2015年是我國經(jīng)濟穩增長(cháng)調結構的緊要之年，“新常態(tài)”成為經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵詞。在“新常態(tài)”下，今年1~5月紡織行業(yè)出口下降1.3%，家紡也沒(méi)能幸免，前5個(gè)月家紡行業(yè)出口下降1.2%。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華表示：“這是以往多年沒(méi)有出現過(guò)的情況。”家紡行業(yè)面臨前所未有的挑戰。為了在“寒冬”生存下去，家紡企業(yè)從注重產(chǎn)品創(chuàng )新轉變?yōu)樽⒅啬Ｊ絼?chuàng )新。開(kāi)辟多元銷(xiāo)售渠道，在弱市中把握商機，成為參加8月26日~28日在上海舉行的第21屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )的許多企業(yè)的共同選擇。

經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、加盟渠道都不放過(guò)

在杭州布言布語(yǔ)紡織有限公司董事長(cháng)盛澤平看來(lái)，布藝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢將不再局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品，而是要“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展。

布言布語(yǔ)在中國國際家紡展上摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現手法實(shí)現多元風(fēng)格的集中展示，田園風(fēng)格、現代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、中式風(fēng)格等，按不同區域和定位清晰地呈現出來(lái)，讓參展觀(guān)眾感受到撲面而來(lái)的藝術(shù)氣息。而對于企業(yè)的品牌化發(fā)展，盛澤平也有自己獨到的見(jiàn)解。他說(shuō)：“目前，布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)并不多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化定制的行業(yè)特點(diǎn)決定的。布言布語(yǔ)致力于打造終端品牌，就一定要堅持走加盟連鎖這條路。而要做好加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，解決標準化問(wèn)題是關(guān)鍵。據悉，布言布語(yǔ)不僅實(shí)現款式標準化，更致力于店面、道具、飾品、室內布局的標準化，以便讓消費者更好地識別品牌，進(jìn)而喜歡上布言布語(yǔ)品牌產(chǎn)品。

卡思特龍(上海)藝術(shù)家居有限公司在本次上海家紡展上主要以整體家居的方式呈現多元化的產(chǎn)品體系。該公司運營(yíng)總監張倩表示，這種展示方式可以給客戶(hù)提供多彩多姿的產(chǎn)品線(xiàn)。為了滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求，卡思特龍目前采取經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、加盟的多元化經(jīng)銷(xiāo)模式。

張倩介紹，現在能幫助客戶(hù)開(kāi)店的家紡企業(yè)很多，但能幫助客戶(hù)賺錢(qián)的企業(yè)卻很少。卡思特龍是一家很早就自己做零售終端的企業(yè)，所以懂得終端運營(yíng)需要什么。卡思特龍的零售終端經(jīng)驗為客戶(hù)看好，因為幫助客戶(hù)開(kāi)一個(gè)店很容易，但要讓這個(gè)店生存下去，需要系統運營(yíng)的支撐。而卡思特龍不僅能給客戶(hù)提供產(chǎn)品，還能提供系統化的運營(yíng)經(jīng)驗。據了解，目前卡思特龍銷(xiāo)售還是經(jīng)銷(xiāo)和批發(fā)占比更大，但公司的發(fā)展方向是加盟所占銷(xiāo)售比例逐年加大。卡思特龍計劃今明兩年每年增開(kāi)30家加盟店。

電商渠道受到企業(yè)空前追捧

今年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡行業(yè)被廣泛提及和應用，電商渠道受到了家紡企業(yè)空前的追捧。繼去年邀請了天貓、京東商城、唯品會(huì )、蘭亭集勢、1號店、當當網(wǎng)、蘇寧易購、聚美優(yōu)品等電商巨頭進(jìn)入2014中國國際家紡展后，今年主辦方還專(zhuān)門(mén)設置了電商與加盟主題宣講區，以“贏(yíng).未來(lái)”為主題，為家紡企業(yè)進(jìn)駐電商渠道答疑解惑，幫助家紡企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展。

