生意社7月3日訊　上半年，家紡企業(yè)在品牌文化塑造、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式、增強體驗式消費上動(dòng)作頻頻，可以看出，雖然整體經(jīng)濟形勢尚不景氣，但品牌在經(jīng)營(yíng)上并未放松，甚至更加謹慎。其實(shí)，越是在這種情況下，越能體現企業(yè)思辨、創(chuàng )新的能力。我們選取了幾個(gè)值得關(guān)注的典型案例，為企業(yè)下半年的品牌建設提供參考。

重釋“喜文化”

事件回放

5月8日，在南方寢飾新品發(fā)布會(huì )上，總經(jīng)理謝安成表示，南方寢飾充分挖掘了“中國喜文化”的精髓，將生活的“喜”融入品牌，傾力打造了“喜慶床品專(zhuān)家與領(lǐng)導者”的全新定位，建立了以“喜慶文化”為主導的床品品牌新概念，開(kāi)啟了真正意義上的家紡行業(yè)喜慶床品細分市場(chǎng)。

周刊點(diǎn)評

一直以來(lái)，婚慶市場(chǎng)占據了整個(gè)家紡市場(chǎng)的半壁江山，而中國家紡品牌大而全的居多，恰恰缺少一個(gè)專(zhuān)業(yè)、定位精準、訴求點(diǎn)準確的婚慶家紡品牌，南方寢飾抓住了這個(gè)切入點(diǎn)，主打婚慶市場(chǎng)。此次將“喜慶床品專(zhuān)家”更改為“喜慶床品專(zhuān)家與領(lǐng)導者”則是希望加深消費者對于這個(gè)品牌在婚慶方面專(zhuān)業(yè)的一種理解和認識，同時(shí)也能夠在一定程度上引導行業(yè)對于婚慶床品以及配套用品的理解。目前，國內的家紡品類(lèi)雖未飽和，但也是品種繁多，對于經(jīng)濟實(shí)力不強，尚在成長(cháng)中的品牌來(lái)說(shuō)，可將南方寢飾的發(fā)展之路作為一個(gè)樣本。在品牌建設初期莫貪多，但求有一技之長(cháng)。綜觀(guān)那些風(fēng)靡全球的國際大牌，大都是從一個(gè)品類(lèi)起家，經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年的深入研究和挖掘，最終建立了全球矚目的“商業(yè)帝國”。

踏上互聯(lián)網(wǎng)終端

事件回放

今年，水星家紡將時(shí)尚與現代科技結合，把關(guān)注的焦點(diǎn)轉移到手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，攜手中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案服務(wù)商道有道，成功推出了水星家紡APP客戶(hù)端。該客戶(hù)端不同于水星家紡官方網(wǎng)站的顯示方式，而是根據手機的展示特點(diǎn)進(jìn)行改造，高清晰的圖片帶來(lái)更加真實(shí)自然的感覺(jué)，簡(jiǎn)潔實(shí)用的文字介紹，充分考慮到了用戶(hù)使用手機查看產(chǎn)品信息的習慣。

周刊點(diǎn)評

由于不受時(shí)間、空間的限制，再加上投入小、回報大，手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )渠道的前景被業(yè)內一致看好，尤其是在手機上網(wǎng)閱讀率超過(guò)網(wǎng)頁(yè)的情況下，手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)效果將媲美傳統的強勢電視媒體。只要輕輕滑動(dòng)幾下手指，就可以迅速、準確地了解產(chǎn)品信息，對于當下80后、90后的消費者來(lái)說(shuō)，是一種時(shí)尚的購物體驗方式。當下，受世界經(jīng)濟形勢的影響，中國家紡企業(yè)面臨多重困境，許多企業(yè)通過(guò)各種方式，不斷提升自身出口、內銷(xiāo)的雙重競爭力，整個(gè)家紡行業(yè)的洗牌局面進(jìn)一步加劇，像水星家紡等行業(yè)內的領(lǐng)軍企業(yè)勢必需要借助新科技來(lái)鞏固自身的行業(yè)地位。如何尋求突破，手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的火爆或將為企業(yè)提供一個(gè)新的途徑。

