幾乎所有的家紡大牌都把主要精力放在秋冬市場(chǎng)的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上，這是不爭的事實(shí)。因為在他們看來(lái)只有秋冬是家紡的銷(xiāo)售旺季，也只有秋冬市場(chǎng)能夠給他們帶來(lái)豐厚的利潤。

　　不僅如此，在夏涼領(lǐng)域既缺乏專(zhuān)業(yè)的研究機構，也缺少相應的專(zhuān)業(yè)組織，從高層設計的層面，夏涼制品屬于缺失的一環(huán)。值得欣喜的是，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )率先設立了家居夏涼分會(huì )，并召開(kāi)了第一屆理事會(huì )。自此，夏涼制品企業(yè)有了歸屬感。

　　被低估的市場(chǎng)潛力?

　　通常來(lái)說(shuō)，夏涼用品主要指以竹、藺草、藤、皮、麻、絲綢等為原材料制造的涼席、涼毯、空調被、靠墊、坐墊、蚊帳及裝飾品等夏季家庭用品。散、亂、品類(lèi)繁多、利潤較薄，這成了夏涼制品的基本特點(diǎn)。“幾乎所有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工。”浙江寧波春竹家紡公司總經(jīng)理楊加興告訴記者，“他們不會(huì )因為短暫的夏季銷(xiāo)售而上馬完整的生產(chǎn)線(xiàn)。”許多床品企業(yè)考慮到投入產(chǎn)出的效益比，基本上不投入相應的生產(chǎn)線(xiàn)。據記者調查，寧波鄞州是中國目前最大的藺草席生產(chǎn)加工基地。在剛剛落幕的中針會(huì )上，鄞州涼席企業(yè)組團大規模參展。

　　2010年，在鄞州區，僅藺草行業(yè)國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額為5.2億元，2011年和2012年，內銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已分別上升到了9.5億元和10億元。寧波市藺業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)陳志福透露，今年鄞州藺草行業(yè)內銷(xiāo)額有望達到14億元。

　　藺草，僅僅是夏涼制品的細小門(mén)類(lèi)，而包羅萬(wàn)象的夏季產(chǎn)品，如果綜合計算起來(lái)，市場(chǎng)預期數字相當可觀(guān)。

　　陳志福分析，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費群體中。中低收入消費群體也是現在乃至我國未來(lái)最為龐大的一個(gè)消費群體。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中低收入消費群體收入水平將會(huì )提高，尤其是“十八大”以后，隨著(zhù)國家保障制度的建立，夏涼產(chǎn)品的附加值空間將逐步增加，發(fā)展潛力巨大。

　　陳志福指出，我國夏涼制品的最大短板在于設計創(chuàng )新不足，與那些美輪美奐的秋冬床品相比，夏涼產(chǎn)品的設計明顯不夠檔次、不夠時(shí)尚，缺少個(gè)性化，更不用說(shuō)形成品牌特色了。如果夏涼產(chǎn)品在設計上同樣追求時(shí)尚，追求風(fēng)格，追求創(chuàng )新，那必將帶動(dòng)整個(gè)夏涼行業(yè)迅速崛起，走出現在的困境。以中國3億戶(hù)家庭來(lái)計算，平均每戶(hù)家庭在一個(gè)夏天消費夏涼制品100元，那么夏涼品一個(gè)夏季的銷(xiāo)售額將達到300億元的總量，這是一個(gè)多么驚人的數字。家紡企業(yè)僅僅看到夏涼制品受到強烈季節性的限制，卻忽視了夏涼制品的巨大贏(yíng)利空間。

　　發(fā)力者率先獲益?

　　現實(shí)的狀況是，中國家紡行業(yè)從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)真正意義上的夏涼品牌，許多企業(yè)是兼而有之，把夏涼制品作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一定補充。

　　隨著(zhù)中國家紡經(jīng)濟競爭的日趨激烈，許多家紡企業(yè)單憑秋冬產(chǎn)品已經(jīng)很難立足市場(chǎng)，成本上升、利潤下滑、營(yíng)銷(xiāo)模式單一、品牌文化匱乏等諸多問(wèn)題正在困擾著(zhù)企業(yè)，他們必須找到更加合適的贏(yíng)利點(diǎn)，而夏涼制品巨大的市場(chǎng)潛力，也誘惑著(zhù)他們將這個(gè)市場(chǎng)納入視野。

　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來(lái)臨的時(shí)刻，如何實(shí)現淡季不淡成為企業(yè)冥思苦想的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。

　　溫爾思、水星可謂是專(zhuān)注夏涼制品最早的品牌之一。這些企業(yè)雖然不是全力以赴，但他們較早地鉆研了這個(gè)領(lǐng)域，取得了先發(fā)制人的市場(chǎng)效益。另外，夢(mèng)蘭、孚日、南方寢飾等也深度挖掘夏涼制品的商機，根據市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領(lǐng)夏涼制品的“主流市場(chǎng)”。每年，這些公司夏涼制品營(yíng)銷(xiāo)額占整個(gè)家紡產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)額的60%，實(shí)現了真正意義上的淡季不淡。

　　記者在北京翠微商廈、新光百貨、貴友大廈等采訪(fǎng)時(shí)，發(fā)現一些具備科技含量的夏涼制品被陳列在醒目位置。水星家紡的營(yíng)業(yè)專(zhuān)員告訴記者，像亞麻涼席等具備科技含量的產(chǎn)品將成為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。一些科技產(chǎn)品不僅具有高吸濕、排濕特質(zhì)，還可以杜絕螨蟲(chóng)生存的空間，加上一些隱香料植物，能散發(fā)出天然的香氣，這些功效對細菌的生長(cháng)有很強的抑制作用。

　　這些一線(xiàn)的營(yíng)業(yè)員告訴記者，預計今年北京夏季床品市場(chǎng)不會(huì )出現低靡。

　　誠然，值得注意的是，夏涼制品企業(yè)中，多以中小型企業(yè)為主，在品牌意識、管理創(chuàng )新、體制改革等方面還遠遠跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，行業(yè)組織機構不健全，缺乏有效的規范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過(guò)程中，產(chǎn)生許多不規范的競爭行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，一些頗具規模的家紡企業(yè)不會(huì )為了取得短暫夏季夏涼制品的銷(xiāo)售勝利而引進(jìn)整條完整的夏涼制品生產(chǎn)線(xiàn)，這在一定程度上也阻礙了夏涼制品行業(yè)的發(fā)展。

來(lái)源： 中國紡織報

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