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家紡行業(yè)為更好前行需自量

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道家紡頻道發(fā)布時(shí)間：2013-01-29

資訊導讀：　很多中國家紡業(yè)界的人，都喜歡用灰色、難有激情來(lái)形容剛剛過(guò)去的2012年。除了諸多不確定的外因之外，是到了該考量我們自身的時(shí)候了。一系列問(wèn)題的浮現不能不讓我們深入思考：為何知名大牌與加盟商之間本應牢固的利益關(guān)系開(kāi)始崩盤(pán)？為何代理商的邊緣化利潤被擠壓得所剩無(wú)幾？為何在渠道建設和終端陳列方面始終乏善可陳？這個(gè)已經(jīng)不是我們邊行走、邊琢磨的問(wèn)題，而是必須停下來(lái)，正視并回答的問(wèn)題了。

很多中國家紡業(yè)界的人，都喜歡用灰色、難有激情來(lái)形容剛剛過(guò)去的2012年。除了諸多不確定的外因之外，是到了該考量我們自身的時(shí)候了。一系列問(wèn)題的浮現不能不讓我們深入思考：為何知名大牌與加盟商之間本應牢固的利益關(guān)系開(kāi)始崩盤(pán)？為何代理商的邊緣化利潤被擠壓得所剩無(wú)幾？為何在渠道建設和終端陳列方面始終乏善可陳？這個(gè)已經(jīng)不是我們邊行走、邊琢磨的問(wèn)題，而是必須停下來(lái)，正視并回答的問(wèn)題了。

家紡品牌度過(guò)了飛速發(fā)展的十年，以至于無(wú)法停下腳步來(lái)審視與判斷。當真正面臨困境的時(shí)候卻發(fā)現已經(jīng)積弊太多。

人才機制是核心問(wèn)題。從最上游的產(chǎn)品研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)不需要大量?jì)?yōu)秀的人才。在產(chǎn)品研發(fā)方面，行業(yè)里真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，更多的是對市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的模仿與改良，企業(yè)缺少培養此類(lèi)技術(shù)人才的意識，因此市場(chǎng)上充斥著(zhù)大量同質(zhì)化的產(chǎn)品；在管理方面，家紡行業(yè)還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

廠(chǎng)商利益鏈條日趨復雜。廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)會(huì )展渠道，急功近利的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不是以深度合作為目的。由于信息透明化程度不夠，廠(chǎng)商之間缺乏了解，導致雙方合作不深入、不長(cháng)久。以開(kāi)店鋪貨為目的的市場(chǎng)行為必然導致廠(chǎng)家投其所好，商家只有在同質(zhì)化的產(chǎn)品里扎堆經(jīng)營(yíng)的不利局面。

營(yíng)銷(xiāo)缺乏實(shí)質(zhì)性創(chuàng )新。整個(gè)行業(yè)至今還停留在大量開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的階段，但從近幾年來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的有效數量增加非常有限，而且新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商都缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗，一有風(fēng)吹草動(dòng)就可能不復存在。無(wú)休止地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，必然導致運營(yíng)成本不斷增加。而廠(chǎng)家的服務(wù)和培訓沒(méi)有跟上，使得一部分經(jīng)銷(xiāo)商缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗而被迫退出。

品牌推廣缺乏系統性。目前家紡行業(yè)有上萬(wàn)家企業(yè)，但是能真正稱(chēng)得上國際大牌的微乎其微。很多企業(yè)為了應景而推出一些電視廣告甚至央視廣告來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商看，但實(shí)際的意義卻并不大。品牌推廣是一項系統工程，很多企業(yè)還只停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品這一層面上，無(wú)法形成累積的投入，從而造成了只有經(jīng)銷(xiāo)商品牌而無(wú)消費者品牌的尷尬局面。

難以繞開(kāi)的同質(zhì)化問(wèn)題。現今市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多，價(jià)格競爭愈演愈烈。無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是推廣都存在同質(zhì)化傾向。同質(zhì)化競爭，不但造成資源的浪費，更主要的是它逐漸扼殺了企業(yè)的生機和活力。現在所發(fā)生的問(wèn)題，都是此前所有積癥的爆發(fā)。

由此看來(lái)，家紡企業(yè)要盡快完善企業(yè)的人才機制，提升企業(yè)的管理水平，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式，建立全新的市場(chǎng)機制，將功夫越來(lái)越多地用在市場(chǎng)上，用在提升產(chǎn)品的技術(shù)水平而非行業(yè)的內耗上，積極提升企業(yè)自身的能力。只有不斷革新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新品，才能為企業(yè)乃至整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。

來(lái)源：中國家紡網(wǎng)

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