中大紡織商圈將力推“紡織網(wǎng)上行”作為其升級的重要手段。圖片由受訪(fǎng)者提供

廣貨網(wǎng)上行目前開(kāi)展得如火如荼。兩年前就試水電商平臺的中大紡織商圈，將力推“紡織網(wǎng)上行”作為其升級的重要手段。在抱團出擊、發(fā)展品牌和產(chǎn)權的愿景下，眾多街頭作坊走進(jìn)了珠江國際紡織城、廣州聯(lián)合交易園區等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。珠江國際紡織城運營(yíng)公司副總經(jīng)理廖海飛日前接受南都記者專(zhuān)訪(fǎng)表示，在訂單化生產(chǎn)、展貿式采購和“點(diǎn)對點(diǎn)”合作保護產(chǎn)權等方面，中大紡織商圈已經(jīng)全面鋪開(kāi)。

南都記者走訪(fǎng)商圈亦發(fā)現，一干入駐布業(yè)企業(yè)已精于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)設計，串聯(lián)起“微笑曲線(xiàn)”的高低端。不少布行老板和商戶(hù)告訴記者，傳統的現貨交易不可能再做十年了，需要投身電子商務(wù)。但是他們發(fā)出呼聲，“需要專(zhuān)業(yè)的公司培訓和引導。”

“街頭作坊”進(jìn)軍紡織城

在廣東省政府“廣貨網(wǎng)上行”拓展營(yíng)銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)穩增長(cháng)的推動(dòng)下，十家電商平臺、百家網(wǎng)上商城、千家廣貨網(wǎng)店和萬(wàn)家工商企業(yè)正進(jìn)行如火如荼的轉型升級促銷(xiāo)售。長(cháng)期進(jìn)行低端制造加工的紡織行業(yè)也正進(jìn)行“紡織網(wǎng)上行”，憑電子商務(wù)平臺和信息系統的全面鋪設，擺脫“重生產(chǎn)、輕流通”的弊病，補足制約廣東省產(chǎn)業(yè)轉型升級的短板。

中大紡織商圈作為中國最大的紡織原料集散地，在世界紡織行業(yè)中占有舉足輕重的地位，也勇當廣東傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級的排頭兵。從上個(gè)世紀80年代末至今，商圈已發(fā)展成為擁有40多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、15000多個(gè)鋪位、年交易額達300億元以上的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈。隨著(zhù)珠江國際紡織城、廣州聯(lián)合交易園區今年的陸續開(kāi)業(yè)，商圈營(yíng)業(yè)面積一舉超越浙江柯橋，成為亞洲最大的紡織商圈。

南都記者近日走訪(fǎng)中大紡織商圈和珠江國際紡織城發(fā)現，在顯赫位置光鮮的招牌指引下，眾多商家已經(jīng)非常嫻熟地操作著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息庫。珠江紡織城專(zhuān)設的“設計部”座無(wú)虛席，產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣已經(jīng)備受重視。

不得不提的是，大量類(lèi)似“阿青布行”這樣的街頭作坊仍然大量存在。相比于其他新興的現代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這些商家在產(chǎn)品研發(fā)、檢測、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺，產(chǎn)業(yè)鏈上下游不完善。而通過(guò)南都記者隨機采訪(fǎng)，不少商家“小富即安”的心態(tài)十分明顯，對品牌運營(yíng)和轉型升級興趣不大。(來(lái)源:南方都市報南都網(wǎng)大閘蟹來(lái)襲全城殺價(jià))

“我們有單就做。單多做多，單少做少。只要有生意就是王道。我為什么一定要做自己的品牌？”一位布行老板的話(huà)迎來(lái)周邊不少贊同。

“你不要小瞧這些布行老板，他們對市場(chǎng)的反應能力是一流的。我們的任務(wù)就是多跟他們打交道，搞清楚他們對市場(chǎng)的判斷和需求，及時(shí)提供信息服務(wù)”，珠江國際紡織城運營(yíng)公司副總經(jīng)理廖海飛如是對南都記者說(shuō)，信息收集和交流機制已經(jīng)先行起步，而品牌意識也將隨后全面鋪設開(kāi)。(來(lái)源:南方都市報南都網(wǎng)大閘蟹來(lái)襲全城殺價(jià))

