2015/2016年度，第三師圖木舒克市17個(gè)軋花廠(chǎng)累計收購(加工)皮棉13.9648萬(wàn)噸，統一由新疆前海集團進(jìn)行銷(xiāo)售，截至2016年5月上旬全部完成銷(xiāo)售，累計給師市各團場(chǎng)兌現14.6億元棉花款，保證了職工、團場(chǎng)的利益。

為做好新年度棉花經(jīng)營(yíng)工作，第三師圖木舒克市在總結上一年度經(jīng)驗教訓的基礎上，進(jìn)一步修改完善了棉花經(jīng)營(yíng)管理辦法，制定了新年度棉花經(jīng)營(yíng)策略。

農業(yè)是兵團的基礎產(chǎn)業(yè)，團場(chǎng)是農產(chǎn)品管理的主體，職工是農產(chǎn)品的生產(chǎn)主體，龍頭企業(yè)是農產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體。因此，2016/2017棉花年度，第三師圖木舒克市統一制定了《2016/2017年度大宗農產(chǎn)品管理辦法》，師市轄區內做到了一個(gè)政策、一個(gè)程序、一個(gè)價(jià)格、一個(gè)銷(xiāo)售主體、一個(gè)收購標準、一個(gè)結算辦法。明確五項原則，即：堅持兼顧職工、團場(chǎng)、師市利益的原則；堅持公開(kāi)、公平、透明和誠實(shí)守信的原則；堅持棉花依法有序管理的原則；堅持統一銷(xiāo)售、二次兌現的原則；堅持同質(zhì)同價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則。

師市轄區生產(chǎn)的棉花統一標準、統一管理、統一收購、統一銷(xiāo)售、統一結算。在團場(chǎng)與承包戶(hù)年初簽訂的土地承包合同的基礎上，根據師市棉花測產(chǎn)工作的要求，由團場(chǎng)以連隊為單位，對棉田進(jìn)行統一測產(chǎn)，團場(chǎng)與植棉戶(hù)簽訂訂單收購合同，并按合同約定的數量及繳售時(shí)間統一收購。合同簽訂后承包戶(hù)必須嚴格履行合同，實(shí)際繳售數量不低于測產(chǎn)數的96%，不超過(guò)測產(chǎn)數的104%，在這個(gè)范圍內享受?chē)抑毖a。籽棉的收購主體是團場(chǎng)，管理主體是連隊。各團場(chǎng)軋花廠(chǎng)收購、加工的棉花統一由師市龍頭企業(yè)新疆前海集團公司統一銷(xiāo)售，產(chǎn)品與職工兌現采取先預付后結算的方式。新疆前海集團公司依照國家標準級3128B(衣分率為38%)預付籽棉收購款，在籽棉收購過(guò)程中按照繳售比例分階段結算。

在采拾、收購、加工過(guò)程中，各團場(chǎng)必須嚴格按照《第三師圖木舒克市2016年棉花質(zhì)量管理辦法》的要求，加強棉花的采摘、繳售、加工等環(huán)節的質(zhì)量管理工作，切實(shí)提高棉花的內在品質(zhì)，提升棉花的市場(chǎng)競爭力。

為積極應對新年度棉花市場(chǎng)新挑戰、新變化，新疆前海集團制定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略。一是加強與大企業(yè)、大客戶(hù)、信譽(yù)較好客戶(hù)的合作力度，繼續堅持老客戶(hù)、大客戶(hù)優(yōu)先原則，建立較為穩定的棉花銷(xiāo)售市場(chǎng)；二是隨著(zhù)新疆紡織行業(yè)的快速發(fā)展，疆內市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，該公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將提前與疆內各紡織企業(yè)對接，做好疆內紡織企業(yè)市場(chǎng)拓展工作，避免舍近求遠；三是優(yōu)先確保師內及周邊紡織企業(yè)用棉，減少外銷(xiāo)壓力；四是采取期貨與現貨銷(xiāo)售相結合、直接銷(xiāo)售與代理銷(xiāo)售相結合的靈活方式；五是對全國的紡織市場(chǎng)進(jìn)行區域細分，根據用棉企業(yè)對棉花指標的不同要求，差異化區別對待；六是根據市場(chǎng)需求，貼近紡織企業(yè)，貼近用棉市場(chǎng)，在保證順價(jià)銷(xiāo)售的前提下，堅持“隨行就市”的原則，“以質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，保證“現款現貨”，不賭市、不惜售，規避市場(chǎng)風(fēng)險，追求效益最大化；七是建立棉花“超市”檔案，力爭與紡織企業(yè)精準對接，精準發(fā)運，精準銷(xiāo)售，降低綜合成本，確保營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通；八是實(shí)行棉花階段定價(jià)，階段結算，真正實(shí)現優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；九是適時(shí)邀請團場(chǎng)領(lǐng)導參與棉花市場(chǎng)銷(xiāo)售，以便產(chǎn)、銷(xiāo)對接，更好了解市場(chǎng)需求；十是加快公檢進(jìn)度，要求團場(chǎng)軋花廠(chǎng)及時(shí)上傳檢驗數據，為棉花在第一時(shí)間實(shí)現快銷(xiāo)提供保障。

(新疆兵團第三師發(fā)改委工業(yè)局)

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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