玩轉“時(shí)裝周”概念

事件回放

4月24日，首屆中國家紡設計營(yíng)商周舉辦。金太陽(yáng)紡織科技有限公司總經(jīng)理袁紅星表示，聯(lián)合1895文化產(chǎn)業(yè)園打造家紡設計營(yíng)商周，既是向中國近代紡織工業(yè)先驅們致敬，又希望續承先驅者的探索精神，延續和傳承先驅的理想。他還表示，未來(lái)金太陽(yáng)將堅持每年舉辦兩次營(yíng)商周活動(dòng)，繼續發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈品牌的號召力和對消費者的影響力，與家紡品牌企業(yè)一起做大中國家紡行業(yè)份額。

周刊點(diǎn)評

多年來(lái)，中國國際時(shí)裝周以前所未有的時(shí)尚速度，引領(lǐng)了嬗變多姿的服裝業(yè)，而在家紡領(lǐng)域，大手筆、高起點(diǎn)的時(shí)尚策劃，始終無(wú)人開(kāi)山劈路。此次“中國家紡設計營(yíng)商周”的成功舉辦，使金太陽(yáng)成為了第一個(gè)“吃螃蟹者”。對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一次全新的嘗試。中國家紡設計營(yíng)商周通過(guò)家紡面料的時(shí)尚發(fā)布，展現品牌文化內涵，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)設計創(chuàng )新，引領(lǐng)家紡消費時(shí)尚。家紡設計營(yíng)商周的核心是“創(chuàng )新”，包括設計創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，表現的是“品牌和時(shí)尚”，目的是促進(jìn)家紡及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展與市場(chǎng)擴張。未來(lái)，我們期待行業(yè)中能有更多推動(dòng)家紡設計發(fā)展的活動(dòng)出現，讓家紡真正變得時(shí)尚起來(lái)。

牽手電視、電影

事件回放

當眾多家紡企業(yè)把目光聚焦在電子商務(wù)上時(shí)，國內高端家紡品牌“莎鯊”則率先挺進(jìn)了電視購物領(lǐng)域，在湖南衛視快樂(lè )購和北京衛視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專(zhuān)場(chǎng)上，共推出四款不同類(lèi)別的產(chǎn)品，其中西維亞和綺麗花都兩款產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出。與此同時(shí)，羅萊家紡也首次試水微電影，拍攝了情感微電影《lovo，說(shuō)出你的愛(ài)》。電影以細膩的表達、獨特的視角，生動(dòng)詮釋了LOVO品牌自?xún)榷獾臏嘏鲝垼翰灰寪?ài)停止，愛(ài)一直在身邊。該部微電影分別在LOVO官方網(wǎng)站和羅萊家紡官方旗艦店播放，隨后還將登陸全國各大媒體。

周刊點(diǎn)評

在家紡行業(yè)競爭日趨激烈的今天，家紡企業(yè)的品牌化競爭之路走得更為嚴峻，微電影、電視購物對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種全新的品牌宣傳推廣方式。目前，這一營(yíng)銷(xiāo)模式試行時(shí)間不長(cháng)，是否能夠成為家紡品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新藍海，還需要進(jìn)一步觀(guān)察和檢驗。不過(guò)值得肯定的是，品牌通過(guò)電視、電影平臺為企業(yè)做宣傳，積極探索新型營(yíng)銷(xiāo)方式，這種創(chuàng )新精神值得學(xué)習和發(fā)揚。

用音樂(lè )吟唱品牌

事件回放

自蝶依斕推出品牌歌《蝴蝶花開(kāi)》以來(lái)，十幾個(gè)音樂(lè )網(wǎng)站轉載、下載量達幾十萬(wàn)次。同時(shí)，蝶依斕還把《蝴蝶花開(kāi)》作為電影《瘋狂石頭》的主題曲，多次將蝴蝶花開(kāi)的音樂(lè )穿插于劇情中，從而收到了良好的廣告效果。今年，蝶依斕又把《蝴蝶花開(kāi)》拍攝制作成KTV演唱版，上傳到了KTV音樂(lè )庫，人們在全國大多數KTV都可以點(diǎn)播。

周刊點(diǎn)評

有一種“語(yǔ)言”全世界都能聽(tīng)懂，那就是音樂(lè )。與視覺(jué)系統中的顏色、圖案、語(yǔ)言等可視元素相比，其包容性使得品牌識別得以跨越民族文化的限制和語(yǔ)言的障礙。正因為其包容性，使得品牌形象的發(fā)展更具可持續性和前瞻性。蝶依斕用品牌歌推廣品牌形象，也正是看中了音樂(lè )的這一優(yōu)勢。如今，獨特的品牌擅長(cháng)為消費者提供全感官的體驗。僅僅在廣告中以視覺(jué)呈現一項產(chǎn)品或服務(wù)還不夠，如果加上聲音或強而有力的標語(yǔ)、口號，效果會(huì )更好。視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的綜合刺激，會(huì )形成“2+2=5”的沖擊力。由此可見(jiàn)，在企業(yè)名稱(chēng)、Logo及視覺(jué)識別系統的基礎上，創(chuàng )建品牌聽(tīng)覺(jué)識別系統，在未來(lái)的家紡品牌大戰中顯得尤為重要。

