“年終福利送什么？會(huì )議禮品選啥好？團購家紡是上選，既貼心又實(shí)惠！”今天距離蛇年春節還有不到半月的時(shí)間，隨著(zhù)新春將至，團購家紡市場(chǎng)又迎高峰。日前，從北京、河南、江蘇三地市場(chǎng)了解到：新春家紡市場(chǎng)，團購絕對是主打。

近年來(lái)，家紡類(lèi)產(chǎn)品沖破了工藝品、水晶禮品、數碼產(chǎn)品、箱包等傳統禮品線(xiàn)，以其溫馨實(shí)用、價(jià)優(yōu)物美的特質(zhì)迅速博得消費者的青睞，成為禮品市場(chǎng)的新寵。商務(wù)宴請、會(huì )議禮品、員工福利，團購家紡在其中占比不少。有統計顯示，短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售額的20%~30%，且有穩步上升之勢。如今，家紡禮品已從原來(lái)的單一品種拓展為擁有多種材質(zhì)和款式的多樣化產(chǎn)品，而團購也是各大家紡企業(yè)愈加關(guān)注的一大業(yè)務(wù)板塊。

　北京　專(zhuān)柜銷(xiāo)售額團購占比超五成

春節臨近，走進(jìn)京城各大商場(chǎng)的家紡專(zhuān)柜，除了能感受到各式床品在空間內營(yíng)造出的或溫馨或喜慶的氛圍外，更能感受到新春團購家紡市場(chǎng)的熱火程度。幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨具特色的團購家紡禮品，不僅配有制作精美的包裝盒，而且還有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買(mǎi)家。羅萊家紡等團購禮品銷(xiāo)售大戶(hù)更是在專(zhuān)柜設立了團購專(zhuān)區，陳列出多個(gè)系列的產(chǎn)品，并在醒目位置支起了“禮品團購，歲末獻禮”的招牌。

記者從夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼家紡等專(zhuān)柜了解到，團購禮品家紡的銷(xiāo)量在新春期間已占到專(zhuān)柜總額的50%，尤其是近兩周，呈現銷(xiāo)售高峰，在羅萊專(zhuān)柜，團購能占到總銷(xiāo)售額的近70%。“年前這幾周，正是單位年會(huì )、各類(lèi)年終總結會(huì )議等扎堆舉行的時(shí)候，選擇家紡類(lèi)產(chǎn)品作為員工福利或是會(huì )議禮品的客戶(hù)很多，因而團購家紡賣(mài)得很好。”羅萊專(zhuān)柜的導購員笑著(zhù)對記者說(shuō)。

據惠誼家紡某專(zhuān)柜店長(cháng)介紹，從團購銷(xiāo)售來(lái)看，床品四件套需求最大，銷(xiāo)售最火。“現在人們講究生活品質(zhì)，家里都是分季節幾套床品換著(zhù)用，四件套很實(shí)用，而且針對團購推出的系列，價(jià)位都不太貴。”

在走訪(fǎng)中記者發(fā)現，各個(gè)品牌的團購家紡都有或多或少的優(yōu)惠，原價(jià)一千多元、兩千多元的床品，折后價(jià)格基本都在千元以?xún)龋热鐗?mèng)蘭家紡的磨毛四件套售價(jià)698元，貢緞四件套售價(jià)598元；羅萊家紡的純棉緞面四件套售價(jià)700多元；惠誼家紡的磨毛加厚四件套和提花四件套售價(jià)約900元。

圖片來(lái)源：羅萊家紡

羅萊家紡董事長(cháng)薛偉成表示，禮品團購是家紡一個(gè)相對年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)。“從一開(kāi)始，羅萊就成立了獨立的禮品團購事業(yè)部并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運作，歷經(jīng)多年的摸索，也累積了一些經(jīng)驗，形成了一整套專(zhuān)業(yè)的禮品團購服務(wù)體系。同時(shí)，我們也看到，家紡企業(yè)要突破傳統發(fā)展模式，禮品團購模式將是今后要不斷創(chuàng )新與發(fā)展的一個(gè)重要戰略陣地。”

作為業(yè)內最早涉足團購領(lǐng)域并成立獨立部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運作的品牌，薛偉成道出了羅萊禮品團購價(jià)格遠低于市場(chǎng)零售價(jià)的秘密，他表示，目前羅萊有三種銷(xiāo)售渠道：傳統商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店、電子商務(wù)、禮品團購。其中，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店要有租金、員工工資、裝修費用，成本很高，價(jià)格也高，而電子商務(wù)沒(méi)有房租水電，但要物流、軟件、電商廣告，成本也不低，相比之下，禮品團購的銷(xiāo)售成本最低，由于其物流包裝都是整車(chē)裝運，除去禮品合作商的利潤，沒(méi)有多少成本，因而價(jià)格可以做到很低。? 此外，羅萊還提供團購家紡禮品定制服務(wù)，可以滿(mǎn)足客戶(hù)在材質(zhì)、款式等方面的要求，還可以根據客戶(hù)提供的logo、文字等進(jìn)行個(gè)性化包裝。

　河南　團購走俏新春市場(chǎng)

