本刊記者-鄔瑩穎

　　禮贊紡城30周年：

　　在與中國輕紡城共同奮斗的歲月里，柯橋紡織的道路越走越寬，紡織企業(yè)的腳步愈加鏗鏘有力。作為這其中的參與者和見(jiàn)證者，感謝紡城的開(kāi)放和包容，讓我收獲榜樣和感動(dòng)的力量，懂得堅守和創(chuàng )新的意義。——萬(wàn)姿科技有限公司總裁葉時(shí)平

　　隨著(zhù)信息與通訊技術(shù)的發(fā)展、民主與自我意識的增強，在趨同的大環(huán)境下，追求多元化與差異化成為潮流。如何在這樣的背景下尋找新的亮點(diǎn)，滿(mǎn)足消費市場(chǎng)多層次需求，是眾多紡織企業(yè)正在共同思考的問(wèn)題。

葉時(shí)平

　　聚焦打造現代化“國際紡都、杭紹星城”戰略目標，如今的中國輕紡城已經(jīng)呈現百家爭鳴、百花齊放之勢。在眾多本土中，萬(wàn)姿科技有限公司牢抓紗線(xiàn)這一源頭創(chuàng )新，深耕時(shí)裝面料主業(yè)，以差異化贏(yíng)得市場(chǎng)，為柯橋紡織市場(chǎng)帶來(lái)別樣風(fēng)景。紹興市著(zhù)名商標、守法經(jīng)營(yíng)示范戶(hù)、現代服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、中國紡織服裝人才培養基地……這些榮譽(yù)是對企業(yè)價(jià)值的認可。

　　以客戶(hù)為導向

　　把契約精神刻到骨子里

　　萬(wàn)姿科技有限公司的前身是中國輕紡城市場(chǎng)的一家面料門(mén)市，于2001年注冊成立浙江萬(wàn)姿布業(yè)有限公司，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)拓展和全球化的供應鏈打造，在2018年成立“萬(wàn)姿科技”，旗下共有WANZI、HAOLISHI、WANZI LAB三大品牌，發(fā)展成為集面料研發(fā)、供應鏈管理、紡織品貿易、面料企劃服務(wù)輸出及成衣設計開(kāi)發(fā)為一體的綜合性面料服務(wù)公司。

葉時(shí)平夫婦與日本東麗代表合影

　　對于總裁葉時(shí)平來(lái)說(shuō)，自與夫人屠利萍共同創(chuàng )立萬(wàn)姿后,在20多年的長(cháng)足發(fā)展中，公司從對客戶(hù)信守承諾、對社會(huì )擔當責任、對員工完善制度等方面恪守契約精神，使企業(yè)贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)，也使契約精神銘刻在每個(gè)萬(wàn)姿人心里，成為企業(yè)文化的重要內容。

　　1998年，乘著(zhù)改革開(kāi)放的春風(fēng)，中國輕紡城迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。那一年，萬(wàn)姿緊抓時(shí)代機遇，與國際著(zhù)名的紡織纖維企業(yè)——日本東麗集團建立合作關(guān)系，并成為東麗集團在中國合作的第一家面料企業(yè)。葉時(shí)平回憶，那一年日本東麗的代表在市場(chǎng)觀(guān)察了半個(gè)多月，唯獨選中了他們這一家作為合作對象，看中的正是他們對產(chǎn)品的苛求和對服務(wù)的不斷完善。

　　與日本東麗的合作，是偶爾，也是必然。熟悉葉時(shí)平的人用“專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”來(lái)評價(jià)他，言必信行必果是他血液里流淌的脾性，也是他做事的準則。與日本東麗合作初期，對方提出的面料匹樣與當時(shí)市場(chǎng)流行的大相徑庭，且下單量小要求高，這在當時(shí)別人眼里并不起眼的單子，引起了葉時(shí)平的重視，對他來(lái)說(shuō)，件件有著(zhù)落，事事有回應，要遵守契約規則，對契約精神心存敬畏。也正是他這種對產(chǎn)品及服務(wù)精雕細琢、精益求精的精神理念，由此產(chǎn)生“蝴蝶效應”，對接上更多日資企業(yè)，走上了更大的國際化合作舞臺。

