yè)內領(lǐng)軍企業(yè)舉辦高峰論壇，深度探討家紡產(chǎn)業(yè)數字化升級。通過(guò)天貓大數據，以消費者需求為中心，借助數據賦能提升品牌在消費者洞察，貨品供給的能力，加速企業(yè)“人”“貨“場(chǎng)”的匹配。隨著(zhù)更多品牌完成數字升級，更加數字化、高效化、消費者需求化的產(chǎn)業(yè)升級已然到來(lái)。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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