在河南鄭州，新春家紡市場(chǎng)不斷升溫，各大百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)都想抓住春節商機，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。而近期最熱潮的，還是“團購大戰”。

“家紡產(chǎn)品既具有實(shí)用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重特點(diǎn)，使其成為最受人們歡迎的禮品。”河南省家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐博說(shuō)，如今，家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個(gè)禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，家紡禮品已占有較大的市場(chǎng)份額。

記者從鄭州王府井百貨商場(chǎng)、鄭州床上用品批發(fā)市場(chǎng)等家紡主要銷(xiāo)售市場(chǎng)了解到，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等5家知名家紡品牌專(zhuān)柜都有團購產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且款式多樣，銷(xiāo)售喜人。據某品牌導購員介紹，由于家紡逐漸成為人們喜愛(ài)并樂(lè )于接受的禮品，因而團購家紡隨之榮膺專(zhuān)柜新春市場(chǎng)的銷(xiāo)售主力。

鄭州床上用品批發(fā)市場(chǎng)“千針?lè )弧奔壹彽甑牡觊L(cháng)施潔美介紹，該店家紡禮品業(yè)務(wù)占到整店銷(xiāo)售額的三成以上。其中，以?xún)r(jià)位在200到300元之間的床品四件套和被子銷(xiāo)量最好，而喜慶風(fēng)格的毛巾套裝也是禮品上選。據銷(xiāo)售登記來(lái)看，在團購客戶(hù)當中，會(huì )議禮品、親友送禮，以及高校為新生團購排名前三。

此外，家紡禮品市場(chǎng)呈現出一大趨勢：做起”養生保健“的文章。不少家紡企業(yè)開(kāi)始強調產(chǎn)品的健康概念，推出健康家紡禮品。如今，隨著(zhù)客戶(hù)對家紡禮品的認可，對其需求的增大，關(guān)注養生保健，選擇健康的家紡禮品，必將成為大勢所趨。

江蘇　雖遇”困境“家紡團購仍有增長(cháng)

也許有人說(shuō)，今年的大環(huán)境不好，自然會(huì )影響到新春市場(chǎng)，然而，江蘇市場(chǎng)在今年新春給了家紡企業(yè)一個(gè)驚喜：團購家紡不降反升。

江蘇堂皇集團有限公司相關(guān)負責人告訴記者，對于企業(yè)年終福利、會(huì )議禮品、友人饋贈等情形來(lái)說(shuō)，家紡禮品都是一個(gè)不錯的選擇，近年來(lái)其市場(chǎng)銷(xiāo)量也證實(shí)了這一點(diǎn)。尤其是團購家紡，今年與往年相比有不小的提升。究其原因，家紡產(chǎn)品實(shí)惠、實(shí)用是一個(gè)很大的因素。

圖片來(lái)源：堂皇家紡

不過(guò)，家紡產(chǎn)品種類(lèi)多，生產(chǎn)企業(yè)更多。為迎合市場(chǎng)，抓準消費者的口味，堂皇集團專(zhuān)門(mén)成立了團購部，潛心開(kāi)發(fā)團購產(chǎn)品，并在定價(jià)上分檔區分，如200元內、300內、500元內等，以利于不同消費水平的企業(yè)和消費者選擇。從市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，實(shí)用性強、性?xún)r(jià)比高、款式和花型簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品，最能滿(mǎn)足大眾的需求。從購買(mǎi)人群來(lái)看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶(hù)，其選購的產(chǎn)品價(jià)位大多在600元左右。公司還會(huì )特別針對購買(mǎi)企業(yè)的需求，在包裝上印制該企業(yè)的特定logo，或活動(dòng)主題，讓家紡禮品更具紀念意義。

據相關(guān)銷(xiāo)售統計，被芯類(lèi)產(chǎn)品在團購中最受歡迎。“被芯拿回去就可以用，不受顏色、花型等限制，而且冬季送被芯，有送溫暖之義，讓人覺(jué)得很溫馨。”該負責人點(diǎn)評道。另外，四件套，毯類(lèi)產(chǎn)品也很受團購客戶(hù)的歡迎，其普遍接受的價(jià)位在300元左右。

值得一提的是，與給自家布置新春臥室喜歡用花朵系列或其他個(gè)性圖案的床品不同，團購家紡則以簡(jiǎn)潔的素色床品為多。該負責人解釋說(shuō)：“這是幾個(gè)經(jīng)常給單位購置年終福利的客戶(hù)總結出的訣竅，單位員工各有喜好，眾口難調，而素色床品不僅好搭配，發(fā)放時(shí)也省了調換。”

　　記者手記

伴隨家紡在禮品市場(chǎng)地位的日益穩固，許多原先沒(méi)有關(guān)注或不夠注重家紡禮品領(lǐng)域開(kāi)拓的企業(yè)也陸續“轉向”，想要在其中分一杯羹，那么這個(gè)市場(chǎng)潛力如何？據業(yè)內人士分析，未來(lái)10年中，家紡消費市場(chǎng)每年的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，而人均消費每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達300多億元。由此我們可以預見(jiàn)，家紡禮品市場(chǎng)自然前景廣闊、商機無(wú)限。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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