人民幣升值趨勢不減，國內人力資源等成本優(yōu)勢逐漸消失，以勞動(dòng)密集型為主的國內紡織業(yè)日益經(jīng)受著(zhù)越南等東南亞國家紡織產(chǎn)業(yè)的侵蝕。作為一個(gè)加工基地，紹興紡織也面臨著(zhù)國際性的挑戰。面對國外紡織業(yè)的競爭，紹興紡織企業(yè)除了勤練內功以外，積極走出去拓展市場(chǎng)，掌控市場(chǎng)先機日益顯得緊迫。可喜的是，在中國輕紡城里，一批目光長(cháng)遠的外貿企業(yè)已把觸角伸向了海外，在海外開(kāi)窗口辦工廠(chǎng)，闖出了一片屬于自己的新天地。

　　紹興縣九個(gè)月23家企業(yè)走出去

　　日前，2011年度浙江省“走出去”戰略專(zhuān)項資金下發(fā)。紹興縣豪特進(jìn)出口公司、錦之彩紡織品公司等11家紡織外貿企業(yè)共14個(gè)項目獲得了210萬(wàn)元的補助資金。從本次獲得補助的紡織企業(yè)來(lái)看，紹興縣和中合纖公司、浙江金蟬家紡服飾公司等依然是“走出去”企業(yè)中的佼佼者及收獲者，已連續多次贏(yíng)得扶持。

　　值得一提的是，在這次獲補助企業(yè)中，進(jìn)入美國高端市場(chǎng)及新興市場(chǎng)的紹興縣紡織企業(yè)格外引人注目。如“豪特進(jìn)出口”、“錦之彩紡織”等企業(yè)在美國設立貿易公司，而紹興縣協(xié)鼎貿易公司、祥鹿針紡服飾公司等在多哥、坦桑尼亞的一些新興市場(chǎng)設立實(shí)體企業(yè)和貿易公司。

　　早年走出去的外貿企業(yè)海外市場(chǎng)順風(fēng)順水，與此同時(shí)，紹興縣走出去的企業(yè)隊伍還在不斷壯大。與以往不一樣的是，紹興縣企業(yè)在海外的投資規模已不再局限于一個(gè)窗口，還在向制造業(yè)甚至商貿業(yè)進(jìn)軍。據統計，前9個(gè)月，紹興縣新批境外投資企業(yè)23家，累計435家，完成總投資3145.5萬(wàn)美元。

　　日前，由紹興縣景瑞服飾有限公司申報的境外“多哥國際商貿中心有限公司”(下稱(chēng)中心)獲省發(fā)改委立項核準批復、省商務(wù)廳核發(fā)，成為紹興縣首個(gè)經(jīng)國內合法批準的境外商貿中心。據介紹，該項目是一個(gè)集展示、銷(xiāo)售、倉儲物流等為一體的現代化商貿經(jīng)營(yíng)流通平臺。總投資為1500萬(wàn)美元，注冊資本為950萬(wàn)美元，占地約3公頃，總建筑面積21000平方米左右。

　　紹興縣商務(wù)局有關(guān)人士表示，通過(guò)近年來(lái)的努力，紹興縣不少外貿企業(yè)已直接深入到市場(chǎng)需求國，建立商貿中心、貿易公司等營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，積極實(shí)施"走出去"戰略，有重點(diǎn)地布置國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，提升國際競爭力，從而增強外貿出口后勁。她認為，通過(guò)境外公司帶動(dòng)本地母體企業(yè)產(chǎn)品出口，有力地推動(dòng)了全縣外貿出口創(chuàng )新。

　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化倒逼企業(yè)走出去

　　其實(shí)，紹興縣外貿企業(yè)勇敢地往海外走出去，也是應對市場(chǎng)變化“未雨綢繆”的一個(gè)新舉措。

　　一直以來(lái)，中國輕紡城很多業(yè)務(wù)不是直接來(lái)自海外市場(chǎng)，有的是通過(guò)中間商進(jìn)行貿易，紹興企業(yè)賺取的只是少得可憐的加工費。而且還有中間商在貿易過(guò)程中從中作梗，漫天要價(jià)，甚至坑蒙拐騙，讓不少紹興企業(yè)吃了苦頭。

