前不久，在“非凡雨”女裝新款發(fā)布會(huì )上，來(lái)自全國各地的代理商一下子訂了20萬(wàn)套服裝，比去年同期增長(cháng)100%。作為我縣品牌女裝，位于錢(qián)清的浙江非凡雨服飾有限公司總經(jīng)理周婉娟透露，去年公司銷(xiāo)售額不足5000萬(wàn)元，而今年的目標是突破1個(gè)億。

統計部門(mén)最新數據顯示，今年前三季度，我縣服裝企業(yè)創(chuàng )下47.5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同比增長(cháng)12.4%，增幅在全縣大紡織業(yè)中穩居榜首。“面對今年國內外錯綜復雜的市場(chǎng)環(huán)境，能交出這份成績(jì)單，是全縣服裝企業(yè)各自突圍的結果。”縣服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)周雪峰說(shuō)。

面對高增長(cháng)態(tài)勢的服裝業(yè)，不少業(yè)主卻感到生意越來(lái)越難做。位于福全的紹興宏銘制衣有限公司是我縣休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)的代表，產(chǎn)品主要出口歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理秦宏翔感嘆，人民幣頻頻升值、人工費用上漲等原因，使其對外貿市場(chǎng)前景并不看好。“我們也在考慮做內銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，嘗試電子商務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)模式，但因品牌基礎不足，成效并不顯著(zhù)。”

是堅持走外貿、還是調頭做內銷(xiāo)?這成了眾多服裝企業(yè)的困惑。“我縣服裝企業(yè)的迷茫來(lái)自當前消費者多元化趨勢日趨明顯,造成了市場(chǎng)復雜多變，使得服裝企業(yè)有些應接不暇。”周雪峰分析，我縣絕大部分服裝企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，外需疲軟對其無(wú)疑是一擊重創(chuàng )。在內需市場(chǎng)中，“線(xiàn)上線(xiàn)下”銷(xiāo)售多元化，尤其是電子商務(wù)的沖擊，對服裝企業(yè)而言憂(yōu)喜參半，喜的是多了拓展市場(chǎng)的渠道，憂(yōu)的是終端消費增多，滿(mǎn)足個(gè)性化設計要求日趨提高。

“今年整體情勢還是相對穩定的。”位于平水的紹興博亞服飾有限公司總經(jīng)理李雅建告訴記者，公司一直堅持做精做專(zhuān)男裝西服，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競爭中把握主權，深受歐洲、中東等地客戶(hù)的青睞。

“面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境，紹興服裝企業(yè)要尋求突圍，細分市場(chǎng)需求，做精做深服裝。”業(yè)內人士指出，無(wú)論從設計還是生產(chǎn)，甚至營(yíng)銷(xiāo)等渠道，一個(gè)都不能缺少。“紹興服裝企業(yè)要長(cháng)久發(fā)展，就得堅持品牌建設。”周雪峰告訴記者，前不久，我縣的泡泡嚕、東方艦、奧蘭多等6家服裝企業(yè)召開(kāi)了“品牌聯(lián)盟”座談會(huì )，探索“工廠(chǎng) 品牌”之路，有意開(kāi)設服裝品牌樓宇店、工廠(chǎng)店等。

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