節日常常是消費者集扎堆購物的時(shí)機，因而節日促銷(xiāo)活動(dòng)的設計就成了產(chǎn)品銷(xiāo)售的重中之重，也是企業(yè)提升品牌形象的絕佳時(shí)機。要爭取在最短的時(shí)間內獲得最大的收益，需要企業(yè)整合多方資源，進(jìn)行全方位的宣傳，比如企業(yè)品牌形象可采用軟、硬廣告，空中、地上廣告等組合方式以實(shí)現信息的最有效傳播。總而言之，抓住節日促銷(xiāo)時(shí)機，亮出自己的風(fēng)格對品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

準確定位

品牌節日促銷(xiāo)要做到主題鮮明，要明確是傳達品牌形象還是主打現場(chǎng)售賣(mài)，不要盲目陷入“甩賣(mài)風(fēng)”、“打折風(fēng)”的促銷(xiāo)誤區。另外，要了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，特別是競爭對手在節假日最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品上架、折扣情況、贈品分派等。

　　促銷(xiāo)方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的促銷(xiāo)方案，專(zhuān)柜的促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好提早三四天，以免被對手搶先。其次是有較強的執行能力，總負責人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，事先對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓，充分調動(dòng)每位員工的積極性，發(fā)揮團隊作戰優(yōu)勢。在促銷(xiāo)活動(dòng)中要了解各部門(mén)的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現和解決活動(dòng)現場(chǎng)出現的問(wèn)題。再者要做好貨品準備，否則再好的策劃，再好的時(shí)機，如果屆時(shí)產(chǎn)品不充足，顧客想買(mǎi)的買(mǎi)不到，勢必影響整體活動(dòng)的效果。

　　營(yíng)造氛圍

營(yíng)造節日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現場(chǎng)氛圍，包括海報張貼，裝飾品的布置，主題廣告的宣傳，恰到好處的播音與音樂(lè )等，這些將會(huì )在很大程度上刺激顧客的購買(mǎi)欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，應從色彩、標幅到方案各個(gè)環(huán)節均突出品牌節日促銷(xiāo)的主題。另一種氛圍是員工心情，員工熱情的接待和推銷(xiāo)對拉動(dòng)銷(xiāo)售有著(zhù)神奇功效。調動(dòng)員工積極性的一個(gè)訣竅是制定恰當的任務(wù)與銷(xiāo)售目標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。

　　拉動(dòng)銷(xiāo)售“四秘籍”

促銷(xiāo)策略是指企業(yè)品牌形象如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到推動(dòng)銷(xiāo)售的目的。

　　廣告前置 提前行動(dòng)

在節日到來(lái)前提早啟動(dòng)宣傳某種新品，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的神秘感，引起消費者的注意力，期待節日促銷(xiāo)時(shí)到專(zhuān)柜選購。有些看到廣告后有興趣的人，還會(huì )很早就來(lái)到現場(chǎng)排隊，這就營(yíng)造出火熱的活動(dòng)氛圍，能有力推動(dòng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)量。

　　限量銷(xiāo)售 爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理進(jìn)行限量銷(xiāo)售，只讓一部分消費者得到實(shí)惠，這種方式看似簡(jiǎn)單卻著(zhù)實(shí)管用，常能形成爭相搶購的銷(xiāo)售局面。

　　限時(shí)購買(mǎi) 創(chuàng )造高潮

將節日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，諸如限時(shí)打折等限時(shí)購買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有利之舉。一定的時(shí)間限制，促使許多猶豫不決的人下決心購買(mǎi)。

　贈送牽制 銷(xiāo)量倍增

利用買(mǎi)贈等方式提起消費者興趣，比如“滿(mǎn)額贈禮品”或者“一件六折，兩件五折”等，消費者要想得更大的實(shí)惠就會(huì )繼續消費，直到滿(mǎn)足促銷(xiāo)活動(dòng)設定條件，這種方法一步步地釣著(zhù)消費者胃口，常讓人有欲罷不能之感。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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