在浙江臺州黃巖，有這樣一家紡織品企業(yè)，雖然地處產(chǎn)業(yè)集群之外，卻經(jīng)歷20多年發(fā)展壯大，成為“中國名牌”以及浙江省主要的高品位繭絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)基地。面對國內外紡織品市場(chǎng)形勢的劇烈變動(dòng)，這家企業(yè)積極應變，不斷調整市場(chǎng)方向，走出了一條“由外而內”的發(fā)展道路，始終站穩國內紡織品行業(yè)的第一線(xiàn)。這家企業(yè)，就是位于黃巖區院橋鎮的浙江金紗紡織品有限公司。

　外貿起家挖掘“第一桶金”

“那個(gè)時(shí)候，我們賣(mài)兩三百塊錢(qián)的抽紗產(chǎn)品，利潤有差不多50塊錢(qián)，現在想想真是太‘幸福’了！”坐在公司的一個(gè)嶄新會(huì )議室里，浙江金紗的生產(chǎn)經(jīng)理鮑如寶向記者回憶起公司當年發(fā)家的往事。

成立于1986年的浙江金紗，起初是一家從事進(jìn)出口貿易的紡織品企業(yè)。在公司工作了20多年的鮑如寶說(shuō)，曾經(jīng)的金紗，產(chǎn)品百分百出口外銷(xiāo)，主打產(chǎn)品就是抽紗。20多年前，抽紗已風(fēng)靡半個(gè)多世紀。這種基于刺繡的紡織品，花樣形式千奇百態(tài)，又富有我國民族特色，深得國內外消費者喜愛(ài)。“附近村里的婦女們把花繡好，我們去收過(guò)來(lái)，縫邊、包裝好，然后賣(mài)到世界各地。”鮑如寶回憶說(shuō)，浙江金紗的抽紗生意著(zhù)實(shí)紅火了一段日子。

　　轉戰國內打響獨特品牌

上個(gè)世紀末，由于人工工資不斷上漲，浙江金紗當時(shí)的拳頭產(chǎn)品——抽紗的成本成倍提高。再加上當時(shí)國際金融危機帶來(lái)的惡劣環(huán)境，許多經(jīng)營(yíng)抽紗的紡織品企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)。

正是在這種背景下，浙江金紗第一次轉身瞄準了國內市場(chǎng)，實(shí)行“內外銷(xiāo)并舉”。根據原先生產(chǎn)、研發(fā)全國一流抽紗品的經(jīng)驗和風(fēng)格，金紗在本世紀的頭十年里，把傳統工藝和新世紀的時(shí)尚風(fēng)格融會(huì )貫通，應用到了室內裝飾紡織品上。

“和做外貿不一樣，做國內市場(chǎng)，第一要做品牌。”浙江金紗紡織品有限公司董事長(cháng)王金樹(shù)說(shuō)。走進(jìn)今年5月12日浙江金紗剛剛搬遷至的新廠(chǎng)區，一眼就能看到廠(chǎng)房墻上的一排大字——“打造中國新居配套家紡第一品牌”。王金樹(shù)說(shuō)，金紗提出這樣的目標，絕非偶爾和一時(shí)的心血來(lái)潮。經(jīng)常參加廣交會(huì )的王金樹(shù)，在展會(huì )期間發(fā)現，家具企業(yè)只賣(mài)家具，家紡企業(yè)只賣(mài)家紡。在平時(shí)的走訪(fǎng)時(shí)他也看到，很多大品牌家居館的采購經(jīng)理都在為相匹配的家紡產(chǎn)品發(fā)愁。“許多消費者也都有一個(gè)心聲，就是擁有一套搭配協(xié)調的家具和床上用品。”為了“中國新居配套家紡第一品牌”這個(gè)口號，金紗開(kāi)始了一系列的籌劃工作。

在金紗全新規劃設計的門(mén)店里，記者看到，整個(gè)布局分為歐美風(fēng)尚區、時(shí)尚休閑區、居家配件區、廚房用品區、婚慶區等等，還有一個(gè)位于進(jìn)門(mén)處顯眼位置的新居館，幾乎涵蓋整體家居配套的所有產(chǎn)品。從2010年開(kāi)始，金紗紡織組織公司營(yíng)銷(xiāo)、設計等部門(mén)，走訪(fǎng)國內外高端家具制造商，參觀(guān)國內外已有家具配套的展廳、賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)等。迄今為止，金紗的設計人員已經(jīng)研發(fā)了100多種新居配套產(chǎn)品，為做配套家紡第一品牌打下了堅實(shí)基礎。

　　多重渠道開(kāi)拓國內市場(chǎng)

各式各樣的配套家紡產(chǎn)品，從“四件套”到“十件套”，價(jià)格也從幾百元到四五千元不等。還有堆滿(mǎn)一排排貨柜的靠墊套、被套、枕套……在金紗的成品倉庫里，公司生產(chǎn)經(jīng)理鮑如寶如數家珍一般地向記者介紹里面近千種的產(chǎn)品。這些庫存，都是為金紗遍布全國的加盟店準備的。

從2004年開(kāi)始，為了深耕國內市場(chǎng)，金紗引入了品牌連鎖加盟的營(yíng)銷(xiāo)模式。從最初僅有的3家加盟店，發(fā)展到現今的逾百家。全國僅有西藏、云南、貴州等少數省份還沒(méi)有金紗的加盟店。今后，金紗計劃每年以增加40多家加盟商的速度，穩步占領(lǐng)國內市場(chǎng)的更大份額。

今年，金紗國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售又辟新路。旗下?lián)碛幸话俣嗉页泻桶儇涢T(mén)店的新華都集團，看中了金紗豐富多樣的產(chǎn)品線(xiàn)，主動(dòng)找上門(mén)，希望采購金紗的產(chǎn)品。浙江金紗紡織董事長(cháng)王金樹(shù)說(shuō)，雙方在上個(gè)月剛剛簽訂了合同。金紗生產(chǎn)的靠墊、坐墊、被芯等產(chǎn)品目前已經(jīng)擺上了新華都超市貨架。“我們現在還在和快樂(lè )購談，合同已經(jīng)草簽了，應該很快就有結果。”作為國內電視購物媒體的龍頭之一，湖南衛視的快樂(lè )購也已經(jīng)和金紗牽線(xiàn)搭橋，王金樹(shù)說(shuō)，不久之后，消費者坐在家里就可以買(mǎi)到金紗的產(chǎn)品了。

今年到目前為止，浙江金紗紡織的外銷(xiāo)規模基本和去年持平，而內銷(xiāo)卻有近40%的增幅，利潤率也比外銷(xiāo)產(chǎn)品高出10%左右。如今，金紗的內銷(xiāo)比例已經(jīng)超過(guò)70%，三年前，這個(gè)數字還僅僅只有50%。在轉型升級中，浙江金紗正走上了一條“由外而內”康莊大道。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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