家紡行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚度較低的行業(yè)，除去面料、規格兩大受限較大的可變之處，家紡產(chǎn)品的差異主要體現在其花型設計上。而大量的“跟風(fēng)”、“抄襲”已成常態(tài)，消費者對新品研發(fā)的需求又不如其他行業(yè)那么強烈，致使大多數家紡企業(yè)在新品研發(fā)上的投入微乎其微，消費者亦很難從家紡產(chǎn)品的風(fēng)格特色上對各品牌進(jìn)行區分。

雖然家紡企業(yè)對于自己的品牌定位、產(chǎn)品特色各有說(shuō)法，堅稱(chēng)走的是差異化競爭的路子，但停留于表面的“質(zhì)感家紡”、“科技家紡”、“婚慶家紡”等產(chǎn)品概念實(shí)則更多體現了大多數家紡企業(yè)的人云亦云，創(chuàng )新無(wú)力。產(chǎn)品研發(fā)上裹足不前，衍伸而來(lái)的是家紡企業(yè)缺少自己的品牌辨識度，文化內涵薄弱，在越發(fā)激烈、復雜的市場(chǎng)競爭中很難培育出忠誠度較高的忠實(shí)消費群體，最終只能在市場(chǎng)洪流中不進(jìn)則退，慘遭淘汰出局。

在家紡行業(yè)競爭加劇，市場(chǎng)呈現品牌多、份額少的競爭格局下，家紡企業(yè)進(jìn)行差異化分工，尋找適合自身發(fā)展的細分市場(chǎng)進(jìn)行可持續發(fā)展將成為企業(yè)的突圍方向。

艾維家紡打造婚慶家紡第一品牌的全新品牌定位正是在這樣的市場(chǎng)競爭格局下應運而生。艾維家紡銷(xiāo)售總監王耀祖表示，在婚慶、自然需求、喬遷需求、團購這四大家紡需求中，婚慶需求是最為剛性的需求，婚慶在床品需求中占比為22%左右，按照2011年人均床品消費120元的數據統計，婚慶家紡可以達到每年四五百億的銷(xiāo)售規模，市場(chǎng)空間不容小覷。

“家紡市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化現象一直非常嚴重，如果將各家專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭遮住，消費者根本無(wú)法判斷是哪家品牌。如果消費者根本記不住你，又何談后續的品牌發(fā)展?”王總監告訴記者，艾維家紡將打造婚慶家紡第一品牌為自己未來(lái)長(cháng)期的發(fā)展方向，并將在婚慶市場(chǎng)領(lǐng)域做專(zhuān)做精，為此，艾維家紡已經(jīng)做了大量的前期準備工作，以及縝密的近期規劃。并將通過(guò)大區代理的方式在2012年底實(shí)現全國布局，并在2年之內在消費者心目中形成深刻的婚慶品牌印象。“我們希望以后大家只要說(shuō)到婚慶家紡，就能夠想到艾維家紡。但是具體如何去實(shí)現，就要看我們團隊自己的努力了!”

哪里有需求，哪里就有細分市場(chǎng)。艾維的市場(chǎng)突圍之路才剛剛起步，但我們樂(lè )見(jiàn)其發(fā)展。對于更多還在市場(chǎng)洪流中“盲從”、“跟風(fēng)”，摸不清方向的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的品牌方向又在何方?

來(lái)源： 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)

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