電商平臺主們似乎都在打著(zhù)自有品牌的主意。繼當當網(wǎng)、凡客誠品之后，以網(wǎng)上超市形象起家的1號店也將在本月20日推出服裝自有品牌。

負責全新服裝自有品牌“BESTLUCK”的1號店高級商品總監童玨銘告訴記者：“針對1號店現有3000多萬(wàn)用戶(hù)推出的服裝自有品牌，將采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行成本、質(zhì)量的管控，投放初期將涉及500個(gè)SKU(庫存量單位)。”

獨立于1號店旗下消費電子、食品飲料、百貨三大板塊之外，新成軍的服裝自有品牌團隊將直接向1號店CEO報告業(yè)績(jì)。不僅如此，為搭建這一自有品牌，1號店斥重金從“假想敵”凡客誠品等知名對手處挖來(lái)的多名負責人也已到位。

“線(xiàn)下一個(gè)服裝品牌的培育周期大概需要5-8年；線(xiàn)上的雖然稍短些，但也需要3年以上。”童玨銘強調，“在品牌誕生初期，我們就希望這個(gè)品牌是在完全健康的商務(wù)模式下發(fā)展壯大。”

早在1號店之前，當當網(wǎng)復制PPG服裝直銷(xiāo)模式所推出的“B o n dStreet”自有品牌便是短命的典型，高物流成本和新品牌的推廣費用成為“難以承受之重”，此后該品牌很快銷(xiāo)聲匿跡。而電商領(lǐng)域服裝巨頭凡客2011財年巨虧6億也被指是行業(yè)劇變的指標之一。

去年下半年進(jìn)入沃爾瑪體系后的1號店，選擇此時(shí)進(jìn)入折戟不斷的服裝電商領(lǐng)域，底氣究竟在哪？

童玨銘指出，發(fā)展幾年來(lái)1號店所積累的用戶(hù)資源不僅提供了足夠的用戶(hù)黏性，也使得公司能依靠大數據精準分析出用戶(hù)的最新需求，從而體現到產(chǎn)品設計生產(chǎn)之上。“本身1號店的核心客戶(hù)集中在19-40歲、有一定消費能力的企事業(yè)白領(lǐng)，針對這些消費者推出的自有品牌更能吸引并轉化為銷(xiāo)售。而價(jià)格方面，比起一些以低價(jià)策略行銷(xiāo)的競品而言是略高的。”

1號店方面強調，公司為自有品牌確立的定價(jià)體系是參考同類(lèi)產(chǎn)品國際快消服裝品牌，選擇定價(jià)在其對手一半左右。相關(guān)毛利扣除物流、品牌推廣的成本之后，希望長(cháng)期維持盈利這一“紅線(xiàn)”。“可以明確的是，自有品牌的推出將是1號店既有業(yè)績(jì)的一個(gè)補充，而不會(huì )是一個(gè)負擔。”

“關(guān)于投入的資金不太方便透露具體的數據，不過(guò)以1號店2011年27.2億元、2012年68億元左右的銷(xiāo)售來(lái)看，這個(gè)投入并不算太大。”童玨銘表示。

童玨銘坦言，近兩年來(lái)服裝行業(yè)面臨的庫存高企、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波，很難說(shuō)1號店這樣新加入的“小弟弟”就不會(huì )遇上，但是有了數據后臺的分析和專(zhuān)業(yè)團隊的支持，相信這樣的問(wèn)題即使遇上也不會(huì )那么嚴重。“1號店服裝自有品牌以貼牌形式生產(chǎn)，供應商選擇優(yōu)先考慮那些在國內非常知名的快時(shí)尚服裝零售品牌(如優(yōu)衣庫、瑪莎等)保證對品質(zhì)的嚴格要求。而在庫存效率的控制方面，力求做到對暢銷(xiāo)產(chǎn)品的快速反應周期在兩周以?xún)取！?/p>

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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