2012年10月16日，源于芬蘭的高端床上用品品牌JAHVERY（中文名：嘉婓萊）在上海舉行揭牌儀式，這意味著(zhù)又一國外高端家紡品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)。而它只是目前中國眾多高端床品中的一份子，其他如恐龍紡織旗下的意大利品牌FRETTE 、TRUSSARID-HOME；羅萊旗下的意大利品牌Yolanna(為貴族世家定制帶有家族徽章的床品)和ZUCCHI,法國品牌SaintMarc尚瑪可等；法國福萊蒙德羅姆集團旗下品牌OD（中文名：奧麗麗迪爾）、YvesDelorme(中文名：依芙德倫)等；富安娜全權買(mǎi)斷的意大利頂級品牌維莎……這些都是近幾年陸續進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外知名高端家紡品牌。

為何這些家紡品牌紛紛瞄準中國市場(chǎng)呢？據業(yè)內人士分析原因有二。其一，因受全球經(jīng)融危機的影響，國外消費市場(chǎng)呈現疲軟態(tài)勢，消費力大不如前；其二，在全球金融危機中，中國并未受到太大影響，反而越加快速發(fā)展，而伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們更加注重享受高品質(zhì)的生活，對奢侈品的消費也是日漸“癡迷”。中國這塊大蛋糕，怎能不招來(lái)眾多國際高端甚至頂級床品品牌的青睞呢？

圖片來(lái)源：恐龍紡織旗下FRETTE

當然，隨著(zhù)近幾年中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，國內也涌現了不少高端家紡品牌。如夢(mèng)潔旗下的寐家居、香港的莎鯊家紡、富安娜家紡、羅萊家紡、喬德家紡、東方刺繡、堂皇家紡、太湖雪等。既然國內有如此多的高端家紡品牌，那么在面對洋品牌的陸續涌入時(shí)，是否就能高枕無(wú)憂(yōu)？是否可以寄希望于洋品牌會(huì )因為水土不服而將市場(chǎng)拱手相讓呢？而這些國外高端家紡品牌又是如何在中國開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)的呢？

雖然部分國際品牌對中國市場(chǎng)不甚了解，在產(chǎn)品的設計上也不符合中國消費者的審美品位，也有撤出中國市場(chǎng)的案例。但有了前車(chē)之鑒之后，越來(lái)越多的國外家紡品牌在進(jìn)駐中國市場(chǎng)時(shí)，調整戰略，在不改變品牌內涵和高端品質(zhì)的前提下對產(chǎn)品進(jìn)行本土化改良，并通過(guò)強化品牌的禮品功能，從各方面緊抓中國消費者的消費心理。因此越來(lái)越多的消費者為這些高端洋品牌買(mǎi)單。

在一部分高端床品的消費者中，存在著(zhù)不少認為“外國的月亮一定要比中國圓”的人。據新文化報的一項調查顯示，67%的消費者選擇購買(mǎi)國外品牌是為“面子”，他們認為若是與國內品牌沒(méi)有質(zhì)量上的差異，即使價(jià)格偏高，也會(huì )選擇款式新穎的國外品牌，因為這樣會(huì )顯得更有個(gè)性、有面子，能實(shí)現高消費后帶來(lái)的滿(mǎn)足感。

圖片來(lái)源：東方刺繡·滿(mǎn)庭芳

由此看來(lái)，對中國這塊大蛋糕，要這些國外品牌“孔融讓梨”是不可能的。那么國內高端家紡品牌就應該樹(shù)立居安思危的意識，取長(cháng)補短，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢。在這方面富安娜家紡、東方刺繡等就是做得不錯的代表。東方刺繡，它將具有溫州地方特色的甌繡藝術(shù)、上海松江的顧繡藝術(shù)等應用于產(chǎn)品的研發(fā)中，在家紡設計領(lǐng)域獨辟蹊徑，通過(guò)對傳統元素進(jìn)行概括、提煉、凝聚和升華，把東方傳統民族刺繡工藝推向了一個(gè)時(shí)尚的高度。東方刺繡張揚著(zhù)血緣中的東方情結，其產(chǎn)品中時(shí)尚的情懷和儒雅的人文氣息相得益彰，袍、水袖、輕紗、香綢……牡丹、雛菊、針葉、雪松……黃金、朱紅、水綠……各種元素糅合應用，率意自然，既有文化的追憶和回溯，又有生活的憧憬和諧趣。

再如富安娜家紡將“藝術(shù)家紡”這四個(gè)字深入消費者心中，其獨特的花型設計配以精致的繡花工藝，將典雅與時(shí)尚、品味與藝術(shù)格調完美融合，并打破了婚慶家紡沉悶的大紅格局，創(chuàng )造了別具一格的婚慶家紡。

在面對實(shí)力強勁的國外高端家紡品牌，有獨特設計的產(chǎn)品還不夠，還應加強渠道優(yōu)勢以及服務(wù)優(yōu)勢。要知道，相較于起步較晚的中國家紡業(yè)，這些國外品牌大都擁有悠久的發(fā)展歷史，在渠道建設和服務(wù)政策上也更加成熟。

目前的中國家紡企業(yè)正在品牌建設的道路上，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，還有一段艱苦而長(cháng)遠的路要走。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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