淘寶“雙十一”的硝煙剛剛散去，“雙十二”又即將來(lái)臨，太平鳥(niǎo)旗下的SoonHome太平鳥(niǎo)家紡開(kāi)始“摩拳擦掌”。

SoonHome太平鳥(niǎo)家紡的成名之戰，是今年9月10日牽手“阿貍”，在淘寶首次亮相。至今，業(yè)界還在津津樂(lè )道，這個(gè)新生品牌創(chuàng )造的上線(xiàn)19分鐘銷(xiāo)售10000件的驚人紀錄。

時(shí)隔兩月，太平鳥(niǎo)家紡再創(chuàng )歷史。首次參與電商“雙十一”大促銷(xiāo)，單日銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)元。當天，這個(gè)只有半歲的家紡品牌，躋身天貓商城家紡類(lèi)前十強，成為家紡行業(yè)的一匹“黑馬”。

　　太平鳥(niǎo)家紡重新細分市場(chǎng)

作為社會(huì )轉型期人們特定生活與思想的折射，回歸個(gè)性與自由的創(chuàng )意家居時(shí)代已然到來(lái)。以一站式家品體驗為契機，重創(chuàng )意、強品牌的太平鳥(niǎo)集團在快時(shí)尚品牌領(lǐng)域取得令業(yè)界驚嘆的成績(jì)后，開(kāi)始迅速復制其品牌成功運作模式，去年夏天太平鳥(niǎo)集團成立了鳥(niǎo)巢藝術(shù)文化有限公司，致力于打造中國一站式快時(shí)尚家品體驗。時(shí)隔一年，成功搶灘寧波本地市場(chǎng)的太平鳥(niǎo)家品完成初步蛻變，著(zhù)手重新細分家品市場(chǎng)，關(guān)注更年輕時(shí)尚消費群體的SoonHome太平鳥(niǎo)家紡隨之應運而生。

打造時(shí)尚引領(lǐng)生活的核心賣(mài)點(diǎn)，太平鳥(niǎo)家紡把消費群體定位在時(shí)尚感知度強、追求個(gè)性且善變的都市新貴上，專(zhuān)注線(xiàn)上購物體驗平臺，延續快時(shí)尚模式，以創(chuàng )意引領(lǐng)一種新的生活方式，構筑夢(mèng)想的新舞臺。

前不久剛落幕的電商“雙十一”購物節上，太平鳥(niǎo)家紡個(gè)性的產(chǎn)品設計、全新的品牌理念及購物體驗讓消費者迅速認可了這個(gè)新生家品品牌。

圖片來(lái)源：太平鳥(niǎo)家紡

　個(gè)性化定制新家居產(chǎn)品

SoonHome太平鳥(niǎo)家紡，計劃在品牌得到好的認可與發(fā)展后，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋家居所有生活用品，囊括廚房、衛浴、客廳、臥室等多個(gè)生活領(lǐng)域。

成立不到半年，有品牌標志性特點(diǎn)的產(chǎn)品推出不到兩三個(gè)月，業(yè)界普遍認為，太平鳥(niǎo)家紡在家紡業(yè)強手林立的寧波，資歷顯然太輕。太平鳥(niǎo)家紡卻不以為然，“太平鳥(niǎo)集團就是在差異化經(jīng)營(yíng)中得以發(fā)展壯大，我們有著(zhù)獨辟蹊徑的良好基因準確定位產(chǎn)品，揚長(cháng)避短，在設計上首先奪人眼球，任何好的產(chǎn)品都必須有自己獨有的辨識度。”

太平鳥(niǎo)家紡與動(dòng)漫新寵阿貍的跨界合作，成為其他家紡企業(yè)爭相學(xué)習的典范案例。阿貍系列產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售就受到年輕消費者熱捧，太平鳥(niǎo)家紡開(kāi)始嘗到個(gè)性化產(chǎn)品帶來(lái)的“甜頭”。根據不同主題、不同季節，太平鳥(niǎo)家紡這支年輕而優(yōu)秀的設計團隊正通過(guò)汲取同齡人的意識提煉精神，不斷創(chuàng )造全系列的個(gè)性化產(chǎn)品，以差異化打出品牌知名度，一改家紡行業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新、同質(zhì)化現象嚴重的現狀。