　　“本來(lái)紡織品利潤就不高，中間商拿走中介費后，企業(yè)賺的就更少了。”中國輕紡城一家外貿企業(yè)的負責人楊先生表示，通過(guò)在海外市場(chǎng)設立窗口，不僅可以與當地客商進(jìn)行面對面的直接交談，也能夠打響自主品牌在海外的影響力，便于當地市場(chǎng)接受自己的品牌，從而拓展海外市場(chǎng)。

　　更嚴重的是，別的發(fā)展中國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，那里的紡織品報價(jià)更低，訂單都在往這些發(fā)展中國家轉移。如從去年開(kāi)始越南貨幣(越南盾)貶值幅度比較大，使越南出口紡織品變得更便宜，這吸引了部分國際采購商將更多中低檔服裝訂單轉移到越南。

　　除越南盾外，印度盧比、巴西雷亞爾和俄羅斯盧布，以及韓元、印尼盾、泰銖和馬來(lái)西亞林吉特等貨幣也都出現了對美元的大幅貶值，削弱了我國紡織服裝在國際市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢，使我國紡織服裝出口受到進(jìn)一步抑制。

　　在這樣的大背景下，紹興紡織產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的挑戰，很多企業(yè)都面臨著(zhù)訂單流失的現象。紹興某紡織公司的業(yè)務(wù)以出口為主，訂單大部分來(lái)自歐洲。今年年初，一位德國客戶(hù)把將訂單全部轉給了越南一家紡織企業(yè)，這讓企業(yè)突然減少了30%的出口量，受到的打擊不小。

　　“雖然我們企業(yè)并不大，但我們也在積極調研，準備到埃塞俄比亞設廠(chǎng)。”紹興縣萬(wàn)程紡織有限公司負責人向記者透露，國內逐漸攀高的原材料成本和用工成本，已經(jīng)迫使部分紹興紡企嘗試到境外建廠(chǎng)，此舉不僅能降低生產(chǎn)成本，還能避開(kāi)貿易壁壘，加快企業(yè)的轉型升級。

　　紡織企業(yè)有這樣的考慮也在情理之中。如就以埃塞俄比亞為例，那里的人工成本低廉，最低工資標準不到10元人民幣/天，按照這一工資標準，當前工人的工資是每月三四百元人民幣。這就意味著(zhù)，如果加上福利待遇，以在紹興請一個(gè)工人的工錢(qián)，在埃塞俄比亞就能夠請到七八個(gè)人。這對制造業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，是令人動(dòng)心的。

　　柯橋“走出去”企業(yè)已嘗到甜頭

　　其實(shí)，紹興縣一些更早走出國門(mén)的紡織企業(yè)已經(jīng)嘗到了“走出去”的甜頭。

　　紹興縣米娜紡織有限公司是柯橋一家紡織貿易公司。老總魏長(cháng)軍，近期正忙著(zhù)招聘員工、采購新的印染設備。他透露，公司又聘請了4名工程師進(jìn)駐非洲公司，計劃延伸產(chǎn)業(yè)鏈，建一個(gè)染廠(chǎng)，在埃塞俄比亞建設從紡紗、織造到印染的一條龍紡織品生產(chǎn)線(xiàn)。

　　2006年，魏長(cháng)軍首次在非洲投資470萬(wàn)美元，開(kāi)辦了一家木材廠(chǎng)，第一年便收回了投資成本。這使他有更大的信心，投資自己更熟悉的紡織行業(yè)。而當地對中國企業(yè)家也十分歡迎，一家開(kāi)發(fā)銀行表示愿意提供1億元的貸款資助。

　　2010年一個(gè)偶然的機會(huì )，魏長(cháng)軍獲悉，非洲埃塞俄比亞最大的一家國有紡織企業(yè)由于虧損瀕臨倒閉。魏長(cháng)軍發(fā)現，這家非洲國有紡織企業(yè)，設備先進(jìn)，但管理不善，如果自己買(mǎi)下，改變管理模式，便可以有很好的發(fā)展前景。因此，企業(yè)公開(kāi)拍賣(mài)時(shí)，魏長(cháng)軍參與了投標，并順利中標。

