時(shí)值中國經(jīng)濟轉型期，曾經(jīng)高速增長(cháng)的家紡行業(yè)也放慢了腳步，即便如此，富安娜(002327，sz)于5月份舉行的秋季訂貨會(huì )仍實(shí)現8.5億元訂單，同比增長(cháng)15%，也為全年業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)提供了支撐。東方證券最新研究報告顯示，富安娜上半年凈利潤同比增長(cháng)有望達到25%左右，超出市場(chǎng)預期，而公司也將是本輪行業(yè)洗牌后真正能生存并發(fā)展壯大的消費品牌企業(yè)之一，也是下半年為數不多值得關(guān)注的品牌服飾投資品種之一。

富安娜如何從已經(jīng)打響價(jià)格戰的家紡行業(yè)中突出重圍?面對電商之火越燒越旺的態(tài)勢，富安娜又將何去何從?帶著(zhù)諸多問(wèn)題，筆者對富安娜董事長(cháng)林國芳進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

nbd：現有經(jīng)濟環(huán)境下，家紡行業(yè)究竟處于何種狀況?

林國芳：經(jīng)濟蕭條對家紡行業(yè)也是有一定的影響，主要是同質(zhì)化比較嚴重，造成大家拼的是價(jià)格。從行業(yè)看，我認為同質(zhì)化就是人才供應的同質(zhì)化;還有一個(gè)就是供應鏈的同質(zhì)化，事實(shí)上，很多企業(yè)都在相同的地方進(jìn)貨，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有新的產(chǎn)品，不能為消費者創(chuàng )造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。事實(shí)上，家紡行業(yè)30%增長(cháng)的時(shí)代再也回不來(lái)了。現在一個(gè)企業(yè)是看它的管理精細化怎么樣，系統怎么樣，產(chǎn)品差異化怎么樣，有沒(méi)有核心競爭力，我認為企業(yè)的利潤來(lái)自于管理，而企業(yè)的持久來(lái)自于文化。

nbd：我們看到的是，富安娜在同行業(yè)公司紛紛高舉擴張政策的時(shí)候依然選擇穩步向前，為何做出這種選擇?

林國芳：富安娜走的是自己的個(gè)性化路線(xiàn)，雖然今年市場(chǎng)理想，但是相信我們在利潤方面依然能夠回報股東。說(shuō)到低速發(fā)展戰略，這就要說(shuō)企業(yè)的定位問(wèn)題，未來(lái)我要做一個(gè)什么樣的企業(yè)。對競爭品牌來(lái)講，我們的速度比他們慢，這是我從彩電行業(yè)過(guò)去走過(guò)的路分析出來(lái)的，從大的代理商到小的代理商，其實(shí)最后還是一個(gè)博弈，代理商不考慮品牌的問(wèn)題，考慮的是自己的利益問(wèn)題。那我覺(jué)得不如自己來(lái)做，犧牲一下速度。現在來(lái)看，這個(gè)犧牲是值得的，按照廣東話(huà)就是慢火煲靚湯。我們這個(gè)行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運。

nbd：您覺(jué)得家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是什么?

林國芳：從富安娜來(lái)講，要突出一些和別人不一樣的東西。我們兩年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”。“小宜家”，簡(jiǎn)單來(lái)講就像廚房一體化，我們要做的是臥室整體化，這是一個(gè)趨勢，未來(lái)消費者方便了，生活方式也會(huì )因此改變。我們在這個(gè)行業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢，這主要體現在素材上，而這個(gè)事情需要從素材、設計等方面體現出為消費者解決問(wèn)題的思路。未來(lái)消費者可以通過(guò)我們線(xiàn)上提供的備選進(jìn)行搭配，我們也可以通過(guò)線(xiàn)上來(lái)影響我們的線(xiàn)下，這個(gè)戰略會(huì )在今明兩年逐步明顯出來(lái)。

nbd：近年來(lái)，電商對很多行業(yè)來(lái)說(shuō)既是機遇同樣也是挑戰，富安娜是怎么應對的?

林國芳：如果消費者去傳統店看過(guò)后最終選擇網(wǎng)上消費，那你的電商策略就是失敗的;如果線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品一體化，你也是失敗的。現在的企業(yè)家應該認識到這個(gè)時(shí)代變化非常快，一個(gè)企業(yè)比別人快半年實(shí)際上是快了幾年。有一句話(huà)是說(shuō)，我們十年前錯過(guò)了置業(yè)、五年前錯過(guò)了淘寶，一年前錯過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)，現在則是微信。在電商方面，富安娜的線(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品的花型不一樣，還有就是降價(jià)的東西也不會(huì )放到網(wǎng)上，這就是一個(gè)差異化的問(wèn)題。此外，我們考慮今后做出口，中國是紡織大國、出口大國，外國這塊市場(chǎng)我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性的營(yíng)銷(xiāo)，很多事情我們都在摸索。現在海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過(guò)亞馬遜、ebay等在運作，相關(guān)的所有手續都已經(jīng)辦好。

nbd：之前談及過(guò)去行業(yè)發(fā)展過(guò)快，現在看來(lái)一些企業(yè)也因此遇到了一些問(wèn)題，你怎么看?

林國芳：這實(shí)際上就是一個(gè)品牌戰略問(wèn)題，簡(jiǎn)單講就是，企業(yè)為什么做直營(yíng)，這要看到未來(lái)市場(chǎng)會(huì )怎樣，富安娜是把品牌看得比利益更重要，因為有了品牌企業(yè)才會(huì )獲益。國外很多大的品牌，以前在中國也是有自己的代理商，但是最后還是逐步收了回來(lái)，他們考慮的就是企業(yè)的形象問(wèn)題而不是銷(xiāo)售量的問(wèn)題。企業(yè)對于加盟商有時(shí)候很難控制，比如價(jià)格方面。如果能在價(jià)格管理、品牌運作方面提高企業(yè)的形象，再加上企業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新能力，長(cháng)期努力，企業(yè)就不會(huì )做不好。對于富安娜的研發(fā)，我信心比較大，因為我有這個(gè)天賦。此外，在我腦子里有一個(gè)系統性的東西，會(huì )考慮好未來(lái)市場(chǎng)向哪個(gè)方向發(fā)展，這是一個(gè)體系化的東西。

來(lái)源： 服裝加盟網(wǎng)

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