大宇布業(yè)是圈中品牌初見(jiàn)規模的企業(yè)，其已將總部設在珠江國際紡織城，期以形成品牌規模效應。中大紡織產(chǎn)業(yè)商會(huì )有關(guān)負責人也表示，將在今年內入駐珠江國際紡織城，在市場(chǎng)挖掘更多商機。

紡織網(wǎng)上行：聚焦信息和品牌

隨著(zhù)今年年中在建投資最大的珠江國際紡織城正式投入運營(yíng)，業(yè)內預計“世界布都”將加速成型。珠江國際紡織城表示，珠江國際紡織城投入運營(yíng)后，將給中大紡織商圈升級帶來(lái)三大變化：訂單化生產(chǎn)；展貿式采購；引導商戶(hù)主動(dòng)走出去，邁向全球市場(chǎng)。

而這三大變化里，核心強調的，就是對信息的收集發(fā)布和品牌的進(jìn)一步提煉升華。在中大紡織商圈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟總量超過(guò)300億元的規模效應下，一批有亮點(diǎn)有想法的布業(yè)公司已開(kāi)始嶄露頭角。

“作為開(kāi)發(fā)商，珠江國際投資公司為中大紡織商圈提供了必需的場(chǎng)地，并致力于商鋪經(jīng)營(yíng)氛圍的改善，引導商戶(hù)逐步轉型。”珠江國際紡織城運營(yíng)公司副總經(jīng)理廖海飛在接受南都記者采訪(fǎng)表示。

據介紹，珠江國際紡織城項目規劃有面輔料展貿中心、紡織企業(yè)總部基地、服裝設計總部基地、服裝品牌總部基地、文化交流中心等核心功能。目前最先投入使用的是5樓、6樓的服裝設計總部基地以及總部寫(xiě)字樓配套。金融機構方面，引入農業(yè)銀行(601288)、廣州農商行等銀行網(wǎng)點(diǎn)，為商家提供軟硬件的全面配套支持。

在珠江國際紡織城內部電子商務(wù)平臺的演示系統里，南都記者看到，采購商登錄系統以后，可以自由地在虛擬的3D立體的珠江國際紡織城里進(jìn)行采購，包括跟商家洽談，察看樣品，詢(xún)價(jià)下單等。商家也可以用網(wǎng)站機器人(300024)主動(dòng)跟進(jìn)入紡織城的采購商進(jìn)行洽談，或隨時(shí)更換陳列的產(chǎn)品。

據南都記者了解，這一平臺將會(huì )顯示所有的購買(mǎi)記錄，可以借此綜合評估客戶(hù)的喜好和需求，有利于全面收集數據報告和訂單信息，獲取一手的市場(chǎng)信息。“借由這樣的平臺，引導這個(gè)商圈習慣于應用這樣的交易模式。現在的網(wǎng)站已經(jīng)成型，爭取今年能實(shí)現會(huì )員兩千的目標。”廖海飛告訴南都記者。

值得一提的是，為方便訂單化生產(chǎn)，珠江國際紡織城引入了設計師工作室，專(zhuān)為紡織設計師打造“廣東紡織設計師總部基地”。

“設計、研發(fā)需要大量的現貨面料參考，中大紡織商圈與其他紡織商圈相比，最大的優(yōu)勢就是現貨面料，依托商城5000多家面輔料商戶(hù)以及中大商圈上萬(wàn)商家提供的海量素材，設計師擁有全國紡織業(yè)最好的設計平臺，可以與廠(chǎng)商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)合作，使得產(chǎn)品走向訂單化生產(chǎn)。”珠江國際紡織城相關(guān)負責人對南都記者說(shuō)。