在談到家紡電商發(fā)展時(shí)，楊兆華指出：“近年來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。去年家紡行業(yè)電商營(yíng)業(yè)額達到829億元，同比增長(cháng)47%，今年估計將達到1100億元。同時(shí)，國內一些優(yōu)秀的家紡企業(yè)，如羅萊、富安娜、水星、博洋等，近年來(lái)在電商運營(yíng)方面都取得了不錯的成績(jì)，為行業(yè)樹(shù)立了榜樣。”

當前，家紡產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的步伐越來(lái)越快，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。紡友網(wǎng)電商發(fā)展部經(jīng)理花瓦表示，現在無(wú)圈子不電商。近年家紡企業(yè)大力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，打破了原來(lái)以專(zhuān)賣(mài)店為主的銷(xiāo)售格局。電商作為對傳統渠道的一個(gè)重要補充，吸引了越來(lái)越多的消費者。中國家紡市場(chǎng)的擴容潛力在10倍以上，未來(lái)5年將會(huì )維持20%~25%的強勁增長(cháng)。

杭州奧坦斯布藝有限公司一直扮演著(zhù)家紡業(yè)領(lǐng)軍者的角色。近年來(lái)，奧坦斯也積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新升級，使品牌繼續在行業(yè)內保持領(lǐng)先地位。公司董事長(cháng)陸文龍表示：“目前，我們正在進(jìn)行電子商務(wù)渠道建設準備，未來(lái)將實(shí)現雙線(xiàn)并行，同步推進(jìn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。”在陸文龍的品牌規劃藍圖里，奧坦斯將走出傳統銷(xiāo)售渠道的桎梏，與火熱的互聯(lián)網(wǎng)“貼身肉搏”。

卡思特龍也在做電商業(yè)務(wù)。據張倩介紹，除了在現有的成熟電商平臺銷(xiāo)售卡思特龍的產(chǎn)品外，卡思特龍還在打造一個(gè)名叫“家會(huì )佳”的電商平臺，今年年底或明年年初“家會(huì )佳”電商平臺將推出。張倩分析，2015年“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)靡后，很多企業(yè)都在轉變。作為傳統、定制型家紡企業(yè)，電商對卡思特龍沖擊不是特別大。但為了滿(mǎn)足“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代客戶(hù)的需求，卡思特龍要做電商平臺，這樣能給客戶(hù)多提供一個(gè)端口，讓客戶(hù)從電商平臺快速得到他想要的信息。以后全國的實(shí)體店面都是體驗店，通過(guò)線(xiàn)上電商平臺加線(xiàn)下體驗店來(lái)完成產(chǎn)品的推廣。張倩表示，這是企業(yè)運營(yíng)模式的升級。

對于家紡業(yè)的這股電商熱，也有企業(yè)持冷靜的態(tài)度。杭州艾可家紡有限公司的王群在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管擔心不做電商會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，但由于網(wǎng)上銷(xiāo)售對家紡產(chǎn)品版權的保護還不是那么嚴格和完善，企業(yè)遲遲不敢開(kāi)展電子商務(wù)。“家紡行業(yè)仿版問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決。參加展會(huì )，企業(yè)還可以不允許觀(guān)眾拍照，但做電商在網(wǎng)上展示新版，完全不能控制別人仿版，所以現在以設計見(jiàn)長(cháng)的家紡企業(yè)做電商還有顧慮。”王群談道。

本屆上海家紡展上，一家名為“雕刻空間”的家紡企業(yè)在展位上打出“不做電商”的標牌。當記者向這家企業(yè)參展人員詢(xún)問(wèn)為何要逆潮流時(shí)，他告訴記者，打出“不做電商”的標牌是為了告訴客戶(hù)，“雕刻空間”是致力于拼質(zhì)量的企業(yè)。他認為電商是虛的，而且電商打價(jià)格戰太厲害了，與他們企業(yè)拼質(zhì)量的發(fā)展理念不符。他不擔心市場(chǎng)份額被電商侵蝕，因為總有和他們企業(yè)理念一致的客戶(hù)。他認為，從長(cháng)遠來(lái)看，實(shí)體店還是會(huì )把電商干掉的，電商只能虛火一陣，新鮮一時(shí)。 ?

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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