近日,在美國被譽(yù)為“總統御衣”的布克兄弟、瑞士著(zhù)名品牌史尊臣、意大利著(zhù)名牛仔裝Replay,在不到一個(gè)月的時(shí)間內,或是縮減營(yíng)業(yè)點(diǎn),或干脆撤出了所在濟南商場(chǎng)。撤場(chǎng)的原因很多,但他們一個(gè)共同的特點(diǎn),就是都采用了代理的運營(yíng)模式。

近兩年,各大國際一、二線(xiàn)服裝品牌也紛紛搶灘濟南市場(chǎng)。特別是濟南的幾大購物中心,為泉城市民帶來(lái)了幾百家全新的知名品牌。但也并非大品牌就都能被市場(chǎng)接受,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗,有些水土不服的品牌,最終被市場(chǎng)淘汰。

“不適應市場(chǎng)的,主要是那些三線(xiàn)品牌,或通過(guò)代理商入駐的品牌。”和諧廣場(chǎng)總經(jīng)理張連營(yíng)告訴筆者:“他們不知道將自身的品牌文化與本地文化相結合,加上管理跟不上,也不懂得如何營(yíng)銷(xiāo)自己,最終還是被迫出局。”

據一位業(yè)內人士透露,剛剛撤出萬(wàn)達百貨的史尊臣本是代理商負責經(jīng)營(yíng),但其代理權也即將被總部收回,改為直營(yíng)。近些年,很多國際大牌像夢(mèng)特嬌、巴寶莉、萬(wàn)寶龍、阿瑪尼等也都紛紛與代理商“分手”,開(kāi)始了品牌直營(yíng)。代理商更加注重短期利益,在品牌維護方面,往往做得不夠。為了節約成本,代理商不會(huì )拿出更多的成本放在品牌形象維護和宣傳上面,因此品牌形象的控制和相關(guān)售后服務(wù)有時(shí)候也會(huì )大打折扣。加之在宣傳、促銷(xiāo)等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,溝通效率低,推廣經(jīng)費的不足、營(yíng)銷(xiāo)模式單一是代理商難以適應市場(chǎng)的主要原因。

據恒隆的一位負責人介紹,品牌被淘汰的共同因素,就是對濟南消費市場(chǎng)以及商場(chǎng)定位的適應能力不足。而直營(yíng)品牌在這方面做的往往會(huì )更加專(zhuān)業(yè),代理品牌大都只是把國外的經(jīng)驗、模式照搬照抄。

愛(ài)馬仕采取的都是直營(yíng)模式。中國區總經(jīng)理陳可詩(shī)告訴筆者:“每個(gè)地方都有自己獨特的文化,這種文化也會(huì )反映在消費習慣上,我們在國內每一個(gè)店的裝修、陳設,都是根據當地文化特點(diǎn)、消費習慣,聘請專(zhuān)業(yè)的設計師設計的。也只有這樣,才會(huì )更好地適應當地的消費市場(chǎng)。”

據了解,和諧廣場(chǎng)被淘汰品牌超過(guò)了20%,恒隆廣場(chǎng)也優(yōu)化了七八十家難以適應市場(chǎng)的品牌。加其他購物中心,也都進(jìn)行了不同程度的品牌結構調整。

來(lái)源： 大眾日報

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