作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要看到復雜經(jīng)濟環(huán)境中新的重大機遇，運用各種手段轉變發(fā)展方式

2011年，中國家紡的出口與內銷(xiāo)經(jīng)歷了前所未有的壓力：原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)、勞動(dòng)力成本迅猛上揚、人民幣快速升值……

江蘇夢(mèng)蘭集團，被業(yè)界稱(chēng)為中國家紡的“夢(mèng)之隊”，及時(shí)響應政策導向，調整發(fā)展策略，堅持科技創(chuàng )新。2011年，夢(mèng)蘭集團實(shí)現銷(xiāo)售收入53億元，其中夢(mèng)蘭家紡和夢(mèng)蘭龍芯銷(xiāo)售同比增長(cháng)分別達到20%和75%。

可以說(shuō)，夢(mèng)蘭是中國家紡的傳奇榜樣。

堅持品質(zhì)如金

近年來(lái)，夢(mèng)蘭在打造主品牌的同時(shí)，新推出“丹儷”品牌，以年輕化、平民化人群為主要目標，通過(guò)細分市場(chǎng)，使夢(mèng)蘭家紡成為服務(wù)不同對象、追求生活品質(zhì)的家居顧問(wèn)。

夢(mèng)蘭集團董事長(cháng)錢(qián)月寶認為：“對于‘夢(mèng)蘭’而言，品質(zhì)是生命，產(chǎn)品就是品牌最好的代言人。”隨著(zhù)國人消費的日趨理性，物有所值甚至是物超所值的品牌產(chǎn)品必將贏(yíng)得消費者的青睞。

“‘夢(mèng)蘭’始終貫穿‘奉獻精品，傳遞情誼’的經(jīng)營(yíng)理念，從務(wù)實(shí)質(zhì)量管理基礎、規范企業(yè)質(zhì)量行為入手，加強原輔料的進(jìn)貨檢驗，從源頭把好質(zhì)量關(guān)，嚴格執行國家強制性標準和家紡產(chǎn)品行業(yè)標準，積極采用國際生態(tài)紡織品標準，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。”錢(qián)月寶說(shuō)。

與此同時(shí)，“夢(mèng)蘭”不斷強化對消費者的服務(wù)意識，指導消費者合理選購、正確使用和維護產(chǎn)品。在連續多年委托第三方進(jìn)行的顧客滿(mǎn)意度調查中，“夢(mèng)蘭”的綜合評分逐年上升，滿(mǎn)意度達到國內領(lǐng)先水平。

在嚴控產(chǎn)品品質(zhì)基礎上，“夢(mèng)蘭”創(chuàng )新的步伐一致未曾停止。從江南神韻到綠色生態(tài)、從健康舒適到科技睡眠，“夢(mèng)蘭”將傳統文化與現代高科技相結合，不斷推陳出新、精益求精，天絲、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然彩麻等眾多高科技功能纖維產(chǎn)品層出不窮，突出展現了現代家居綠色、健康的時(shí)尚潮流，并賦予產(chǎn)品更豐富的人文內涵和保健功能，突出了“夢(mèng)蘭”對國人生活健康、生活需求和生活方式的高度關(guān)注。

如今，擁有金夢(mèng)蘭、銀夢(mèng)蘭、綠夢(mèng)蘭系列產(chǎn)品的夢(mèng)蘭家紡已不單局限在面料和床上產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，依托“夢(mèng)蘭”品牌的優(yōu)勢，與各行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)、強勢企業(yè)實(shí)行強強聯(lián)合、跨界合作，不斷地向縱深延伸，真正實(shí)現了多品種、多規格、多系列化、多樣化的產(chǎn)品格局。

錢(qián)月寶說(shuō)，近年來(lái)，夢(mèng)蘭依托長(cháng)期實(shí)施的品牌戰略，取得了令人矚目的發(fā)展。在國內，“夢(mèng)蘭”在營(yíng)銷(xiāo)上采用了直銷(xiāo)與加盟相結合的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。專(zhuān)賣(mài)店、店中店、從大中城市走向更廣闊的農村市場(chǎng)，從傳統營(yíng)銷(xiāo)走向現代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。“丹儷”品牌逐漸成長(cháng)起來(lái)，成為年輕一代和網(wǎng)購人群青睞的家紡品牌。在國際市場(chǎng)，“夢(mèng)蘭”也同樣走紅，品牌產(chǎn)品輻射美國、加拿大、日本、德國、新西蘭等多個(gè)70多個(gè)國家和地區。“夢(mèng)蘭”產(chǎn)品連續多年在美國沃爾瑪大型賣(mài)場(chǎng)保持“零退貨”和“銷(xiāo)量第一”。“夢(mèng)蘭”還投資創(chuàng )建了夢(mèng)蘭中俄自由貿易城，通過(guò)中俄邊貿的平臺，使“夢(mèng)蘭”產(chǎn)品走向了遠東國際市場(chǎng)。

