紡織服裝周刊記者-龍家慧

　　這幾年，國際消費市場(chǎng)持續低迷，內衣出口增長(cháng)乏力，廣東沿海外向型企業(yè)普遍遭遇前所未有的挑戰：訂單少、單價(jià)低、條件苛刻、風(fēng)險大......

　　但也有例外，一些企業(yè)仍舊風(fēng)生水起。位于佛山鹽步內衣產(chǎn)業(yè)集群的佛山標美服飾有限公司就是其中之一。自2012年以來(lái)，該公司業(yè)績(jì)歷年遞增超過(guò)20%，2015年出口業(yè)績(jì)跨過(guò)億元門(mén)檻，面向國際市場(chǎng)的自主品牌“INTL MILAN”出口規模也在逐步擴大。

　　與眾多民營(yíng)中小企業(yè)一樣，標美服飾的企業(yè)文化深刻融入了創(chuàng )始人楊建伍的秉性和價(jià)值觀(guān)。務(wù)實(shí)、低調、寬厚、大智若愚是大家對他的評價(jià)。為此，他被推選為鹽步內衣行業(yè)協(xié)會(huì )唯一的常務(wù)副會(huì )長(cháng)，更在近日榮獲了“全國紡織工業(yè)勞動(dòng)模范”稱(chēng)號。

　　不少當地企業(yè)老板為了接單，習慣在娛樂(lè )場(chǎng)所、高檔酒店招待客戶(hù)，豪爽一把。這樣的社交場(chǎng)合基本上沒(méi)有楊建伍的身影，他的業(yè)績(jì)卻一樣出類(lèi)拔萃，在業(yè)內同行看來(lái)，多少顯得有些“神秘”。

　　契約精神與外商形成默契

　　2000年，楊建伍與朋友共同投資25萬(wàn)元創(chuàng )建的南海韻芳內衣廠(chǎng)是“標美服飾”的前身。由于創(chuàng )業(yè)之前在奧麗儂內衣廠(chǎng)的工作經(jīng)歷，懷有感恩之心的楊建伍為了避免和做國內市場(chǎng)的奧麗儂搶業(yè)務(wù)，為韻芳內衣廠(chǎng)定向：只做外單。至2010年成立標美服飾有限公司，依然只做外單。

　　“十多年的外單生產(chǎn)經(jīng)驗中最重要的兩條，一是契約精神，二是品質(zhì)觀(guān)念。”楊建伍說(shuō)，“和老外打交道，工作是工作，生意是生意，與人情無(wú)關(guān)。對方按時(shí)付款，己方按時(shí)按質(zhì)按量交貨，誰(shuí)違約按協(xié)議處理。這樣的合作方式簡(jiǎn)單明了，沒(méi)有那么多變數。”

　　外單業(yè)務(wù)也并非一帆風(fēng)順。楊建伍向記者講述令他終生難忘的一件事。

　　早在2009年，企業(yè)正處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，一個(gè)俄羅斯的外單就出了問(wèn)題，遭遇了一次采購商失信危機。這導致企業(yè)損失兩千多萬(wàn)元，員工工資發(fā)放都成問(wèn)題，幾乎毀掉了整個(gè)企業(yè)。關(guān)鍵時(shí)刻，楊建伍召集股東商議，希望各自分頭籌措經(jīng)費，緩解難關(guān)。股東們當時(shí)認為， “美國次貸危機”的負面影響還在，企業(yè)幾乎都處于“家無(wú)余糧”的狀況，籌集經(jīng)費存在困難，而且做了10年生意，抵不住一場(chǎng)虧損，對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)信心了。幾經(jīng)協(xié)商，楊建伍按照較高折價(jià)，以分期付款的方式回購股份，此后兩年內還清了股權債務(wù)。

　　當時(shí)和股東協(xié)商完畢之后，楊建伍馬不停蹄地挨個(gè)找供應商談，坦誠披露相關(guān)信息，并表達了企業(yè)繼續發(fā)展的決心和愿望。他征求供應商意見(jiàn)，希望供應商能繼續供應原材料，繼續合作的，公司將在延后三個(gè)月內陸續支付貨款。超過(guò)80%的供應商選擇繼續合作，共謀發(fā)展；也有不到兩成的供應商結清貨款，選擇退出。

　　楊建伍在親戚朋友的支持下，總算渡過(guò)難關(guān)。承諾供應商的貨款也在三個(gè)月內陸續兌現。

　　這一經(jīng)歷加深了楊建伍對契約精神和信譽(yù)的理解與堅持。佛山標美服飾有限公司連續四年被廣東企業(yè)家聯(lián)合會(huì )評為“誠信示范企業(yè)”。

　　共享理念建成“標美家園”

