都說(shuō)炎熱的夏季是家紡市場(chǎng)的傳統銷(xiāo)售淡季，加之受今年整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響，各大家紡企業(yè)面臨多重困境，銷(xiāo)售壓力較往年更是有增無(wú)減，中國家紡協(xié)會(huì )日前發(fā)布的經(jīng)濟運行數據，也以一個(gè)個(gè)數字訴說(shuō)了內銷(xiāo)市場(chǎng)的回落。

因而，面對內憂(yōu)外患，如何發(fā)掘新的營(yíng)銷(xiāo)方式、拓展新的銷(xiāo)售渠道，以提升贏(yíng)利模式、搶占市場(chǎng)，成為每個(gè)家紡企業(yè)苦苦尋求的那一束象征希望、指引幸福的“綠光”。隨之，近年來(lái)，不斷有新的營(yíng)銷(xiāo)方式被實(shí)踐，不斷有新的渠道作用被發(fā)掘。

曾有業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)人士總結道：如果說(shuō)2012是微博之年，那么2013就是微信之年。的確，自微電影登陸大屏幕、微博惹火互聯(lián)網(wǎng)之后，家紡企業(yè)微信平臺的建立，再次拉近了產(chǎn)品與其目標用戶(hù)的距離。消費者只要在手機微信中將該品牌添加為好友，即刻就能享有品牌、產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)、讓利等活動(dòng)。與此同時(shí)，企業(yè)也能更精準的將信息推送到消費者手中，并及時(shí)收到消費者的反饋，以便打造出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。這一系列的舉措著(zhù)實(shí)在家紡市場(chǎng)上刮起了一股“微營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)潮，讓相關(guān)品牌用相對較低的成本俘獲了大批“粉絲”。自此，家紡企業(yè)也窺見(jiàn)了手機移動(dòng)市場(chǎng)的春天，將之視為新的趨勢和追趕潮流。

中國擁有全球最大的消費人群，據中國家紡協(xié)會(huì )發(fā)布的相關(guān)調查數據顯示，未來(lái)幾年，中國家紡市場(chǎng)預計將凈增加2000億元~3000億元的市場(chǎng)。可以想見(jiàn)，伴隨國內消費者對家紡用品消費觀(guān)念的不斷開(kāi)放，中國家紡市場(chǎng)暗藏著(zhù)巨大的潛力，而其中的核心消費人群，也是家紡企業(yè)“主攻”的目標，必然是年輕消費者，他們正是使用手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的大軍。由此，手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )成為企業(yè)開(kāi)拓渠道的新陣地，針對“手機一族”的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道閃亮現身——手機APP客戶(hù)端。

如果說(shuō)“微營(yíng)銷(xiāo)”是一場(chǎng)家紡企業(yè)與消費者的親密接觸，那么手機APP客戶(hù)端則讓這種親密度打破了時(shí)間、空間的限制，保持得更久，它的出現增強了企業(yè)的能動(dòng)性，與消費者的交互性，也承載著(zhù)企業(yè)“自營(yíng)銷(xiāo)”功能，讓家紡營(yíng)銷(xiāo)更具針對性，更為精準。

回想此前，水星家紡推出手機APP客戶(hù)端時(shí)曾被譽(yù)為是家紡行業(yè)APP客戶(hù)端的“標版”。APP客戶(hù)端猶如企業(yè)的一個(gè)mini版官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預訂咨詢(xún)、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等內容都可以在其中得以完美展現，而且APP客戶(hù)端獨具的精準用戶(hù)特點(diǎn)，也提升了其用戶(hù)從潛在消費者轉化為實(shí)際消費者的幾率。

在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道效果下滑之時(shí)，在手機上網(wǎng)瀏覽量超過(guò)傳統網(wǎng)頁(yè)瀏覽量之時(shí)，新興“自營(yíng)銷(xiāo)”渠道的出現，或許恰似那一束“綠光”，指引企業(yè)取勝淡季營(yíng)銷(xiāo)，更能沖出重圍，在市場(chǎng)上走得更穩、更好。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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