在家紡行業(yè)內，婚慶套件是很重要的組成部分，如何將這個(gè)重頭戲演繹的更好，這就要看我們怎樣進(jìn)行推廣宣傳了。

11月，寶縵家紡臨汾店婚慶被芯推廣盛典拉開(kāi)序幕。經(jīng)過(guò)十多天的奮戰，我們獲得了較為可喜的戰績(jì)。尤其突出在臨汾一店——安達圣商場(chǎng)。這邊的老會(huì )員購買(mǎi)率占到一半以上。在此次活動(dòng)前夕，對于有購買(mǎi)需求的客戶(hù)，我們都一一做了記錄，并在活動(dòng)前全部電話(huà)通知到位。

有一對老年夫婦曾來(lái)我專(zhuān)廳買(mǎi)過(guò)一條圍裙，當時(shí)在溝通中我們得知他們的兒子在外地工作并準備明年結婚，于是便將他們的電話(huà)信息記錄下來(lái)，這次活動(dòng)開(kāi)始前便通知了他們。活動(dòng)第二天一大早，他們二人一起過(guò)來(lái)，來(lái)了便說(shuō)：“姑娘們，哪個(gè)套件搞活動(dòng)呢？”我們趕忙迎了過(guò)去：“叔叔阿姨，現在是我們公司本年度力度最大的一次活動(dòng)，你們今天好好選，款式多著(zhù)呢，個(gè)個(gè)有優(yōu)惠！”說(shuō)著(zhù)將他們引到我們的喜之坊系列前。當時(shí)我們展床上鋪的是今年的新品“紅妝盛宴”。我隨即為他們介紹：“這款是我們婚慶系列的新品套件，是個(gè)8+1的組合，除了以往傳統的8件以外還多了一個(gè)大紅蓋頭。您摸摸感覺(jué)一下，它是仿絲棉面料，花型也是寶縵傳統的歐式卷草為底紋，十字繡提花法貫穿入內，枕邊、被邊都有水溶蕾絲花邊陪襯，細節之處彰顯出它的高貴大氣，蓋頭的中央繡有圓圓的喜字，有‘喜從天降’的寓意。”夫婦倆摸了摸：“感覺(jué)面料還可以，花型也挺漂亮，這顏色在燈光下看著(zhù)挺好，不知鋪到家里會(huì )不會(huì )變暗？”我笑著(zhù)說(shuō)：“你們放心，它的顏色是很純正的大紅色，這樣吧，我可以拿一只枕套咱們一起到商場(chǎng)外面的自然光下再看一下好嗎？”為了展示出更好的效果，我將那只枕套套了一只溫馨枕和他們一起到商場(chǎng)門(mén)口。果然，枕套上的提花在陽(yáng)光的照射下發(fā)出變幻的光澤，阿姨連連點(diǎn)頭：“嗯，不錯，顏色很正，看著(zhù)就上檔次。”我連忙趁熱打鐵的說(shuō)道：“正好我們現在做促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)這套還贈送一套粉色4件套“情迷花都”，另加婚慶大禮包，這樣下來(lái)被芯、靠芯、枕芯就全都有了，結婚當天鋪這套大紅的，過(guò)了之后還可以替換用那套粉色的，即溫馨又浪漫。真是一舉兩得，怎么算都很劃得來(lái)。你兒子也一定很喜歡的。”他們當即拍板：“這么實(shí)惠，就選它了！” 得知他們家較遠，我們主動(dòng)提出送貨上門(mén)，他們很滿(mǎn)意的說(shuō)道：“你們的服務(wù)真是周到，我一定好好替你們宣傳一下了。”隨后我們?yōu)槠滢k理了金卡并記錄好他們家的地址，在一小時(shí)內將貨品送到了他們的家，并遞上名片，承諾結婚當天上門(mén)鋪床、熨燙。

第二天，那位阿姨又來(lái)了，還帶來(lái)她的鄰居，說(shuō)是他們家也是孩子準備結婚，看了她的那套覺(jué)得很實(shí)惠也來(lái)看看。我們再一次講解了這套“紅妝盛宴”的賣(mài)點(diǎn)及實(shí)惠之處，她的這位鄰居也很爽快的買(mǎi)了一套。而那位阿姨又選了一個(gè)床墊、一套花韻天姿四件套和一條依洛拉天絲被。

隨后的幾天里，我們又為一對新人介紹并推出了這個(gè)婚慶套餐組合。

對于準備結婚的新人們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)婚慶床品是個(gè)不可缺少的環(huán)節，而結婚正是到處用錢(qián)的時(shí)候，如何用有限的銀子買(mǎi)到滿(mǎn)意的床品？我們推出的婚慶套餐正是契合了新人們的這種心理。抓住了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，把最大的實(shí)惠讓利給顧客，讓他們切切實(shí)實(shí)感到物超所值，加之我們的服務(wù)，盡管是第一次做這樣的婚慶套餐組合促銷(xiāo)活動(dòng)，但我們做的還是很成功的。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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