? ? 從已發(fā)布的經(jīng)濟數據來(lái)看，上半年內銷(xiāo)市場(chǎng)的表現并不盡如人意，而進(jìn)入夏季以后，家紡行業(yè)又迎來(lái)了每年的市場(chǎng)“淡季”，在內銷(xiāo)不振、市場(chǎng)購買(mǎi)力不強的雙重夾擊下，家紡品牌會(huì )有哪些新動(dòng)向？本期，《家紡周刊》通過(guò)對商場(chǎng)、超市家紡專(zhuān)柜的調查，感受淡季家紡市場(chǎng)的冰火炎涼。

　　高端商場(chǎng) 新光天地 寬庭專(zhuān)柜 ZUCCHI專(zhuān)柜

　　記者：進(jìn)入夏季以來(lái)，各種產(chǎn)品的銷(xiāo)量如何？

　　寬庭：最近幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)量還可以，其中套件類(lèi)和夏涼被等產(chǎn)品銷(xiāo)售情況比較好，不過(guò)隨著(zhù)天氣轉熱，預計接下來(lái)夏涼產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì )逐漸增多。

　　ZUCCHI：與“五一”、“十一”這樣的節假日相比，最近兩個(gè)月的銷(xiāo)量并不算好，基本維持在正常水平。

　　記者：什么類(lèi)型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎？

　　寬庭：現在正值夏季，同時(shí)也是結婚旺季，因此婚慶系列產(chǎn)品賣(mài)得比較好。顏色亮麗大方的色系如：紫色、粉色頗受大眾歡迎。在面料上，我們運用了意大利原裝進(jìn)口100%埃及長(cháng)纖細棉華爾紗，這種面料比較輕薄透氣，很多購買(mǎi)后的消費者都表示使用起來(lái)舒適貼身。

　　ZUCCHI：如今天氣逐漸轉熱，許多消費者都偏愛(ài)花色清新、顏色淡雅的床品套件，能夠讓人從視覺(jué)上感到清爽舒適。最近幾天，來(lái)尋找婚慶床品的消費者較多，這些新人許多都是在父母的陪同下挑選，所以他們更傾向于購買(mǎi)看起來(lái)比較喜慶的套件產(chǎn)品，而且正趕上我們有幾款婚慶床品做促銷(xiāo)，因此紅色系床品賣(mài)得最好。

　　記者：現在是否有促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　寬庭：進(jìn)入6月以后，我們就推出了打折和買(mǎi)送等活動(dòng)，購買(mǎi)指定款式的四件套，可贈送一條價(jià)值2000多元的夏涼蠶絲被。相對來(lái)說(shuō)，今年的打折力度比較大，一般是4~5折，同時(shí)也有一些限時(shí)特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，如意大利原裝進(jìn)口四件套，原價(jià)17000多元，現在打折后6580元，這款特價(jià)產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)量很好。因為寬庭屬于一線(xiàn)品牌，從產(chǎn)品質(zhì)量到品牌口碑都很高，此次推出超值特價(jià)款，很多老顧客都覺(jué)得價(jià)格劃算，有的甚至一次性購買(mǎi)兩三套。

　　ZUCCHI：現在我們推出了5折促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富，基本都是今年春夏的套件產(chǎn)品。促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，我們就通知了許多老顧客和會(huì )員顧客，因為從下半年開(kāi)始，由于受原材料及用工成本上漲的影響，秋冬新品會(huì )提價(jià)，因此，我們希望ZUCCHI品牌的忠實(shí)顧客，能夠在產(chǎn)品漲價(jià)前享受到更多優(yōu)惠。

　　名品折扣 燕莎奧特萊斯 凱盛專(zhuān)柜 卡撒天嬌專(zhuān)柜

　　記者：現在產(chǎn)品一般打幾折？是否還有其他促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　凱盛：現在全場(chǎng)商品1~5折。純棉類(lèi)商品折后價(jià)一般在1000多元左右，絲綢類(lèi)的套件產(chǎn)品較貴，即使打到最低折扣，也要6000多元。現在正是夏涼產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季，因此我們推出了“凱盛家紡納涼節”促銷(xiāo)活動(dòng)，所有夏涼用品2折起。如果買(mǎi)的較多，我們還有枕芯和夏涼被等產(chǎn)品贈送。

