海寧許村鎮被譽(yù)為“中國布藝名鎮”。上世紀八十年代初，許村鎮蕩灣村沈咬榮等16家農戶(hù)創(chuàng )辦首家聯(lián)戶(hù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，家紡業(yè)已經(jīng)成為海寧三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

如今，電子商務(wù)的發(fā)展，正在為小鎮經(jīng)濟激發(fā)新的動(dòng)力。一個(gè)創(chuàng )辦于2015年8月，作為首個(gè)品牌窗簾O2O平臺，許村鎮的創(chuàng )新性“互聯(lián)網(wǎng)+”項目——“簾到家”，正在改變許村家紡業(yè)的現狀。

目前，“簾到家”平臺分公司已達29家，入駐生產(chǎn)型企業(yè)近50家，線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已達1000余家，明年該一數字預期翻十倍。

借道電商，許村家紡欲涅槃

胡傳剛是“簾到家”市場(chǎng)部經(jīng)理，即使在春節期間，他還是電話(huà)不斷，業(yè)務(wù)繁忙。

他告訴記者，在之前八年的家裝傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)生涯中，他們發(fā)現了兩個(gè)問(wèn)題：一是因為產(chǎn)能過(guò)剩，廠(chǎng)家生存越來(lái)越困難;二是從廠(chǎng)家到消費者，中間環(huán)節過(guò)多，導致價(jià)格層層攀升。老百姓難以負荷最終的零售價(jià)，反過(guò)來(lái)加劇了“去庫存”的困難程度，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

“以前我們要去北上廣參加展會(huì )，三天成本要100萬(wàn)左右，業(yè)務(wù)推廣成本大，對實(shí)體經(jīng)濟卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的幫助。”

發(fā)現行業(yè)癥結后，“簾到家”的創(chuàng )始團隊將目光投向了如日方升的農村電商。在政策利好和技術(shù)及基礎設施較為完善的大背景下，簾到家應運而生。

乘上農村電商的東風(fēng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)扁平化的結構，提供更大的壓縮成本空間，為廠(chǎng)家和消費者都提供了好處。“我們‘簾到家’是垂直的專(zhuān)業(yè)化平臺，所有入駐的都是廠(chǎng)家而非銷(xiāo)售商，大大減少了中間環(huán)節。”

“簾到家”一期注冊資金一千萬(wàn)，目前有正式員工60多人，三十歲以下的員工占百分之六七十。“很多年輕員工都是原來(lái)在一線(xiàn)城市上班，還有一些是直接從高校畢業(yè)就來(lái)了。”

“許村是家居布藝行業(yè)的聚集地，也是一個(gè)傳統制造業(yè)。我們希望能夠通過(guò)電商的方式，實(shí)現一次涅槃重生。”

深耕產(chǎn)業(yè)，助推農村創(chuàng )業(yè)潮

郭清華是土生土長(cháng)的海寧許村人。因為看好這一互聯(lián)網(wǎng)+的平臺，他不單單加盟“簾到家”，成為“簾到家”的上游供應商，還投入到簾到家的市場(chǎng)推廣中來(lái)。“以前農村的窗簾，鋼絲繩一拉，遮羞布一樣。現在不一樣了。”他希望通過(guò)自己和“簾到家”的合作，把更美的窗簾帶進(jìn)農村，把許村的布藝帶進(jìn)全國的各方土地。

傳統的家居布藝營(yíng)銷(xiāo)模式受時(shí)間、空間限制非常大，消費者和商家的成本消耗都非常大，尤其是農村等基礎設施不盡完善是地區，村民只能遠赴較大的城鎮選取家裝材料，費時(shí)費力。然而，當傳統營(yíng)銷(xiāo)插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展多了一條騰飛之路。

“我們深入村鎮開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，城鎮和農村的布藝需求與供應都可以通過(guò)一根網(wǎng)線(xiàn)得到互通。”郭清華說(shuō)，消費者只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標，在簾到家平臺提供的豐富選擇中挑選產(chǎn)品，距離客戶(hù)最近的網(wǎng)點(diǎn)就會(huì )收到下發(fā)的訂單。隨后網(wǎng)點(diǎn)工作人員上門(mén)測量、實(shí)物展示、設計制作、進(jìn)行安裝，完善的一條龍服務(wù)極大節省了彼此的成本。降低的成本也為線(xiàn)上產(chǎn)品降價(jià)提供了空間，實(shí)惠了消費者。

“農村電商是接下來(lái)的發(fā)展趨勢，我們又是許村人。海寧集中了很多知名的家紡布藝行業(yè)，都是傳統行業(yè)，我們充分利用原有的成熟物流，借助農村電商的平臺實(shí)現變革，把我們海寧家紡產(chǎn)業(yè)推到千家萬(wàn)戶(hù)。農村電商幫助我們能夠把自己最有特色、最大的優(yōu)勢拿出來(lái)。”

郭清華告訴記者，他周?chē)木€(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)主要由30至40歲當地正當盛年的年青人組成。他告訴記者，有很大一批線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商是來(lái)自農村的。

“我們深入村鎮開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)”。郭清華說(shuō)，農村的年輕創(chuàng )業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)意識強，農村的出身背景又能夠很好地對接線(xiàn)下鄉親。同時(shí)，簾到家的電商運營(yíng)模式，讓創(chuàng )業(yè)變得更簡(jiǎn)單了。“原來(lái)需要店面租金、裝修費等，現在只需要一臺電腦、一根網(wǎng)線(xiàn)就可以開(kāi)店。”

開(kāi)一家傳統家居店一般需要資金七八十萬(wàn)，其中80%的店鋪面積是用于展示，空間浪費比較大。而簾到家的網(wǎng)點(diǎn)3萬(wàn)資金就能起步，互聯(lián)網(wǎng)，手機、電腦就是展廳，具體的實(shí)物展示一本樣品書(shū)就能搞定。

“我是海寧人，我是許村人，也許我這個(gè)行業(yè)微不足道，但是能把家鄉的家紡布藝帶出海寧，為大伙創(chuàng )收，我很驕傲。”郭清華說(shuō)。?

來(lái)源： 中國紡織報

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