這種訂單化生產(chǎn)模式，將大大減少目前中大紡織商圈的物流與人流，改變交通擁堵、物流不暢的困境。南都記者還獲悉，目前韓國的面料通常是國內市場(chǎng)價(jià)格的4-5倍，已經(jīng)有韓國的客戶(hù)與中國的廠(chǎng)商合作，度身定做產(chǎn)品，點(diǎn)對點(diǎn)合作，以保證知識產(chǎn)權不被抄襲。(來(lái)源:南方都市報南都網(wǎng)大閘蟹來(lái)襲全城殺價(jià))

“金融支持”上馬

廖海飛告訴南都記者，現在上馬的金融支持有兩塊，其一是第三方公司做的擔保，即通過(guò)商戶(hù)聯(lián)保，借流動(dòng)現金進(jìn)行按揭。銀行開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，看重的是中大商圈商戶(hù)的信譽(yù)、資產(chǎn)持有量和對于金融支付的需求。第二塊是珠江國際紡織城現在與幾家大的國有銀行，通過(guò)臨時(shí)的授信額度支持商戶(hù)通過(guò)現場(chǎng)刷卡的方式提高額度。

在信用支持方面，不少紡織企業(yè)反映基本沒(méi)有杠桿效應，都是按傳統借貸方式去融資。對此，南都記者采訪(fǎng)廣東省信用協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、志高空調董事長(cháng)李興浩獲悉，信用協(xié)會(huì )正在聯(lián)合廣東百家金融機構和民營(yíng)企業(yè)舉行誠信簽約，實(shí)現企業(yè)和金融機構有效對話(huà)，在信用和金融支持方面取得應有的機會(huì )。“信用協(xié)會(huì )致力于推動(dòng)企業(yè)抱團取暖，取得更好的杠桿效應。但政府還是占主導的地位。”李興浩表示，構建信用體系對于全社會(huì )、各行業(yè)轉型升級作用重大。在推動(dòng)廣東企業(yè)轉型升級中，金融支持、政策走向等焦點(diǎn)問(wèn)題關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展甚至存亡。

“網(wǎng)絡(luò )為人們提供最新的消費品，促使消費欲望升級。如果廣貨網(wǎng)上行除了激發(fā)人們的消費欲望之外，在傳統產(chǎn)業(yè)整合更多信息，那么結果比現在更好。”獨立經(jīng)濟學(xué)家金巖石上周末在中山大學(xué)管理學(xué)院E D P企業(yè)家聯(lián)合會(huì )上接受南都采訪(fǎng)時(shí)給出如是建議。

記者觀(guān)察

紡織業(yè)正在經(jīng)歷轉型“陣痛”期

南都記者日前走進(jìn)中大紡織商圈，通過(guò)與商圈老板們的交談，以及總結珠江國際紡織城運營(yíng)公司副總經(jīng)理廖海飛的考察研究，記者發(fā)現，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，目前的紡織服裝行業(yè)處于轉型陣痛期，而這樣的態(tài)勢，業(yè)內判斷起碼要維持三五年。

頗為意外的是，紡織服裝行業(yè)的信息上，最滯后的是品牌生產(chǎn)企業(yè)。由于他們對市場(chǎng)信息的反應存在時(shí)滯性，往往會(huì )錯判市場(chǎng)需求，拼命地囤貨，以至于庫存高企。

現在由于吸納了原料供應者，反應相對會(huì )快一些，需求減少后可以立馬截單，不再進(jìn)貨。典型案例就是，去年下半年紡織城已經(jīng)察覺(jué)今年的貨將會(huì )銷(xiāo)路不暢，因此提前一年自去年年底就開(kāi)始籌劃今年的優(yōu)惠事宜。

商圈協(xié)會(huì )的老板和商戶(hù)們已經(jīng)做好了明年再熬一年的準備。所以現在積極地推動(dòng)自己的品牌進(jìn)行轉型。有部分行業(yè)商會(huì )近日赴國外考察，密切關(guān)注國外新的商業(yè)模式。老板和商戶(hù)們都明白，傳統的現貨交易不可能再做十年了，必須投身電子商務(wù)。但他們同時(shí)也發(fā)出呼聲，“需要專(zhuān)業(yè)的公司培訓和引導。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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