　　這一來(lái)不但節省了時(shí)間，還節約了資金。魏長(cháng)軍總共投資5000多萬(wàn)元，這家擁有兩條生產(chǎn)線(xiàn)、200多臺織機的紡織企業(yè)便得以新生。據魏長(cháng)軍介紹，截至9月底，埃塞俄比亞并購的紡織廠(chǎng)產(chǎn)值超6000萬(wàn)美元。

　　位于夏履的“和中合纖”是紹興縣近年來(lái)迅猛發(fā)展的一家出口企業(yè)，也是本次專(zhuān)項資金的獲得者之一。該公司在韓國設立浙江和中(韓國)貿易有限公司的后，去年又在日本設立浙江和中(日本)貿易有限公司，有效開(kāi)拓了日本市場(chǎng)，擴大了其無(wú)紡布在日本高端市場(chǎng)的占有率。為了滿(mǎn)足日本市場(chǎng)的需求，9月份公司又簽訂了第5條超薄型水刺布生產(chǎn)線(xiàn)合同。

　　紹興縣和中合纖有限公司總經(jīng)理徐壽明告訴記者，無(wú)紡布是一個(gè)小行業(yè)，目前企業(yè)在全世界無(wú)紡布領(lǐng)域都已經(jīng)擁有了知名度，企業(yè)直接從窗口接到的單子并不是很多。但是，通過(guò)這兩個(gè)窗口的設立，還是讓當地客商了解了夏履鎮的無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)，增加了海外客戶(hù)對和中合纖無(wú)紡布的認識，打響了企業(yè)品牌。

　　境外投資前也要做足“功課”

　　不過(guò)，境外投資畢竟不是在國內，在一個(gè)陌生的環(huán)境里，貿然投資并不理性。對此，有關(guān)人士指出，企業(yè)在“走出去”之前，也要做足準備工作。

　　“紹興經(jīng)濟外向度較高，企業(yè)家對外面的情況比較了解，能夠及時(shí)抓住商機。”紹興市商務(wù)局有關(guān)負責人表示，“在歐美經(jīng)濟不太景氣的大環(huán)境下，外資引進(jìn)長(cháng)期來(lái)看會(huì )處于萎縮狀態(tài)，而走出去，直接到國外投資，搶占市場(chǎng)、資源，避開(kāi)貿易壁壘，縮短供應鏈，這是必然趨勢。”

　　按照國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢，當一個(gè)地區人均GDP達到1000美元時(shí)，貿易進(jìn)入快速發(fā)展階段，達到2000美元時(shí)，是吸引外資的黃金時(shí)期，而當這個(gè)數據達到3000美元時(shí)，企業(yè)需要大規模向外擴張。顯然，很多紹興紡織企業(yè)早已具備了大規模向外擴張的條件和時(shí)機。

　　“不同的地方有不同的市場(chǎng)、政策和文化環(huán)境，企業(yè)在走出去之前也應對目的國有一個(gè)全面的了解。”紹興縣和中合纖有限公司總經(jīng)理徐壽明認為，企業(yè)“走出去”應量力而行，不可盲目跟風(fēng)。海外辦廠(chǎng)不僅是單純的資金投入，更需要海外投資管理經(jīng)驗，包括了解當地文化、法律、審計、自貿區協(xié)定等各方面的知識，以及海外政治風(fēng)險等不確定因素。

　　同時(shí)，還要根據行業(yè)特點(diǎn)選擇“棲息地”，比如紡織企業(yè)在新加坡設廠(chǎng)就不合適，因為當地人口少，生活水平高，對紡織產(chǎn)品需求較小，辦廠(chǎng)成本也比較高，“應當把目光轉移到越南、柬埔寨、南非等一些發(fā)展中國家。”

　　“我們也想走出去，但不知道該怎么走、如何走!”企業(yè)家黃先生曾表示，“走出去”對紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)是確實(shí)前途光明，但這也是一項涉及多個(gè)環(huán)節的復雜工程，更是一個(gè)全新的領(lǐng)域。一些布商光憑自己對紡織行業(yè)的知識，恐怕也不敢貿然“走出去”。他認為，紹興縣除了在政策上鼓勵幫扶企業(yè)“走出去”以外，也應該加大對相關(guān)服務(wù)行業(yè)的培育和引進(jìn)力度，通過(guò)第三方的服務(wù)來(lái)增加企業(yè)對“走出去”的感性認識以及可操作性。

來(lái)源： 中國棉紡織網(wǎng)

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