千仞崗集團董事長(cháng)宗仁元向公司營(yíng)銷(xiāo)團隊宣布2013年度集團銷(xiāo)售奮斗目標

千仞崗2013新品發(fā)布會(huì )

千仞崗集團總經(jīng)理范梅香為獲得20萬(wàn)元學(xué)習基金的經(jīng)銷(xiāo)商團隊頒獎。

當前羽絨服行業(yè)紅海現象越發(fā)加劇：出口受阻，產(chǎn)能過(guò)剩、生產(chǎn)和用工成本上升，市場(chǎng)銷(xiāo)售競爭激烈。但我們從7月12日在江蘇常熟舉行的千仞崗2013營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )上了解到，2012年度面對著(zhù)巨大的行業(yè)壓力，千仞崗仍然在貨品研發(fā)、終端建設、產(chǎn)能協(xié)調、制度深化等方面取得了大幅度進(jìn)展，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依然穩步增長(cháng)。這一良好戰績(jì)的取得得益于千仞崗從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商向品牌運營(yíng)商的蛻變。

據介紹，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，千仞崗形成了獨特的核心競爭優(yōu)勢：一是品牌市場(chǎng)占有率持續提升，已經(jīng)立足行業(yè)前列；二是品牌已經(jīng)培養了幾代忠實(shí)的消費群體；三是建成了一支忠誠于品牌的經(jīng)銷(xiāo)商團隊和一支誠信合作，實(shí)力強大的供應商團隊；四是千仞崗形成了有一支經(jīng)驗成熟的設計師隊伍，特別是女裝系列的版型得到了消費者極大的認可；五是二十年的發(fā)展，千仞崗在全國拓展了3000多家的終端門(mén)店，開(kāi)啟了千仞崗品牌與市場(chǎng)對接的3000個(gè)窗口；六是千仞崗江蘇泗陽(yáng)、安徽樅陽(yáng)兩大生產(chǎn)基地的成熟運轉，使品牌具備了行業(yè)內無(wú)與倫比的貨品供應優(yōu)勢。

千仞崗2013年營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )的主題是“蛻變?啟航”，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商向品牌運營(yíng)商的蛻變，向著(zhù)“貨品兩季，提煉內功，穩健發(fā)展，業(yè)績(jì)翻番”的新三年目標啟航。為了實(shí)現目標，千仞崗確定了2013年的營(yíng)銷(xiāo)戰略：“聚焦單店，打造強大團隊；決勝終端，提升單店業(yè)績(jì)”，并進(jìn)行大幅度的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，通過(guò)打造強勢的專(zhuān)業(yè)化團隊，來(lái)整合和利用好各項資源，聚焦終端，讓單店業(yè)績(jì)切實(shí)提升。為此，千仞崗從8個(gè)方面落實(shí)推進(jìn)：

一、新組建千仞崗總部營(yíng)銷(xiāo)中心，中心每一個(gè)板塊都是專(zhuān)業(yè)化的人才，既有原來(lái)市場(chǎng)部適合本崗位的優(yōu)秀員工，還從男裝、運動(dòng)休閑等領(lǐng)域大力度引進(jìn)了匹配崗位需求的專(zhuān)業(yè)精英，并構建了企劃部、市場(chǎng)部、直營(yíng)部、運營(yíng)部、商品部、信息部等六大部門(mén)來(lái)支持市場(chǎng)。

二、加快ERP的推進(jìn)速度，提高信息化程度。2013年度新開(kāi)店、新裝修門(mén)店、核心店將全面導入ERP管理。公司將在3年內形成ERP的全國覆蓋，真正形成產(chǎn)銷(xiāo)控一體化的數據信息管控系統。

三、加強人才隊伍建設。一是加強專(zhuān)業(yè)培訓，從辦事處總經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商負責人到辦事處團隊、終端一線(xiàn)員工展開(kāi)全線(xiàn)培訓，特別加強對店長(cháng)和導購的銷(xiāo)售自動(dòng)化、精細化的培訓。2013年度公司將設立3000萬(wàn)的基金，用于全國市場(chǎng)運作團隊的專(zhuān)業(yè)化打造，其中70%用于團隊建設，30%投入到專(zhuān)業(yè)培訓。今年還將在全國市場(chǎng)開(kāi)展優(yōu)秀店長(cháng)及銷(xiāo)售能手的競賽活動(dòng)來(lái)檢驗、印證和提升培訓的效果。二是總公司將聯(lián)合辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商，從學(xué)習培訓、品牌文化、福利待遇等方面入手，強化對市場(chǎng)一線(xiàn)人才的文化建設和人才管理，打造好他們的人生平臺和事業(yè)平臺。

四、穩步推進(jìn)貨品的兩季化。千仞崗兩季化策略的女裝項目，本年度已經(jīng)完成了項目啟動(dòng)的探索工作，三年內將實(shí)現對全國A類(lèi)、B+類(lèi)終端門(mén)店的全面覆蓋。

五、加大了千仞崗羽絨服新品研發(fā)設計的力度，2013年度推出十大系列百余款秋冬新品，以靚麗的色彩和多變的款式引領(lǐng)時(shí)尚潮流，并立足市場(chǎng)分析、貨品企劃，加大了羽絨服男裝系列的開(kāi)發(fā)力度。

六、千仞崗江蘇泗陽(yáng)、安徽樅陽(yáng)兩大生產(chǎn)基地，2013年度通過(guò)加強組織文化的軟實(shí)力，最大化地調動(dòng)團隊成員的能動(dòng)性，廣大員工凝心聚力、銳意進(jìn)取，為旺季生產(chǎn)做足了準備。

七、加強店鋪運營(yíng)規范建設。2013年度從人員店鋪狀態(tài)、基本流程固化展開(kāi)，延伸到導購著(zhù)裝、話(huà)術(shù)、異議處理、貨品知識、品牌傳播等主要方面，形成較為完善的終端服務(wù)標準。做到千仞崗的全國經(jīng)銷(xiāo)商和終端一線(xiàn)人員，在運作終端門(mén)店的過(guò)程中，每一個(gè)節點(diǎn)都有人指導，每一個(gè)困惑都有人解疑。并終端服務(wù)標準、購物環(huán)境以及店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)這三個(gè)核心推進(jìn)終端店鋪的規范化、精細化運營(yíng)。

八、持續加大品牌宣傳，通過(guò)央視、省級衛視等大型媒體形成高空推動(dòng)宣傳覆蓋，并積極利用現代信息媒體、區域化強勢媒體，強化終端門(mén)店與消費者的密切關(guān)聯(lián)和大力滲透。同時(shí)還將進(jìn)一步塑造和強化品牌個(gè)性，錯位經(jīng)營(yíng)，精準切割并不斷擴大市場(chǎng)，增加品牌的附加值。

本次“蛻變?啟航”千仞崗2013營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )共有1000多名全國各地的千仞崗經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )，千仞崗董事長(cháng)宗仁元的精辟發(fā)言得到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商的陣陣掌聲。峰會(huì )上，各地經(jīng)銷(xiāo)商代表交流了營(yíng)銷(xiāo)心得及今后的營(yíng)銷(xiāo)思路，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商得到了千仞崗集團的表彰，新品發(fā)布會(huì )上由模特秀出的今年的羽絨服新款更是引起了經(jīng)銷(xiāo)商的嘖嘖贊嘆。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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