同時(shí)結合線(xiàn)上銷(xiāo)售“C2B”運營(yíng)模式，SoonHome太平鳥(niǎo)家紡率先由客戶(hù)需求直接導向產(chǎn)品研發(fā)。通過(guò)及時(shí)反饋客戶(hù)需求，不斷更新產(chǎn)品的品類(lèi)與設計。這就意味著(zhù)，產(chǎn)品設計與顧客需求可能實(shí)現真正的無(wú)縫對接。“這也是線(xiàn)上銷(xiāo)售獨有的優(yōu)勢。新家居時(shí)代，由人們自己掌控自己的家居品味。”

　兜售夢(mèng)想，理念遠比渠道金貴

創(chuàng )意時(shí)代，企業(yè)間的競爭焦點(diǎn)轉移到理念的前瞻性及創(chuàng )意的執行上。太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平早就提出：“我們要做的不是單純服飾企業(yè)，而是整合時(shí)代特點(diǎn)提供一整套的創(chuàng )意解決方案。太平鳥(niǎo)不做產(chǎn)品，做時(shí)尚。”

“做生活的啟發(fā)者，SoonHome太平鳥(niǎo)家紡只是人們消費意識的搬運工，而非生產(chǎn)者。”太平鳥(niǎo)家紡成立之初，就定位自己為善于總結與發(fā)現的創(chuàng )意機構，而非強勢傲慢的單純產(chǎn)品提供者，“我們的目標群體非常的年輕化與個(gè)性化，極具自我主張，易接受新鮮事物。這就要求我們的產(chǎn)品要從他們的意識出發(fā)，能直抵他們的內心，并且夠快、夠時(shí)尚。”

為此，線(xiàn)上運營(yíng)的太平鳥(niǎo)家紡選擇了“C2B”運營(yíng)模式，這種模式不僅能很好地促進(jìn)客戶(hù)與設計的互動(dòng)，及時(shí)反饋目標人群的信息，同時(shí)也無(wú)形中要求企業(yè)自身不斷深入市場(chǎng)挖掘，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)現與顧客理念的融合，從而實(shí)現雙方的共同目標。

“我們不是一家出售家品的企業(yè)，我們是一家夢(mèng)工廠(chǎng)。”太平鳥(niǎo)家紡希望通過(guò)兜售夢(mèng)想實(shí)現品牌與消費者的理念對接。在工作人員中形成創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的“筑夢(mèng)”共同價(jià)值觀(guān)，太平鳥(niǎo)家紡想在企業(yè)內部傳遞光榮與夢(mèng)想的正能量。“當我們擁有這種積極向上的人生觀(guān)，不但能滲透到產(chǎn)品、服務(wù)中，更是品牌形象的一種凝結，從而賦予企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。”

電商時(shí)代，打造品牌一拼理念，二拼服務(wù)。僅在線(xiàn)上頁(yè)面描述與產(chǎn)品介紹一項內容上，太平鳥(niǎo)家紡就嚴格要求員工，力求最大程度地呈現創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的核心思想，所有內容必經(jīng)過(guò)反復推敲。而在服務(wù)上，專(zhuān)業(yè)化的客服團隊和快速反應的物流，則是SoonHome太平鳥(niǎo)家紡快速成長(cháng)的“制勝法寶”。

圖片來(lái)源：太平鳥(niǎo)家紡

“我們相信，SoonHome擁有中國電商中最優(yōu)秀的一批客服。每個(gè)客服人員都經(jīng)過(guò)‘千錘百煉’，除了不定期地學(xué)習電商的各種法律法規及規章制度，還要研讀把握客戶(hù)心理的一系列課程。”客服部主管自信地告訴記者，SoonHome就是要用專(zhuān)業(yè)化規范服務(wù)。

