放大家紡品牌優(yōu)勢 捕獲女人芳心

相關(guān)專(zhuān)題： 資訊頻道  行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-08-09

資訊導讀：　近10年，中國家紡行業(yè)的發(fā)展異常迅速，家紡市場(chǎng)競爭進(jìn)入到白熱化的狀態(tài)，如何創(chuàng )建強勢品牌，以帶動(dòng)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢？近年來(lái)，

近10年，中國家紡行業(yè)的發(fā)展異常迅速，家紡市場(chǎng)競爭進(jìn)入到白熱化的狀態(tài)，如何創(chuàng )建強勢品牌，以帶動(dòng)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢？近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，中國家紡品牌幾乎已經(jīng)走到懸崖邊上，各家紡品牌企業(yè)雖然紛紛聘請大牌女星代言，同時(shí)，也利用現代電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道占據市場(chǎng)先機。業(yè)內人士認為，中國家紡品牌應該在品牌概念化創(chuàng )新、品牌價(jià)值精準化、品牌形象專(zhuān)業(yè)化等三個(gè)方面做足文章。
　　品牌概念化謀求創(chuàng )新之勢

　　中國歷來(lái)有女主內男主外之說(shuō)，家紡顧名思意應該歸結為女主人的管理范疇，男性基本上不會(huì )過(guò)多關(guān)注家紡，甚至基本不會(huì )參與任何購買(mǎi)決策。正是緣于家紡的獨特的消費特點(diǎn)，各大家紡品牌開(kāi)始圍繞家庭主婦做起文章。家庭主婦消費者有兩個(gè)最為重要的消費特質(zhì)，一是成本意識非常強，二是是感性消費占據重要地位，這就是說(shuō)，女人常常是買(mǎi)東西既要便宜又要浪漫時(shí)尚，所以女人愛(ài)逛街，一方面享受商場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的購物氣息，另一方面可以淘到物美價(jià)廉的好東西。

　　品牌概念之謀勢，單純依靠某一個(gè)概念已經(jīng)成為過(guò)去。業(yè)內機構提出“概念整合”品牌策劃理念，將更多的品牌概念進(jìn)行有機整合，創(chuàng )造出獨特內涵豐富的品牌概念，以適應不同女性消費者的品牌概念體驗。當然，切不可有半點(diǎn)兒的盲目性，一旦概念整合失誤就會(huì )陷入概念疊加的誤區，極易引起消費反感，得不償失。

　　結合家紡企業(yè)品牌概念化的特點(diǎn)，業(yè)內人士提出，家紡品牌概念整合，尋求概念突破，為日后品牌營(yíng)銷(xiāo)蓄勢。家紡品牌概念整合，我們尋求從面料、技術(shù)、質(zhì)感、外觀(guān)、文化、習俗、情感等方面進(jìn)行錯位差異化整合，建立有質(zhì)感和情感因素的品牌概念結合體，創(chuàng )造品牌勢能高點(diǎn)。

　　品牌精益化謀求價(jià)值之實(shí)

　　業(yè)內機構最早在家紡品牌創(chuàng )建過(guò)程中提出品牌精益化，這也與女性消費者追求精細心思縝密有關(guān)。家紡品牌必須要通過(guò)品牌傳遞價(jià)值，最終通過(guò)價(jià)格來(lái)呈現給消費者。

　　研究女性消費群體的消費特征，我們會(huì )發(fā)現，女性消費者具有很感性的一面，同時(shí)又有很理性的一面。感性方面，通過(guò)品牌概念化得以解決，理性方面，通過(guò)品牌精益化得以解決。

　　所謂品牌精益化，就是要求品牌在建設過(guò)程中，品牌元素的精心提煉、品牌表現的精致體現、品牌內涵的準確表達、品牌形象的準確呈現，以最終張顯品牌價(jià)值、升華品牌的品位。業(yè)內機構在長(cháng)三角進(jìn)行家紡品牌調研時(shí)，發(fā)現中小型家紡企業(yè)普遍在品牌建設上存在不足，其中品牌精益化是其無(wú)法張顯品牌價(jià)值的核心問(wèn)題。

　　品牌形象化謀求營(yíng)銷(xiāo)之利

　　品牌必定不應該束之高閣，通過(guò)形象化的表達在營(yíng)銷(xiāo)渠道中發(fā)揮品牌的作用，顯然是企業(yè)的明智之舉。家紡品牌形象化也不例外，當然還有更加嚴格要求之處。消費者常常會(huì )看到家紡品牌的終端展現都是精心策劃的，這種精心的終端展現所發(fā)揮的作用遠遠超過(guò)其他品類(lèi)產(chǎn)品終端展現的作用。其中最典型的就是專(zhuān)賣(mài)店和加盟店式的終端展現。

　　家紡產(chǎn)品終端展現遵循以下幾個(gè)原則：一是全面展現原則，將家紡品牌及產(chǎn)品進(jìn)行全面的展現；二是生活化展現原則，將家紡品牌及產(chǎn)品進(jìn)行分層級完全生活化展現；三是使用價(jià)值展現原則，將家紡產(chǎn)品的使用價(jià)值剖析式逐漸展現；四是品牌價(jià)值展現原則，將家紡品牌價(jià)值通過(guò)物化的方式展現。通過(guò)這樣的終端展現，加之終端營(yíng)銷(xiāo)工具的運用，實(shí)現家紡品牌帶動(dòng)終端銷(xiāo)售的最終目的。

　　中國家紡行業(yè)發(fā)展基本上呈現出百花齊放的態(tài)勢，但由于多數家紡企業(yè)品牌根基比較薄弱，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的把控上尚顯不足，所以只通過(guò)明星代言的方式獲取競爭優(yōu)勢，這種明星代言的品牌創(chuàng )建模式顯然無(wú)法實(shí)現可持續發(fā)展，也不利于品牌文化的積累和品牌價(jià)值的多重展現。

來(lái)源： 中國紡織報

本文標簽： 品牌 家紡

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