福州作為大陸距離臺灣最近的省會(huì )中心城市，經(jīng)濟繁榮，同時(shí)競爭壓力也不小，王振寨先生在這樣一個(gè)復雜的大環(huán)境中，仍能實(shí)現每年固定的利潤增長(cháng)，三年間已經(jīng)擁有四個(gè)紫羅蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店，總面積一千多平方米。紫羅蘭在福州的崛起與發(fā)展，每一步的成功都得益于他的經(jīng)營(yíng)和的管理。其營(yíng)銷(xiāo)策略可謂可圈可點(diǎn)，那么他的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的，我們一起來(lái)看一下。

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王先生2011年8月份加盟紫羅蘭家紡后，秉承紫羅蘭家紡以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的原則，遵循“最為客戶(hù)著(zhù)想”的執行理念，開(kāi)始了事業(yè)努力的方向。他針對福州的特殊市場(chǎng)環(huán)境堅持以形象好、面積大、服務(wù)好的旗艦店作為起點(diǎn)，形成周邊市場(chǎng)多開(kāi)店、開(kāi)好店的局面。同時(shí)，王先生十分注重針對自己選擇品牌的受眾投入電視廣告、公交廣告宣傳。

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他還積極與相關(guān)行業(yè)的領(lǐng)導品牌強強聯(lián)合，實(shí)現品牌互動(dòng)，資源共享，利益合理分配。就拿這次的婚慶聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)說(shuō)，選擇聯(lián)盟的品牌王先生很慎重。首先，他要求合作方必須滿(mǎn)足和家紡行業(yè)相關(guān)這個(gè)條件；其次還必須具備一流的實(shí)力。這次合作的蒙娜麗莎影樓是國內新概念婚紗攝影的專(zhuān)家及領(lǐng)導者，成立于1996年，以服務(wù)好及攝影品質(zhì)高著(zhù)稱(chēng)，在福州乃至整個(gè)福建省都享有盛譽(yù)。此次合作的成功基于他們有共同的服務(wù)理念，也找到了很好的合作方式，這樣真正做到了資源共享，利益也達到了最大化。以后，王先生坦言還會(huì )更積極的擴大合作的領(lǐng)域，增加合作的品牌。

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對于如何開(kāi)展活動(dòng)，王先生指出，“對癥下藥”是關(guān)鍵。雖然總公司每年都會(huì )在合適的時(shí)間拿出活動(dòng)方案、產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策，還會(huì )派業(yè)務(wù)督導人員下店親自指導，讓店鋪員工在活動(dòng)中得到鍛煉，但這是遠遠不夠的。我還是會(huì )結合福州的市場(chǎng)，做一些小的調整，這樣才能讓方案更適合市場(chǎng)。

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要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，除了與總公司和其他相關(guān)行業(yè)的合作之外，與員工的合作更是重中之重。王先生說(shuō)，最難的是管理員工。在開(kāi)業(yè)之初，這個(gè)問(wèn)題讓我頭疼了一段時(shí)間，后來(lái)我總結了管理員工的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，顧客是員工的上帝，員工是老板的上帝。因為員工是我們品牌直接面對顧客的第一線(xiàn)， 她的形象和素質(zhì)直接影響到紫羅蘭家紡的形象，所以導購也是紫羅蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店是最最重要的組成部分。作為專(zhuān)賣(mài)店的管理者，我就更加注重對員工的培養、激勵和關(guān)心，讓員工有更好的心態(tài)和更好的服務(wù)，從而提高店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；再者，是重視員工，但我不寵員工，不會(huì )因為員工難招難留，而對他們降低要求；最后就是讓員工成為店鋪的主人，培養店長(cháng)與導購的主人翁的態(tài)度和忠誠度，提高門(mén)店抗風(fēng)險的能力。

王先生預備接下來(lái)進(jìn)駐福州的各大商場(chǎng)，提升品牌的美譽(yù)度，目前考慮進(jìn)駐的商場(chǎng)就是福州的第一商場(chǎng)——品牌大洋商場(chǎng)。他的另一個(gè)規劃是社區店，他認為社區店一方面可以提高品牌市場(chǎng)占有率，同時(shí)也可以提高知名度。

在與王先生的一席交談中，王先生坦言選擇紫羅蘭是明智之舉，希望他的經(jīng)營(yíng)之道能給各位加盟商帶來(lái)些許參考價(jià)值。?

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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