　　卡撒天嬌：我們目前的最低折扣是2折，也有一些價(jià)格較高的商品打5折，但與新光天地等商場(chǎng)的折扣相比，我們的價(jià)格仍然較低，相對來(lái)說(shuō)也比較劃算。如果購買(mǎi)多件套產(chǎn)品，在打折的基礎上，還有枕芯和超細纖維棉厚被贈送。

　　記者：從“五一”小長(cháng)假過(guò)后，近兩個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售如何？

　　凱盛：借助燕莎奧特萊斯商場(chǎng)的人氣，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一直很好。為了方便顧客挑選產(chǎn)品，我們還特別將專(zhuān)柜分成兩個(gè)區域，一個(gè)區域賣(mài)中低端的純棉類(lèi)產(chǎn)品，另一個(gè)區域賣(mài)高端的絲綢、天絲類(lèi)產(chǎn)品。

　　卡撒天嬌：這段時(shí)間的銷(xiāo)量還可以，與平日基本持平，并沒(méi)有特別顯著(zhù)的增長(cháng)。因為是折扣店，所以常年都有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)受節假日的影響較小，“五一”、“十一”的銷(xiāo)量也并沒(méi)有明顯高于平日。

　　記者：什么類(lèi)型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎？

　　凱盛：從兩個(gè)區域的銷(xiāo)售情況對比來(lái)看，購買(mǎi)絲綢類(lèi)高檔產(chǎn)品的消費者較多。因為奧特萊斯屬于名品折扣商場(chǎng)，許多消費者都是抱著(zhù)“少花錢(qián)買(mǎi)高品質(zhì)商品”的心態(tài)來(lái)選購的，因此這些特價(jià)的高檔床品銷(xiāo)量一直不錯。

　　在純棉類(lèi)區域，我們推出了多套婚慶用品，這些產(chǎn)品大都采用正紅色、磚紅色的中式設計風(fēng)格，花型一般以龍鳳呈祥和各種帶有吉祥寓意的圖案為主，由于價(jià)格較低，銷(xiāo)售情況也不錯。

　　卡撒天嬌：現在來(lái)消費的顧客多是選購夏涼被等產(chǎn)品，也有一些是選購顏色淡雅的套件產(chǎn)品。夏涼被客單價(jià)比較低，一定程度上影響了銷(xiāo)售總額。但是這種應季的產(chǎn)品卻能吸引消費者，拉動(dòng)套件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　在套件產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，主要以春夏產(chǎn)品為主。卡撒天嬌的春夏產(chǎn)品都透出一股柔美的風(fēng)格，面料選用天絲和真絲，前者比較親民，后者就較為華貴。總體來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品還是以淡雅為主，但在細節設計上卻與眾不同，許多忠于卡薩天驕品牌多年的老顧客，正是看中了這一特點(diǎn)，才堅持購買(mǎi)的。

　　平價(jià)超市 沃爾瑪 家樂(lè )福

　　記者：現在超市內夏涼產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何？

　　沃爾瑪：天氣一熱，夏涼產(chǎn)品就全線(xiàn)上架了，可以看到現在大部分家紡區域都由夏涼被和涼席產(chǎn)品占據著(zhù)。天氣越熱，夏涼產(chǎn)品的銷(xiāo)售越旺。最近熱銷(xiāo)的品牌有紅富士家紡、遠夢(mèng)家紡、圣寶萊、恒發(fā)、百富帝、明庭、睡冬寶等。這些品牌大部分既生產(chǎn)夏涼被，也生產(chǎn)涼席。其中，紅富士、遠夢(mèng)比較知名，產(chǎn)品類(lèi)別多。

　　家樂(lè )福：北京大概是從“五一”之后開(kāi)始正式入夏的，因此，我們的夏涼產(chǎn)品也是在“五一”過(guò)后基本全部上齊。從最近一段時(shí)間的銷(xiāo)售情況來(lái)看，價(jià)格在200元~350元之間的涼席產(chǎn)品銷(xiāo)售比較好。因為，價(jià)格在100元左右的涼席，消費者會(huì )覺(jué)得質(zhì)量相對不好；而價(jià)格高于300多元的涼席，消費者又會(huì )覺(jué)得有些貴。

