網(wǎng)上流傳著(zhù)一句話(huà)，“爺爺結婚用了‘半斗米’、爸爸結婚用了‘半頭豬’、而到我們這里得用父母‘半條命’”。這句話(huà)讓眾多年輕網(wǎng)友贊嘆“說(shuō)到心坎上去了”。結婚成本如今逐年上升，淘寶數據顯示，在今年“金九銀十”期間，購買(mǎi)婚慶用品的人數比去年同期高出109%，人均花費也相對漲了24.3%。

在婚慶、自然需求、喬遷需求、團購這四大家紡需求中，婚慶需求是最為剛性的需求，婚慶在床品需求中占比為22%左右，按照2011年人均床品消費120元的數據統計，婚慶家紡可以達到每年四五百億的銷(xiāo)售規模，成為婚慶用品重要的一員。

記者調查了上海、浙江、山東等家紡市場(chǎng)，揭示婚慶家紡市場(chǎng)價(jià)格虛高的現狀。

調查現狀：打折落差大 同款產(chǎn)品有幾百元浮動(dòng)

很多導購員給記者介紹，在8月-來(lái)年1月的婚慶旺季內，婚慶家紡的銷(xiāo)售占到了門(mén)店的重要份額。據調查顯示，目前新人購置品牌床品的花費普遍為6000至10000元，而婚慶床品的銷(xiāo)售額基本占到了店面總銷(xiāo)售額的1/4左右，甚至接近1/3。節日期間，婚慶床品最高可占到總銷(xiāo)售額的1/2左右。

在記者調查中，雖然婚慶家紡產(chǎn)品的標價(jià)從1000元到6000元不一而足，但按照企業(yè)活動(dòng)或折扣，品牌婚慶家紡的實(shí)際成交價(jià)格約為800元到3000元。

在婚慶家紡銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等傳統零售渠道里，據記者了解，同一套產(chǎn)品也會(huì )出現價(jià)格200、300元的浮動(dòng)，專(zhuān)賣(mài)店的房租、商場(chǎng)的管理費用都造成了價(jià)格的不同。

家紡門(mén)店促銷(xiāo)信息比比皆是，家紡打折似乎已成為一種常態(tài)。甚至有導購員偷偷告訴記者，有套產(chǎn)品可以做到會(huì )員價(jià)六折的優(yōu)惠。3000元的床品，導購員有權利將折扣做到1800元。消費者苗苗就告訴記者：“我問(wèn)不同的導購員有時(shí)會(huì )給我不同的折扣，難道折扣的力度導購員可以隨意更改？她看誰(shuí)順眼就給誰(shuí)便宜嗎？那價(jià)格豈不是很混亂嗎？”

而在山東、浙江等部分城市，部分婚慶家紡已經(jīng)打到了5折，甚至2折。

這只是記者調查的品牌家紡的市場(chǎng)現狀，對于一些中小品牌，婚慶家紡的價(jià)格戰更加硝煙彌漫。

消費者聲音：打折司空見(jiàn)慣 呼吁價(jià)格知情權

打折信息的不規范、不透明成為婚慶家紡，乃至整個(gè)零售行業(yè)的重要弊端。這一現狀，消費者作何反應呢？

大多數消費者對于家紡的打折有些司空見(jiàn)慣。“小郭de房子”告訴記者：“在我印象中，家紡一直在打折吧。結婚是人生大事，對于正常需求說(shuō)實(shí)話(huà)家里是‘不差錢(qián)’的。可婚慶家紡折扣那么大確實(shí)令人不舒服，為什么不直接給出實(shí)際的或相近的價(jià)格呢？我們有知情權吧。”

@茅森華表示：“現在的品牌家紡，有幾個(gè)堅持原創(chuàng )，堅持不減價(jià)，不打折，不做網(wǎng)店？太急功近利，等于沒(méi)有給別人和自己留后路！同質(zhì)，抄襲，浮躁地爭奪中低檔市場(chǎng)！”

婚慶家紡屬于剛需，除了價(jià)格也有消費者關(guān)注其他的要素。“huarong”認為：“這種情況各種行業(yè)都會(huì )有，主要還是我們消費者自己心里要有桿秤。打折并不是我選購的主要原因，畢竟婚慶產(chǎn)品屬于必需品，除了折扣，服務(wù)也會(huì )是我考量的標準。”

大多數消費者還是呼喚家紡更為清晰、規范的標價(jià)，畢竟知情權是消費者的基本權益。混亂的標價(jià)會(huì )讓消費者對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不好的印象，家紡的“銷(xiāo)售”和“打折”不能劃上等號。

專(zhuān)家點(diǎn)評：婚慶家紡促銷(xiāo)不是制勝王道

上海八佰伴的一名家紡導購告訴搜狐家居記者：“許多人可能認為婚慶床品競爭激烈，價(jià)格應該偏低才符合市場(chǎng)的需求，這其實(shí)是一種誤解。婚慶家紡往往代表著(zhù)品牌家紡的最新技術(shù)，而且婚慶家紡并不存在壟斷行為，價(jià)格高低依市場(chǎng)而定。”

家紡市場(chǎng)分析專(zhuān)家表示：眾多企業(yè)都在促銷(xiāo)中嘗到了不少甜頭。然而，單純依靠促銷(xiāo)來(lái)擴大銷(xiāo)量不利于品牌的發(fā)展。很多家紡品牌的加盟商為了短期內跑量，把主營(yíng)品類(lèi)的價(jià)格折扣定得很低，雖然銷(xiāo)量有所增加，但是賺不到多少錢(qián)。而且，由于家紡靠的是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)，而不是靠一時(shí)的。一旦靠單純的價(jià)格戰取勝，可能會(huì )給消費者留下不好的印象，被看做廉價(jià)的低端產(chǎn)品，這樣就對品牌形象和長(cháng)期獲利帶來(lái)負面影響。

除了打折大戰外，探討婚慶家紡如何從“一天的消費”變得可持續發(fā)展，讓“中國紅”從婚姻階段延伸到日常的家居生活，才是企業(yè)社會(huì )責任的重要體現。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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