事實(shí)證明，夢(mèng)蘭家紡正通過(guò)科技創(chuàng )新、品牌升級向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)，集中精力開(kāi)展新品的研發(fā)、渠道的建設和品牌的推廣，公司品牌迸發(fā)出嶄新的活力與激情。

創(chuàng )新推動(dòng)品牌升級

“作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要看到復雜經(jīng)濟環(huán)境中新的重大機遇，運用各種手段轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，盡快促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng )新轉變。”錢(qián)月寶說(shuō)。

錢(qián)月寶表示，在未來(lái)的競爭中，中國紡織行業(yè)需要政府為企業(yè)提供更多的政策支持，不僅僅是在短期內為企業(yè)帶來(lái)盈利能力的明顯改善，而是立足長(cháng)遠，鼓勵企業(yè)加快技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng )新，加快淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結構戰略性調整，強調技術(shù)升級、結構調整和行業(yè)整合。

同時(shí)，完善和落實(shí)支持自主創(chuàng )新的政策，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng )新主體的作用，鼓勵、引導企業(yè)增加研發(fā)投入，重點(diǎn)扶持和引導行業(yè)中的骨干企業(yè)，注重研發(fā)、提升品牌、提升科技含量，結構調整和技術(shù)升級。

“2012年，公司總的工作目標是：獲得專(zhuān)利授權100個(gè)以上，其中發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利不少于15個(gè)，爭取申報省科技創(chuàng )新項目2個(gè)，完成紡織工業(yè)指導項目1個(gè)；在去年的基礎上2012年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數量增加20%，全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)25%-30%。”錢(qián)月寶對公司的戰略規劃異常熟悉。

然而，這些成效的取得，需要扎實(shí)的工作保障。在公司2012年的目標戰略圖上，寫(xiě)得清晰可見(jiàn)。

，一是依托企業(yè)國家技術(shù)中心的平臺，進(jìn)一步整合設計資源加大研發(fā)設計的投入。公司將加大新型纖維和面料在家紡產(chǎn)品中的應用，開(kāi)發(fā)更好更優(yōu)的產(chǎn)品，引導消費，創(chuàng )造需求；二是多舉措加強渠道建設拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

除了實(shí)體渠道之外，公司還將積極拓展電子商務(wù)，線(xiàn)上和線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，探索、建立與合作方的利益共享機制，充分調動(dòng)和利用各方的積極性拓展經(jīng)營(yíng)渠道，提升市場(chǎng)份額；三是結合夢(mèng)蘭企業(yè)文化建設工作的推進(jìn)，進(jìn)一步加強團隊建設，并重視和加大對員工的培養和培訓，進(jìn)一步提升中高層管理人員的綜合能力和員工的整體素質(zhì)。

目前，夢(mèng)蘭集團正著(zhù)力建設環(huán)境友好型、資源節約型、技術(shù)創(chuàng )新型企業(yè)，把握“質(zhì)量、創(chuàng )新、快速反應”法則，產(chǎn)品不僅講時(shí)尚、漂亮，更重視健康、環(huán)保、安全。公司積極倡導“綠色消費”，將質(zhì)量理念向健康、環(huán)保、舒適、社會(huì )責任延伸，從而使公司躋身國內一流生態(tài)家紡產(chǎn)品行列。

近年來(lái)，夢(mèng)蘭集團將開(kāi)放型經(jīng)濟的結構調整和發(fā)展方式轉變列為集團戰略發(fā)展的重要目標，充分利用國際國內兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，跨地區、跨渠道、跨行業(yè)、跨國界，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、培育新興產(chǎn)業(yè)、加大對外投資，有力推動(dòng)企業(yè)科技進(jìn)步和品牌升級，提升了公司的競爭力、影響力和綜合績(jì)效。

如今，夢(mèng)蘭集團已經(jīng)成為中國家紡行業(yè)標志性、示范性，綠色、生態(tài)、環(huán)保、科技發(fā)展園區，公司正向百億集團的方向沖刺，成為真正意義上的家紡集團。

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