紡織服裝周刊記者-邵蔚

　　在服裝行業(yè)終端銷(xiāo)售整體表現疲軟、居家內衣行業(yè)進(jìn)入低潮的情況下，紅豆居家的發(fā)展卻是另外一番欣欣向榮的景象，整體銷(xiāo)售額呈現快速增長(cháng)的態(tài)勢，這主要得益于紅豆居家的“三好”概念，即好模式、好產(chǎn)品、好管理。

　　好模式，聯(lián)營(yíng)全托管

　　如今的市場(chǎng)競爭已經(jīng)不單是產(chǎn)品或者品牌的競爭，商業(yè)模式日趨重要，正如紅豆集團總裁周海江所說(shuō)：“好的商業(yè)模式是成功的一半。”紅豆居家在多年的經(jīng)營(yíng)中，研究服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，在發(fā)展模式上不斷探索，找到最合適的商業(yè)模式，即實(shí)行加盟聯(lián)營(yíng)模式，推行全托管管理。

　　紅豆居家公司擁有強大的供應鏈，對貨品有著(zhù)極強的管控能力，加盟聯(lián)營(yíng)商與該公司合作后，該公司在配貨等環(huán)節及時(shí)調配，實(shí)現零庫存，在貨品方面完全無(wú)后顧之憂(yōu)。這種聯(lián)營(yíng)全托管的商業(yè)模式，一方面規避了傳統加盟模式的運營(yíng)弊端，另一方面解決加盟聯(lián)營(yíng)商的庫存問(wèn)題，并通過(guò)優(yōu)惠的政策支持、有效管理充分保證加盟聯(lián)營(yíng)商的利益，做到“零庫存、無(wú)風(fēng)險、高回報”。

　　好產(chǎn)品，新品迭出

　　紅豆居家的產(chǎn)品不僅品類(lèi)齊全，品種豐富，且設計開(kāi)發(fā)者充分運用用戶(hù)思維，解決消費者的“痛點(diǎn)”，追求產(chǎn)品的極致性能，以開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品為目標，開(kāi)創(chuàng )了新一代的品類(lèi)代表：紅豆絨、紅豆棉、紅豆杉。

　　紅豆棉，有點(diǎn)滑就是爽。紅豆棉采用優(yōu)質(zhì)精梳棉，通過(guò)特殊的除毛工藝，使布面光潔平滑，具有絲的光澤、綢的爽滑，并能迅速排出人體汗水及熱量，涼爽無(wú)比。同時(shí)，紅豆棉挺括，保型性好。

　　好柔好暖紅豆絨。紅豆絨內衣是紅豆居家推出的新一代內衣，憑其“柔暖”的獨特品質(zhì)，掀起了一場(chǎng)內衣界的革命，占據了半壁的內衣市場(chǎng)。去年，紅豆居家又推出紅豆絨隨心搭內衣和紅豆絨吸濕發(fā)熱內衣。

　　紅豆杉，穿出健康。如今，健康的生活方式成為現代人的首要追求，紅豆居家從“植物大熊貓”抗癌植物紅豆杉中提取的纖維，制成環(huán)保健康的紅豆杉面料，大大滿(mǎn)足了消費者對服裝舒適性、健康性、環(huán)保性的需求。與普通內衣相比，紅豆杉面料有更好的抑菌作用，能使細菌無(wú)法繼續擴散。

　　好管理，一化三優(yōu)先

　　在管理上，紅豆居家通過(guò)日常的實(shí)踐，總結出了一套行之有效的管理模式：一化三優(yōu)先，即紅豆模式。

　　一化指的是標準化，標準化的對象為品牌管理、渠道拓展管理等十大管理。該公司對這些管理融入標準化系統、培訓系統等系統，并對其不斷優(yōu)化、改進(jìn)，以保證門(mén)店各項環(huán)節標準實(shí)施。眾所周知，終端店鋪都是圍繞“人、店、貨”三個(gè)要素展開(kāi)的，而三優(yōu)先也是對這三大要素的具體要求。

　　從模式到產(chǎn)品，再到管理，這“三好”是如今連鎖品牌發(fā)展的強勁動(dòng)力，也是紅豆居家走在行業(yè)品牌前列、創(chuàng )造卓越的堅實(shí)基礎。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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