對于紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，“滌塔夫”是最普通的織物，一般多用作衣物的里料。但在吳江奇立紡織品有限公司董事長(cháng)鮑小英眼里，看起來(lái)平淡無(wú)奇的“滌塔夫”卻是值得為之畢生奮斗的事業(yè)。她用10年時(shí)間，靠20臺二手織機起步，鉆研“滌塔夫”，贏(yíng)得盛澤“滌塔夫女王”的稱(chēng)號。

在盛澤東方絲綢市場(chǎng)色坯商區奇立門(mén)店，鮑小英拿出多款色彩艷麗的滌塔夫面料說(shuō)：“別看滌塔夫簡(jiǎn)單，但最簡(jiǎn)單的東西，做起來(lái)卻不容易，因為滌塔夫是清一色的平紋布料，織的不好，一匹布哪怕只有一個(gè)疵點(diǎn)，就一目了然，就會(huì )影響銷(xiāo)售和價(jià)格。”鮑小英說(shuō)，為了確保質(zhì)量，奇立用的化纖絲全部來(lái)自盛澤最有實(shí)力的恒力、盛虹集團。有一次，盛虹取消了一種化纖絲，正好是奇立要用的絲，鮑小英急了，直接打電話(huà)給盛虹董事長(cháng)繆漢根說(shuō)：“我十幾年來(lái)一直用盛虹的絲，是鐵桿忠實(shí)客戶(hù)，這種絲線(xiàn)不能取消。”感動(dòng)于她的執著(zhù)，盛虹專(zhuān)門(mén)為奇立保留了一組機器，專(zhuān)門(mén)為奇立生產(chǎn)。如今，奇立“滌塔夫”不僅能用作高檔衣物的里料，連阿迪達斯、香奈兒、美特斯邦威、李寧、安踏等大品牌的許多面料也是奇立的“滌塔夫”。如今，奇立“滌塔夫”還是羽絨服、雨傘、箱包、睡袋、帳篷等的面料。

“我1983年高中畢業(yè)后，看著(zhù)身邊的人都創(chuàng )業(yè)當老板，我為啥不能辦企業(yè)？”于是，鮑小英借貸了6萬(wàn)多元做起生意。2002年，她與一位老板合建廠(chǎng)房，并買(mǎi)回20臺二手織機開(kāi)織滌塔夫。“那時(shí)我對滌塔夫還一竅不通，完全是‘摸著(zhù)石頭過(guò)河’，自學(xué)成才。”鮑小英說(shuō)，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，她24小時(shí)吃住在廠(chǎng)里，面對花花綠綠的機器按鈕，她一遍又一遍地摸索，過(guò)度疲勞讓她嗓子啞了三個(gè)月。

像燕子銜泥壘窩一樣，鮑小英每賺一點(diǎn)錢(qián)后，就擴建幾間廠(chǎng)房、添加幾臺機器，織機由20臺、40臺、80臺等規模一天天擴大。至2011年織數量已增至206臺，年產(chǎn)量2000多萬(wàn)米。但隨著(zhù)企業(yè)規模逐漸擴大，另一個(gè)問(wèn)題也隨之而來(lái)——如何管理？越來(lái)越多的員工和紛至沓來(lái)的訂單，讓她感到應接不暇。

“企業(yè)走向正規化必須有科學(xué)管理，必須給自己充電。”只有高中文化的鮑小英，這幾年先后參加了清華大學(xué)EMBA管理研修班、美國B(niǎo)SE企業(yè)家商學(xué)院培訓班、人力資源管理培訓班等。筆記就記完了幾大本。鮑小英的認真勁讓同學(xué)很佩服，結業(yè)時(shí)獲得“優(yōu)秀學(xué)員獎”。

不僅自己學(xué)，鮑小英還經(jīng)常把員工拉出去培訓，“這幾年培訓員工的錢(qián)有30多萬(wàn)元。”她說(shuō)，學(xué)以致用是王道，鮑小英帶領(lǐng)員工學(xué)習，并將學(xué)到的知識用在企業(yè)管理上，使工廠(chǎng)效率大大提高。比如，光采用精細考核法一個(gè)創(chuàng )新，公司每年就能多創(chuàng )造100多萬(wàn)元利潤；原來(lái)一個(gè)工人最多只能照看20臺機器，現在能照看32臺；這里一位維修師傅能維護200多臺機器，其它工廠(chǎng)連100臺也忙不過(guò)來(lái)。

“心里有員工，員工心里就有你。”她公司員工工資平均在4500-4800元/月，在同類(lèi)企業(yè)中名列前茅。

“公司員工多數是外地人，今年春節我早早放假讓他們回家團圓，臨走時(shí)每人發(fā)一個(gè)500元紅包和過(guò)年的大禮包，我還代表公司給每位員工家人寫(xiě)了一封信。”鮑小英說(shuō)，付出總有回報，公司對員工好，員工更加熱愛(ài)企業(yè)，勁頭也就更足，就等于提高了生產(chǎn)效率。

盛澤是聞名全球的紡織之都，企業(yè)林立，各種紡織新品疊出，而“奇立”只專(zhuān)注做“滌塔夫”。僅有50多位工人的“奇立”去年創(chuàng )造了5千多萬(wàn)元、人均100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，令同行刮目相看。可謂“不做紅花做綠葉，當好綠葉也光榮。”

客戶(hù)的信賴(lài)使鮑小英從來(lái)沒(méi)有一筆收不回的貨款、沒(méi)有一次投訴。“做品牌，就是做人，紹興有幾個(gè)客人，合作五六年，一次面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，和我做生意，大家都很放心。”鮑小英豪邁笑言。