很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )問(wèn)到如何提升專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，其實(shí)做銷(xiāo)售做到最后，大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，太多的店長(cháng)從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對每個(gè)進(jìn)店顧客，熱情招待介紹，可是業(yè)績(jì)卻得不到很好的提升，在周而復始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節省成本，燈光能不打就不打開(kāi)了，店堂就更冷清，業(yè)績(jì)就更滑坡了，下面的導購員也無(wú)心戀戰，結果陷入了惡性循環(huán)，最終導致門(mén)店經(jīng)營(yíng)不善。那么要從那些方面入手才能做好專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售呢？　

分析如下： 　　

1、商品

最重要的就是商品組合，要根據專(zhuān)賣(mài)店在當地市場(chǎng)的定位，來(lái)組織自己的商品，別的專(zhuān)賣(mài)店好賣(mài)的商品不一定到你這里也好賣(mài)，要懂得根據專(zhuān)賣(mài)店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。結合當地的目標客戶(hù)和實(shí)際消費習慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jì)的保障。 　

2、陳列

好的陳列是最好的導購，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來(lái)變化，清潔度，美觀(guān)度，可視度，可取度，特別是飽滿(mǎn)度是床品最需要體現的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。

3、布局

專(zhuān)賣(mài)店重要是保持通暢，要根據顧客的動(dòng)線(xiàn)，來(lái)布局自己的賣(mài)場(chǎng)。主展區，輔助展區，促銷(xiāo)展區的商品區分，要懂得利用各展區的優(yōu)勢進(jìn)行互補。一般我們會(huì )把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過(guò)渡，讓客戶(hù)有淺入深了解我們產(chǎn)品的結構，增加客戶(hù)購買(mǎi)的幾率。還需要根據季節來(lái)布置賣(mài)場(chǎng)，讓賣(mài)場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客。 　[pagebreak]
?

4、促銷(xiāo)

一般促銷(xiāo)的目的有： 讓消費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；?促使消費者續購策略；?維持消費者長(cháng)期的品牌忠誠度策略；④一定時(shí)間提高消費者購買(mǎi)頻率及購買(mǎi)數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場(chǎng)策略。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng )意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行謹慎的規劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢，做出氛圍。活動(dòng)后一定要對活動(dòng)進(jìn)行評估。

5、人力

導購人員的穩定，也是一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)的實(shí)力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴(lài)度。好的導購員是成功的專(zhuān)賣(mài)店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現最好的銷(xiāo)售局面。一個(gè)好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和了解消費者的需求，協(xié)助消費者找到滿(mǎn)足其需求的商品。現在消費者購買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。　

6、庫存

合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品，即將缺貨商品，高庫存商品，并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是沒(méi)有基礎保障的，能不能使自己的專(zhuān)賣(mài)店盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢(qián)沒(méi)賺到，則只有一堆庫存，就是沒(méi)有做好庫存管理的原因。

只要在日常的經(jīng)營(yíng)中，把以上的6點(diǎn)落實(shí)到每個(gè)環(huán)節，不斷提升自己，生意自然就會(huì )好起來(lái)。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)
• 200件傳統民族服飾及時(shí)尚服飾亮相恭王府博物館，中華民族服飾藝術(shù)展覽隆重開(kāi)幕