文化體驗式消費

事件回放

今年年初，羅萊家紡上海總部正式搬遷至上海七莘路3588廣場(chǎng)。自此，羅萊家紡開(kāi)啟了發(fā)展戰略新篇章，即將總部打造成為全球領(lǐng)先、亞洲首屈一指的國際家居生活廣場(chǎng)。除了已經(jīng)投入使用的辦公區域外，正在建設中的羅萊國際家居生活館將于今年年中落成。與以往的家居生活館相比，羅萊國際家居生活館更令人耳目一新。其首創(chuàng )的四大文化體驗區包括：床品博物館、睡眠科幻館、睡眠體驗中心、羅萊文化館。同時(shí)，家居生活館中還將展示各種風(fēng)格的家裝家居場(chǎng)景，讓消費者有種身臨其境的感覺(jué)，切身感受到軟裝設計的魅力，這種獨特體驗是生活館與傳統賣(mài)場(chǎng)的最大區別。

周刊點(diǎn)評

其實(shí)，“體驗式消費”店是從大家居生活館過(guò)渡而來(lái)，更類(lèi)似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類(lèi)豐富，從單一床品向全類(lèi)家居用品過(guò)渡，而“體驗式消費”不僅品類(lèi)齊全，更按照真實(shí)生活場(chǎng)景打造賣(mài)場(chǎng)，將售樓處的樣板間搬到了品牌專(zhuān)賣(mài)店。既然參觀(guān)樣板間是售樓處最能打動(dòng)消費者購買(mǎi)房屋的環(huán)節，“體驗式消費”有什么理由不會(huì )刺激家紡消費呢？

增值服務(wù)

事件回放

經(jīng)緯家紡海安有限公司旗下的電商品牌“夢(mèng)泊萊”通過(guò)對上萬(wàn)名消費者的調查，發(fā)現97%的消費者買(mǎi)回床品套件以后，使用前都要過(guò)水洗滌，洗去床品在生產(chǎn)過(guò)程中的污染，然后才能放心使用。其中，有些消費者表示，很多床品都不能高溫洗滌，而且，大部分消費者都居住高層樓房，晾曬非常不方便，部分全棉產(chǎn)品曬干后會(huì )出現褶皺，影響美觀(guān)。面對這一調查結果，夢(mèng)泊萊家紡開(kāi)發(fā)部大膽提出了一個(gè)全新的理念——生產(chǎn)首次免洗家紡套件，并于今年4月在天貓商城首次發(fā)售。

周刊點(diǎn)評

如今，家紡行業(yè)競爭日益加劇，競爭不僅僅是打造與眾不同的特色產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)理念上的競爭，即能夠善于抓住機會(huì )，了解用戶(hù)需求，快速深入那些還沒(méi)被發(fā)現或未被滿(mǎn)足的消費需求領(lǐng)域。夢(mèng)泊萊此次推出免洗服務(wù)，正是看準了家紡消費市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新，將“問(wèn)題”變?yōu)槠髽I(yè)的利潤增長(cháng)點(diǎn)。其實(shí)，這種服務(wù)升級對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本投入并不算大，但獲得的品牌口碑卻是不可估量的，“海底撈”的成功就是將服務(wù)轉化為商業(yè)價(jià)值的最好樣本。

加大產(chǎn)權保護

事件回放：

2月，為提升江蘇南通家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)知識產(chǎn)權保護能力，使其由單一的版權保護轉向以專(zhuān)利保護為主的多方面保護，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新升級，國家知識產(chǎn)權局正式批準江蘇南通通州建立中國南通(家紡)知識產(chǎn)權快速維權中心。

4月25日，由海寧市許村鎮家紡知識產(chǎn)權保護辦公室牽頭，海寧市文化、工商、科技、人民法院民三庭、海寧市家紡協(xié)會(huì )、杭州版權中心駐許村辦事處等部門(mén)齊聚許村，與20余家家紡企業(yè)負責人碰頭，召開(kāi)家紡知識產(chǎn)權保護工作座談會(huì )。