　　從創(chuàng )業(yè)時(shí)期韻芳內衣的20多名員工，發(fā)展到今天700余人，從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始留下來(lái)的員工還有10多人，工作滿(mǎn)五年以上的員工近200人，滿(mǎn)三年以上的員工數量比例過(guò)半。前幾年，行業(yè)普遍遇到“招工難”問(wèn)題，標美服飾的員工流失率始終處于同行最低，招工難度并不大。

　　“我也是從打工開(kāi)始，一步步走來(lái)，深知背井離鄉，遠離父母、家人外出打工的孤獨、艱辛和渴望。”楊建伍把標美服飾作為全體員工的一個(gè)大家庭來(lái)定位。

　　從2010年開(kāi)始，公司成立了“標美愛(ài)心基金”，作為全體員工自己和直系親屬的應急公積金。楊建伍帶頭每月向“互助基金”賬戶(hù)捐款1000元，員工每月捐款10元。基金建立以來(lái)，每年都發(fā)揮1~2次作用，解決員工的燃眉之急。

　　除此以外，標美服飾有限公司的員工宿舍按照公寓配置，單房配套衛生間、一房一廳一衛和兩房一廳多種規格，都配有空調。“我希望公司的人都能吃好睡穩，只有這樣，才能在崗位上展示應有的精神面貌，企業(yè)才能充滿(mǎn)活力。”楊建伍對記者說(shuō)，“公司的發(fā)展離不開(kāi)員工的努力和奉獻，在取得發(fā)展成果的同時(shí)，盡量改善員工的工作環(huán)境和生活品質(zhì)，是企業(yè)應有的責任。”

　　未來(lái)還是內衣又不止于內衣

　　對于行業(yè)的未來(lái)判斷和期許，楊建伍說(shuō)：“從理性的角度來(lái)看，內衣作為人們消費剛需，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能消失。從感性的角度來(lái)說(shuō)，從1996年開(kāi)始，內衣行業(yè)給了我第一份工作，給了我一個(gè)家，一路走來(lái)，對這個(gè)行業(yè)，我自認為心中的感情和激情都是足夠的。要說(shuō)今后的發(fā)展，標美服飾還是內衣又不止是內衣。”

　　標美服飾設計團隊多達20人，在業(yè)內處于“高配”水平。楊建伍介紹，2010年以前，標美服飾的業(yè)務(wù)基本上都是OEM，客戶(hù)一家家詢(xún)價(jià)對比，結果訂單價(jià)格幾乎貼近原材料成本。對于規范管理的企業(yè)而言，這意味著(zhù)接一單虧一單。在這樣的情況下，他開(kāi)始組建團隊，逐步引進(jìn)專(zhuān)業(yè)設計研發(fā)人才。隨著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提高，公司的ODM訂單量占比從2011年的10%發(fā)展到目前80%左右，同時(shí)帶動(dòng)了自主出口品牌“INTL MILAN”的發(fā)展。面向國內市場(chǎng)推出的自主品牌“Aihuo 愛(ài)惑”，消費市場(chǎng)反映超出預期的好，還因此獲評“廣東省名牌”。

　　除了與意大利羅馬國立美術(shù)學(xué)院、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)等高校共建“產(chǎn)學(xué)平臺”，加強產(chǎn)品設計以外，標美服飾正在與多個(gè)科研和醫療機構合作，將產(chǎn)品線(xiàn)延伸至“大健康”領(lǐng)域。2015年的研發(fā)經(jīng)費投入超過(guò)500萬(wàn)元。

　　“研發(fā)、設計是企業(yè)謀求發(fā)展的核心著(zhù)力點(diǎn)，但產(chǎn)能、品質(zhì)等常規的競爭優(yōu)勢對于標美服飾而言，同樣不能忽視。”在楊建伍看來(lái)，制造業(yè)同樣重要。

　　這幾年，公司生產(chǎn)設備也在不斷更新。裁床、后道工序裝備、縫制裝備甚至打碼機都輪番地換，總歸是要最好的。生產(chǎn)線(xiàn)的總體升級改造已經(jīng)納入楊建伍的工作日程，大有“不進(jìn)步、誓不休”的決心。

　　縱觀(guān)標美服飾的成功，與創(chuàng )始人楊建伍的“孺子牛”的秉性息息相關(guān)。他純樸仁厚，堅韌不拔，幾次企業(yè)發(fā)展的危機關(guān)頭，他沖鋒在前，誠信擔當，總能化險為夷，最終脫胎換骨。他有一顆感恩的心，敢于舍得，始終得到同行前輩、供應商、買(mǎi)家和員工的信賴(lài)和支持。他居安思危，自主創(chuàng )新，在內衣產(chǎn)業(yè)上不斷延伸，事業(yè)發(fā)展之路越走越廣闊。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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