做好家紡團購營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)注消費者利益 ? 時(shí)間： 2012-04-27 10:25:04　來(lái)源： 中國經(jīng)濟網(wǎng) 　　發(fā)表評論>>
關(guān)鍵詞： 團購 家紡產(chǎn)品 寶縵 套件 家居生活

內容摘要: 團購營(yíng)銷(xiāo)在家紡營(yíng)銷(xiāo)中占據著(zhù)重要的比例，它具有十分重要的戰略意義，團購營(yíng)銷(xiāo)是低成本塑造品牌的黃金法則。品牌家紡寶縵家紡在做團購之前借助整合營(yíng)銷(xiāo)手段，做好宣傳推廣，建立正面的口碑，這對銷(xiāo)量提升具有很大的促進(jìn)作用。

團購營(yíng)銷(xiāo)在家紡營(yíng)銷(xiāo)中占據著(zhù)重要的比例，它具有十分重要的戰略意義，團購營(yíng)銷(xiāo)是低成本塑造品牌的黃金法則。

時(shí)下，以拉手、糯米、美團為代表的團購網(wǎng)站已經(jīng)成為了一種新興的渠道模式，影響著(zhù)人們日常的消費生活，這些團購網(wǎng)站勢必成為一股新興的商業(yè)力量。

在家紡行業(yè)，如何借助團購來(lái)實(shí)現業(yè)績(jì)和品牌的雙豐收，是很多家紡企業(yè)所重視的為題，線(xiàn)上團購固然打得火熱，線(xiàn)下團購也是不容忽視的一部分。團購不是打價(jià)格戰，而是一種新的商業(yè)模式，家紡企業(yè)必須盡快認清楚這一點(diǎn)，那么如何做好線(xiàn)下團購呢?

對于現在很多加盟店的加盟商來(lái)說(shuō)，都希望能做好團購。做好團購銷(xiāo)售刻不容緩，品牌家紡寶縵家紡擁有一支專(zhuān)業(yè)的團購隊伍，以專(zhuān)業(yè)拒絕敷衍――專(zhuān)業(yè)設計打造優(yōu)質(zhì)床品，專(zhuān)業(yè)團隊締造一流服務(wù)。

上海寶縵家用紡織品有限公司成立于2001年，是國內最早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)之一，是一家集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“三位一體”的大型家紡企業(yè)。多年來(lái)，公司一直致力于品牌文化的探索，致力于成就品味前瞻的時(shí)尚臥室用品。寶縵產(chǎn)品在傳承自己獨特文化基因的同時(shí)，以高質(zhì)量、高要求、高水準為根本，追求卓越，不斷創(chuàng )新。為豐富家居生活，提高睡眠質(zhì)量，提供更多的選擇。

寶縵家紡團購顧問(wèn)認為做好團購，首先應該建立在關(guān)注消費者利益的基礎之上，寶縵家紡團購顧問(wèn)提醒您：做好團購業(yè)務(wù)，應遵循以下幾點(diǎn)原則。

策劃設計要有針對性

塑造和找準要推出的團購產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特色。有一些團購產(chǎn)品在銷(xiāo)售之前往往默默無(wú)聞，品牌知名度低，這導致許多消費者不敢購買(mǎi)該產(chǎn)品。

品牌家紡寶縵家紡在做團購之前借助整合營(yíng)銷(xiāo)手段，做好宣傳推廣，建立正面的口碑，這對銷(xiāo)量提升具有很大的促進(jìn)作用。

其次，提高團購的附加值，設計組合套餐，因為單純的產(chǎn)品團購往往觸動(dòng)不了消費者的心。而家紡產(chǎn)品多為套件類(lèi)商品，不同系列、不同套件的相互組合，將成為吸引消費者購買(mǎi)的一大特點(diǎn)。

團購時(shí)機和商機的把握

目前，有不少家紡企業(yè)陷入到了一個(gè)誤區，就是“為了團購做團購”。花費了不少精力與財力，但效果卻不理想，原因在于沒(méi)能把握好團購的時(shí)機和商機。

對許多消費品而言，會(huì )存在明顯的淡旺季之分，這時(shí)候把握時(shí)機和商機就變得很重要。對于家紡產(chǎn)品來(lái)講，夏季是涼席類(lèi)的夏令用品的銷(xiāo)售旺季，到了冬季，輕巧保暖的被芯類(lèi)家紡大受消費者的歡迎。因此根據季節制定不同的團購產(chǎn)品就顯得尤為重要了。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)

團購營(yíng)銷(xiāo)的售前和售后服務(wù)應該事先安排好。

在實(shí)際的工作中，團購售前會(huì )有大量的咨詢(xún)電話(huà)和詢(xún)問(wèn)郵件，因此必須安排多部電話(huà)和聯(lián)系方式，以及多名客服幫助客戶(hù)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息和知識。而這些參與團購的消費者，他們的聯(lián)系方式和個(gè)人偏好，也將成為公司寶貴的數據庫，企業(yè)可以進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，提供周到的服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和信賴(lài)感，使之成為品牌的長(cháng)期粉絲。

制定相應的服務(wù)手冊和服務(wù)流程也非常有必要，這是許多企業(yè)欠缺的短板。任何行業(yè)，只要是和人打交道，都要涉及到提供服務(wù)，因此，提高服務(wù)水準和品質(zhì)是保證客戶(hù)忠誠度的法寶。
?

相關(guān)資訊

• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022年家紡行業(yè)總體運行穩中承壓，展現行業(yè)發(fā)展韌性
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化