　　記者：消費者傾向什么價(jià)位和款式的涼席產(chǎn)品？

　　沃爾瑪：夏涼家紡產(chǎn)品價(jià)格均在200～500元左右，每個(gè)品牌都有一百多元的相對便宜的產(chǎn)品，也有四五百元的價(jià)格較高的產(chǎn)品。價(jià)格的不同主要是因為產(chǎn)品的材質(zhì)不同，比如纖維被通常都不會(huì )超過(guò)200元，而蠶絲被均價(jià)在三四百元。

　　家樂(lè )福：從款式上來(lái)說(shuō)，雙面用的涼席最受消費者青睞。這種雙面涼席一般都是由一面竹涼席與一面草席或藤席組成，它的優(yōu)點(diǎn)在于，兩面都可以鋪，竹涼席的一面較涼爽，草席或藤席的一面較舒適，消費者可以隨天氣及自身溫度的變化隨意選擇適合的一面使用。如錦佩的一款售價(jià)在298元的雙面涼席是目前銷(xiāo)售較火的產(chǎn)品，其性?xún)r(jià)比相對較高。

　　記者：針對夏涼產(chǎn)品，有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　沃爾瑪：個(gè)別品牌推出了特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，吸引了很多消費者。比如，百富帝推出的一款空調被，現價(jià)149元，比較實(shí)惠，產(chǎn)品本身可機洗，貼身的面料是純棉材質(zhì)，十分舒適，而且吸汗。超市也配合商家專(zhuān)門(mén)拿出展臺對夏涼產(chǎn)品進(jìn)行展示，還貼出各種宣傳標語(yǔ)，這些都對提高銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。

　　家樂(lè )福：現在夏涼產(chǎn)品屬于應季產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)較少；即使有，也主要是以小件商品為主，如夏涼枕、涼席坐墊等。從往年銷(xiāo)售情況來(lái)看，預計7月過(guò)后會(huì )有大幅促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　記者手記

　　通過(guò)對高中端商場(chǎng)以及大眾超市的家紡銷(xiāo)售情況調查能夠發(fā)現，在夏涼被、涼席等應季產(chǎn)品的帶動(dòng)下，套件類(lèi)打折商品銷(xiāo)量有所增加。

　　如今正值家紡淡季，各個(gè)商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)都推出了不同的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)緩解淡季經(jīng)營(yíng)壓力。但因為商場(chǎng)定位和面對的客戶(hù)群體不同，各個(gè)商場(chǎng)的促銷(xiāo)表現大不相同。

　　在新光天地購物中心5層的家居區域，并未出現明顯的打折標語(yǔ)和促銷(xiāo)信息，每個(gè)專(zhuān)柜的醒目位置都擺放著(zhù)應季的新款套件。不過(guò)，當走進(jìn)詢(xún)問(wèn)時(shí)，便會(huì )發(fā)現每個(gè)品牌都有打折商品，且數量和折扣并不小。細問(wèn)之下，導購人員解釋說(shuō)，因為新光天地定位高端，隨意標注打折促銷(xiāo)的信息會(huì )有損商場(chǎng)形象，而且也會(huì )降低品牌在消費者心中的位置。因此，在打折活動(dòng)開(kāi)始前，品牌專(zhuān)柜會(huì )短信或電話(huà)告知會(huì )員顧客活動(dòng)信息，而對于新進(jìn)店的顧客，如沒(méi)有特別要求，他們并不會(huì )主動(dòng)推薦打折商品。　　

　　與新光天地這種“猶抱琵琶半遮面”的促銷(xiāo)方式不同，燕莎奧特萊斯中每個(gè)家紡專(zhuān)柜的醒目位置，都掛上了打折標語(yǔ)，一些限時(shí)特價(jià)促銷(xiāo)款更是被擺放在了接近門(mén)口的位置，提醒消費者注意。

　　在沃爾瑪、家樂(lè )福等大眾超市的家紡區域，涼席、夏涼被、蚊帳等夏涼制品占據了較大面積。由于是應季商品，打折促銷(xiāo)活動(dòng)并不多。不過(guò)在產(chǎn)品的擺放、陳列上，卻有了更多的創(chuàng )意和趣味性，如把涼席坐墊圍在模特的身上，做成沙灘比基尼的造型等。這種產(chǎn)品展示方式，在缺少主動(dòng)推銷(xiāo)和服務(wù)的自助購物賣(mài)場(chǎng)里，能夠起到很好的趣味營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　（來(lái)源：中國紡織報）

來(lái)源： 中國紡織報

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