“其實(shí)上半年比我想象要好，銷(xiāo)售增長(cháng)了19%，利潤也差不多，但從8月份開(kāi)始不樂(lè )觀(guān)。”8月29日，浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們的合作伙伴都是上市公司，他們中報一出來(lái)，有的預算就要砍了。”

浙江巴貝紡織有限公司主打產(chǎn)品之一是真絲床品面料，目前國內“家紡三劍客”——羅萊家紡(002293)(002293)、夢(mèng)潔家紡(002397)(002397)、富安娜(002327)(002327)都采用其產(chǎn)品。該公司也是美國品牌Coach全球最大的面料供應商。

7月11日，家紡龍頭羅萊家紡修正半年度業(yè)績(jì)預告，由“增長(cháng)30%以?xún)取被卣{至“下降0%~30%”。當日，公司股價(jià)跌停。據半年報顯示，羅萊家紡凈利同比下降17.7%，夢(mèng)潔家紡、富安娜則同比分別增長(cháng)11.26%和27.61%。而且自7月11日以來(lái)羅萊家紡股價(jià)累計跌幅已達30%。

由于未來(lái)形勢并不樂(lè )觀(guān)，包括家紡在內的紡織服裝業(yè)板塊近期繼續下挫。面對這樣的現狀，浙江巴貝紡織有限公司總裁表示，“現在不考慮賺不賺錢(qián)的問(wèn)題，看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

結束野蠻生長(cháng)

8月29日，在上海第18屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )參展的水星家紡總經(jīng)理助理高克平對記者表示，“過(guò)去12年是家紡跑馬圈地、野蠻生長(cháng)的12年。企業(yè)眾多，行業(yè)集中度很低，從2008年開(kāi)始發(fā)生了一些變化。”

高克平表示，過(guò)去十幾年來(lái)，水星家紡的年復合增長(cháng)率都能達到30%，但現在面臨一個(gè)全新的局面。目前家紡業(yè)第一梯隊的企業(yè)，是單品年銷(xiāo)售規模達到10億元以上的，目前全國僅有四家；第二梯隊是3~8億；第三梯隊是兩三億以下。近年來(lái)，第三梯隊的企業(yè)被快速壓縮，淡出了品牌經(jīng)營(yíng)，反而成了大品牌公司的合作工廠(chǎng)。

高克平還透露，水星家紡的IPO目前尚在籌備階段。他說(shuō)，“雖然行業(yè)中已經(jīng)有3家公司上市了，但從2009年到現在，即使在宏觀(guān)環(huán)境不理想的情況下，3家公司在資本市場(chǎng)的表現依然是理想的，因此我們也充滿(mǎn)了希望。”

浙江巴貝紡織有限公司目前60%出口，40%內銷(xiāo)，公司總裁王維揚說(shuō)，“歐債危機沒(méi)有辦法，對內，巴貝是高端產(chǎn)品，消費者不買(mǎi)新房不買(mǎi)新床就不會(huì )買(mǎi)我們。目前對第四季度和明年不太樂(lè )觀(guān)。”

中國家紡最主要的三大海外市場(chǎng)——美國、歐洲和日本受金融及主權債務(wù)危機等因素影響，需求萎縮。國內對房地產(chǎn)的調控也讓關(guān)聯(lián)度較高的家紡業(yè)受到一定沖擊。

前幾天，王維揚看到了公司9月份的訂單，“比去年少。”他說(shuō)，“現有的訂單多是被動(dòng)性的，希望未來(lái)兩三年能夠實(shí)現主動(dòng)性的業(yè)務(wù)占據30%~40%，這樣才能活下去。”巴貝正在嘗試的新業(yè)務(wù)包括，箱包的電子商務(wù)、自己銷(xiāo)售庫存等。

“今年展會(huì )好壞對比很分明，好的展臺人流多，不好的就真的沒(méi)人。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華說(shuō)，“以前提出要增長(cháng)15%很容易做到，加量生產(chǎn)就可以，但今年要講你的市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品特性。”

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )每月都會(huì )對江浙、上海、山東、廣東、河北五大區域做行業(yè)調研，協(xié)會(huì )跟蹤調查的200家特色企業(yè)，銷(xiāo)售額在1-5月份增長(cháng)了7.4%。“按慣例，下半年要比上半年好，因為下半年節假日多，12月份的訂單會(huì )再好一些。”楊兆華說(shuō)。