　　從源頭創(chuàng )新

　　將差異化做到極致

　　在中國輕紡城30年的發(fā)展中，差異化競爭已經(jīng)被提上日程，紡企努力使自己的產(chǎn)品達到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變”。品牌化打造是萬(wàn)姿還只是一家市場(chǎng)門(mén)市時(shí)就堅定不移的發(fā)展路線(xiàn)，如今公司已經(jīng)建有面料企劃、面料研發(fā)、成衣設計和面料檢測等部門(mén)，通過(guò)對大量終端品牌的市場(chǎng)調研，結合銷(xiāo)售數據和供應鏈能力分析，進(jìn)行一年兩季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成了以市場(chǎng)需求為導向的面料研發(fā)模式，不斷為服裝品牌客戶(hù)提供更具差異化的面料服務(wù)。

　　葉時(shí)平表示，將差異化做到極致也是創(chuàng )新，這也是核心競爭力。在公司總部展廳看到，高大的展板上整齊記錄著(zhù)公司的WALTZ系列明星產(chǎn)品。該款產(chǎn)品從特殊紗線(xiàn)入手不斷創(chuàng )新，自1998年以來(lái)與日本東麗合作開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)至今，已累計銷(xiāo)售超1億米。

　　在深耕WALTZ系列的同時(shí)，近年來(lái)，公司又利用差異化紗線(xiàn)研發(fā)一款全新的AIRCOSY三醋酸系列面料實(shí)現產(chǎn)品迭代，由差異化短纖開(kāi)始切入，從短纖針織延伸到梭織，已經(jīng)沿用到三醋酸毛衫，緊扣行業(yè)“科技、時(shí)尚、綠色”的發(fā)展主題。

　　目前，國內市場(chǎng)上有近90%的商場(chǎng)時(shí)尚女裝品牌均與萬(wàn)姿有合作，其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服裝品牌。之所以有如此之多的品牌選擇與萬(wàn)姿合作，得益于公司強大的供應鏈管理體系和面料研發(fā)體系。

　　在中國輕紡城加快實(shí)施轉型升級工作的同時(shí)，萬(wàn)姿對技術(shù)、模式、市場(chǎng)、政策的新發(fā)展也保持著(zhù)高度敏感。自2019年萬(wàn)姿嘗試依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，并一舉獲得成功。2019 年，企業(yè)攜手流量網(wǎng)紅，進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，抓住第二屆進(jìn)口博覽會(huì )的契機，以“萬(wàn)姿科技羽絨服面料暗藏新型黑科技”為主題系列報道，踩準雙十一電商銷(xiāo)售關(guān)鍵節點(diǎn)，實(shí)現了流量到銷(xiāo)售的完美轉化；2019-2021 年連續三年參加天貓超級面料項目，并通過(guò)消費者可視化、可感知的方式，講述了從“天然樹(shù)木到三醋酸T恤的進(jìn)化論”的品牌故事，僅2020年3-5月期間，萬(wàn)姿科技全渠道銷(xiāo)售近40余萬(wàn)件三醋酸黑科技T恤的面料，真正做到“一個(gè)體驗平臺，多個(gè)渠道共驅”的線(xiàn)上銷(xiāo)售策略。

　　萬(wàn)姿的下一個(gè)創(chuàng )新點(diǎn)在哪里？綠色環(huán)保、規范化、科技創(chuàng )新、知識產(chǎn)權……葉時(shí)平心中還有一份宏偉藍圖。在這簡(jiǎn)單執著(zhù)、固守本心的追求中，葉時(shí)平希望柯橋紡企能在根脈相通的基礎上，不斷打響紡城面料品牌，鋪開(kāi)柯橋紡織美美與共的高質(zhì)量發(fā)展新畫(huà)卷。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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