2012這個(gè)所謂的“家紡危機年”已經(jīng)走入最后一個(gè)月份，許多企業(yè)想盡各種方法積極應對。有的改變產(chǎn)品結構，有的調整人事安排，也有的改革新的管理方法。不僅是家紡企業(yè)，家紡專(zhuān)賣(mài)店中也有這樣的新興“革命派”。中國家紡網(wǎng)記者在采訪(fǎng)至尊家紡云南經(jīng)銷(xiāo)商張先生時(shí)，就聽(tīng)到他從人性化管理模式該走企業(yè)化管理模式，并且收獲頗豐。

張先生就把今年翻了一番的業(yè)績(jì)，歸功于剛實(shí)行一年的企業(yè)化管理制度。“之前一直采用人性化管理的方式，但是由于平均分配的模式，無(wú)法激起導購員賣(mài)貨的動(dòng)力。后來(lái)受到至尊家紡“狼性團隊”的啟發(fā)，我就采用了嚴格有序的企業(yè)化管理方法。效果很明顯。”

人性化管理，就是一種在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中充分注意人性要素，以充分開(kāi)掘人的潛能為己任的管理模式。分配基本上保持平均分配的模式。

圖片來(lái)源：至尊家紡

企業(yè)化管理注重的是企業(yè)的利益。企業(yè)是以盈利為導向的，所以，企業(yè)化管理，一般來(lái)說(shuō)，都要將單位內部劃分為成本中心、利潤中心或投資中心，對可控費用進(jìn)行預算與考核。從勞務(wù)分配來(lái)說(shuō)就是，多勞多得，有競爭的殘酷性。

雖然現在很多企業(yè)都在使用人性化管理模式，且收效不錯，又能拉近經(jīng)銷(xiāo)商與導購員的關(guān)系。但是在張先生店里，這樣的管理方法取得的成效并不甚好。對比兩年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，今年翻一番的成績(jì)就是最好的證明。

“自從制定好一套規范的管理系統，員工就一起實(shí)踐。我們的獎金以“個(gè)人承包”形式，個(gè)人賣(mài)得越多，那分到的獎金也就隨級別上漲。而不是以前那種無(wú)論誰(shuí)賣(mài)，獎金平分。 且通過(guò)細致的管理條例，讓員工嚴格執行。以前是“以人為本”，現在是“以業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)”，使能人有用武之地，混飯吃的只能被淘汰出局。當然，我也不是這么冷血的，讓我的員工們設立目標，“三年計劃”、“五年計劃”，如果達成指標，我就幫他們完成夢(mèng)想，如“三年買(mǎi)車(chē)，五年買(mǎi)房”。激勵政策越接近他們心中理想的，就越有用處，真正的激勵到了實(shí)處。所以，我個(gè)人更欣賞企業(yè)化、規范化管理。”張先生無(wú)不帶有自豪地說(shuō)。

無(wú)獨有偶，興達貝妮夢(mèng)的經(jīng)銷(xiāo)商沈先生也更鐘愛(ài)企業(yè)化管理模式。“因為管理起來(lái)輕松，而且導購員都充滿(mǎn)斗志，”沈先生很實(shí)在地補充，“買(mǎi)得動(dòng)貨就說(shuō)明這樣的管理方式好嘛。”

其實(shí)，無(wú)論是側重情感類(lèi)的人性化管理，還是側重規范的企業(yè)化管理，并沒(méi)有真正的好壞之分，正所謂適合自己的才是最好的。有一些加盟商就更青睞人性化管理，覺(jué)得這樣的管理方式更利于企業(yè)的發(fā)展和員工的良性競爭。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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