越南來(lái)了

幾年前，美國公司Coach為拓展亞洲市場(chǎng)，到中國尋找面料供應商。為了拿到這個(gè)訂單，浙江巴貝紡織有限公司花了兩年多時(shí)間持續研發(fā)和投入，使得關(guān)鍵的色牢度指標符合國際標準，最終得到Coach認可，達成合作。巴貝的研發(fā)團隊和面料實(shí)驗室在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

王維揚說(shuō)，現在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，希望未來(lái)兩三年能夠實(shí)現主動(dòng)性的業(yè)務(wù)占據30%~40%。

為應對明年的嚴峻形勢，王維揚稱(chēng)，首先要繼續“傍大款”，“Coach增長(cháng)了20%以上，我們要繼續增加這方面的業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品種類(lèi)開(kāi)發(fā)。”

其次要優(yōu)化客戶(hù)。他表示，“現在不考慮賺不賺錢(qián)的問(wèn)題，現在看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

一個(gè)讓王維揚沒(méi)有預料到的現象是，8月28日在上海參加展會(huì )的第一天，已經(jīng)有超過(guò)5家客戶(hù)來(lái)尋找為游輪提供的面料。“游輪業(yè)務(wù)是今年的亮點(diǎn)，我們會(huì )投入去做。我自己覺(jué)得這方面會(huì )是個(gè)藍海，希望感覺(jué)是對的，那就押對了。”

不過(guò)，王維揚也坦承，過(guò)去對這方面的采購完全不了解，現在還在做調研。

王維揚說(shuō)，“現在我們最大的競爭對手是越南，很多人建議我們到越南去開(kāi)廠(chǎng)，但我覺(jué)得沒(méi)有配套。”據了解，巴貝的重點(diǎn)客戶(hù)Coach目前超過(guò)70%的生產(chǎn)是在中國完成，但未來(lái)會(huì )將50%的生產(chǎn)轉移到越南。

內蒙古自治區唯一一家參加家紡展的企業(yè)——阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司，經(jīng)營(yíng)駱駝絨出口已經(jīng)20多年，主要出口歐美、日本等地區。公司總經(jīng)理劉小勇表示，以前全出口，現在調整后出口和內銷(xiāo)各占一半比例。阿拉善生產(chǎn)極為珍貴的駝羔絨被芯，市場(chǎng)定價(jià)在5000~10000元人民幣，專(zhuān)注禮品市場(chǎng)。

劉小勇說(shuō)，“今年情況比往年好，別的企業(yè)受到危機的影響，但我們的駝羔絨可比性很小，消費者現在也漸漸認識到產(chǎn)品的好了。”

中國設計

8月28日，德國法蘭克福展覽的一名負責人來(lái)到上海展會(huì )的一個(gè)展位前，邀請對方赴法蘭克福參展。被邀請的公司是江蘇英倫美家家居有限公司，專(zhuān)注于整體軟裝的高端定制。

英倫美家上海設計中心總經(jīng)理吳凌暉說(shuō)，“當時(shí)我們拒絕了，老外不能理解。我們回答說(shuō)，你們一向都覺(jué)得中國的東西不好，我們?yōu)槭裁匆ァ！?

吳凌暉說(shuō)，現在還不是時(shí)候，現階段需要低調做事。他說(shuō)，一般中國公司去國外參展都會(huì )被異樣看待，因為他們覺(jué)得中國太會(huì )copy了。

吳凌暉表示，現在國內真正做整體軟裝的公司很少。目前，英倫美家在全國已經(jīng)開(kāi)出75家店鋪，其中20%為自營(yíng)，80%是加盟。但比較困難的是，國內培養美學(xué)人才、設計人才很難，英倫美家專(zhuān)門(mén)成立了軟裝培訓學(xué)院，花大量的精力做培訓。

ConceptStyleFashionProjectGroupItaly設計總監崔萍萍對中國家紡設計人才感到擔憂(yōu)，她說(shuō)，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設計人才的中小家紡企業(yè)遭遇“瓶頸”。而散落民間的大師們，苦于沒(méi)有一個(gè)平臺，將自己的設計成果實(shí)現轉化，出現了人才供需的對立矛盾。

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