兵少仗多，電商的每次大促銷(xiāo)似乎都在考驗中國物流業(yè)的發(fā)展水平。可以說(shuō)，物流服務(wù)也是一個(gè)電商品牌成功的關(guān)鍵。為優(yōu)化物流流程，太平鳥(niǎo)家紡把自己的倉庫搭在了快遞總公司的家門(mén)口。部門(mén)分工明確，任務(wù)細化到每個(gè)人身上，SoonHome太平鳥(niǎo)家紡將整個(gè)物流流程分成幾個(gè)節點(diǎn)，并有效串成線(xiàn)。“雙十一”當天下午，就有網(wǎng)友微博曬出凌晨拍下的太平鳥(niǎo)家紡產(chǎn)品已送達的照片。

SoonHome太平鳥(niǎo)家紡在驗證，線(xiàn)上銷(xiāo)售的靈魂，仍然在于理念的創(chuàng )新。

　　電商成就家紡黃金時(shí)代

時(shí)勢造英雄。SoonHome太平鳥(niǎo)家紡的成名之戰，是今年9月10日牽手“阿貍”，在淘寶首次亮相。至今，業(yè)界還在津津樂(lè )道這個(gè)新生品牌創(chuàng )造的上線(xiàn)19分鐘銷(xiāo)售10000件的驚人記錄。時(shí)隔兩月，太平鳥(niǎo)家紡再創(chuàng )歷史。首次參與電商“雙十一”大促，單日銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)。當天，這個(gè)只有半歲的家紡品牌，躋身天貓商城家紡類(lèi)前十強，成為家紡行業(yè)當之無(wú)愧的一匹“黑馬”。

“這不單得益于太平鳥(niǎo)家紡的成功運作，我們更慶幸自己生逢其時(shí)，太平鳥(niǎo)家紡誕生于電商的黃金時(shí)代。”太平鳥(niǎo)家紡負責人告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，技術(shù)領(lǐng)域等的不斷革新，已經(jīng)給這個(gè)時(shí)代帶來(lái)突破性變革，給行業(yè)、企業(yè)全新的發(fā)展格局。SoonHome太平鳥(niǎo)家紡此時(shí)起家，就是抓住了目標人群喜歡新事物、喜歡網(wǎng)購的心理。

“其實(shí)無(wú)所謂線(xiàn)上與線(xiàn)下之分。”他認為兩種渠道相互獨立又緊密聯(lián)系，當前，任何企業(yè)都必須正視發(fā)展的“另一只手”，SoonHome也不例外。他構建了SoonHome的發(fā)展藍圖：一開(kāi)始就單純做線(xiàn)上，用心經(jīng)營(yíng)，在品牌發(fā)展成熟后，將在全國各大城市設立體驗店，用產(chǎn)品陳列輔以二維碼等手段，讓消費者輕松體驗門(mén)到門(mén)的消費。

“就像喬布斯的蘋(píng)果，好的品牌可能顛覆行業(yè)，改變人們的生活方式，繼而推動(dòng)社會(huì )的進(jìn)步。”太平鳥(niǎo)家紡未來(lái)想要打造的是，讓人們以最便捷的方式得到一站式家品購物的體驗。“這不僅是SoonHome太平鳥(niǎo)家紡的愿景，所有家紡品牌企業(yè)的責任。”

社會(huì )“大躍進(jìn)”式發(fā)展帶給人們一個(gè)永恒性的命題“變”，變則通，考驗的就不僅僅是企業(yè)行為的本身，更是抉擇的態(tài)度。“不是我們選擇了太平鳥(niǎo)家紡的發(fā)展軌跡，而是這個(gè)時(shí)代的趨勢決定了我們定位產(chǎn)品的方向。我們需要做的，僅僅是在時(shí)代發(fā)展浪潮中因勢利導，尋覓到自己發(fā)展的合適路徑。”

SoonHome太平鳥(niǎo)家紡在期待，也在創(chuàng )造著(zhù)，家紡行業(yè)的黃金時(shí)代。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)
• 200件傳統民族服飾及時(shí)尚服飾亮相恭王府博物館，中華民族服飾藝術(shù)展覽隆重開(kāi)幕