周刊點(diǎn)評：

家紡侵權問(wèn)題，一直是行業(yè)亂象，特別是假冒花型設計，存在著(zhù)侵權成本低、隱蔽性強、維權成本大的特點(diǎn)，給廣大企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟損失的同時(shí)，也影響了企業(yè)的健康發(fā)展。不過(guò)近年來(lái)，隨著(zhù)治理力度加大，這一現象得到了有效緩解，企業(yè)也通過(guò)多種方式防抄襲，但若想徹底根治，還需要整個(gè)行業(yè)共同構建一個(gè)文明有序的競爭機制，政府也應積極扶持企業(yè)開(kāi)展自主創(chuàng )新和培育自主品牌，一同推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

特別關(guān)注

質(zhì)量問(wèn)題頻現

事件回放

4月，遼寧省沈陽(yáng)市消費者協(xié)會(huì )發(fā)布了對沈陽(yáng)各大商場(chǎng)銷(xiāo)售的床上用品質(zhì)量比較試驗結果。本次共抽檢了14個(gè)品牌，其中，有10個(gè)品牌的樣品質(zhì)量不合格，不合格率為71.4%。

6月，北京市消費者協(xié)會(huì )發(fā)布了蠶絲被比較試驗結果，其中上海寶萊家用紡織品有限公司生產(chǎn)的“FASHION·HOME”牌產(chǎn)品被曝出質(zhì)量問(wèn)題，3個(gè)樣品僅在被子開(kāi)口處有少量蠶絲，其他部分的填充物為聚酯纖維等化纖，屬于涉嫌假冒蠶絲被。

廣東省中山市消委會(huì )公布了今年在流通領(lǐng)域的床上用品比較試驗結果，樣品涵蓋中山市區8家商場(chǎng)共17個(gè)批次產(chǎn)品，其中，7批次不符合標準要求。檢測結果表明，不達標項目主要集中在產(chǎn)品內在質(zhì)量的纖維含量標注和色牢度兩個(gè)指標上。

周刊點(diǎn)評

上半年，多次家紡產(chǎn)品質(zhì)量檢測，暴露了許多行業(yè)問(wèn)題。其中，產(chǎn)品含量標識與實(shí)測值不符，成為了首要問(wèn)題。對于品牌來(lái)說(shuō)，誠信關(guān)乎企業(yè)的生命。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誠信是企業(yè)應該遵守的基本準則。企業(yè)做到誠實(shí)守信，有利于促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中交易產(chǎn)品信息的順利傳遞與接收，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，從而促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的健康發(fā)展。

來(lái)源： 中國紡織報

相關(guān)資訊

• 圓夢(mèng)三十年 最美紡城人 | 萬(wàn)姿科技有限公司總裁葉時(shí)平：建立全產(chǎn)業(yè)供應鏈體系，以差異化贏(yíng)得市場(chǎng)
• 2022浙江出口網(wǎng)上交易會(huì )（意大利站-家用紡織品專(zhuān)場(chǎng)）順利收官
• 在商品力、品牌力、文化力全面提升的推動(dòng)下，我國服裝消費進(jìn)入新國潮時(shí)代。安踏、李寧、波司登等一批國貨之光品牌積極創(chuàng )新，以新產(chǎn)品、新模式、新體驗持續沖擊消費者的認知，市場(chǎng)重新審視國貨品牌的創(chuàng )造力。
• 建設質(zhì)量強國，共享美好生活！2021中國家紡質(zhì)量大會(huì )在江蘇南通召開(kāi)
• 蘭精集團攜手羅萊家紡，引領(lǐng)中國家紡“綠色消費新時(shí)尚”
• 零碳天絲?纖維賦能產(chǎn)業(yè)鏈，蘭精與金太陽(yáng)共創(chuàng )“綠色價(jià)值”
• 7家品牌抱團出擊，虎門(mén)軍團中國紡聯(lián)春季聯(lián)展再亮劍
• 為可持續性棉花設定新標準，美國棉花信任守則亮相家紡展
• 紫羅蘭家紡榮獲“南通市十大質(zhì)量品牌示范民營(yíng)企業(yè)
• 看神劇《慶余年》，賞悅達家紡
• 互道「超級門(mén)店」全國巡回沙龍南京站 從這里開(kāi)始，共煥未來(lái)
• 蝶變共贏(yíng)，榮耀啟航！包公驗貨品牌見(jiàn)面答謝會(huì )圓滿(mǎn)落幕