最近和業(yè)內幾個(gè)有點(diǎn)思想的好朋友閑聊，大家認為家紡行業(yè)目前是競爭無(wú)序、魚(yú)龍混雜，優(yōu)良不齊、發(fā)展困難、雷聲大雨點(diǎn)小、上下求索、左右選擇都是荊棘路，特別是在國際金融危機面前，在家紡品牌區域化優(yōu)勢逐步形成之際，中小企業(yè)何去何從無(wú)法選擇。在這里筆者僅以自身11年的家紡從業(yè)經(jīng)驗，給予大家一個(gè)自以為是的看法，并不一定對，僅供同行參考：

一個(gè)企業(yè)或一個(gè)人成功的根源其實(shí)都是殊途同歸的，他們之所以能夠成功我個(gè)人總體歸納下來(lái)無(wú)非就是他們把這兩件事情都做得很好。第一件事就是他們做了其他人正在做的正確的事情，第二件事就是他們還做對了幾件別人沒(méi)有做的事情。其實(shí)第一類(lèi)事是成功的常識，屬于常識類(lèi)的，我們要把它當作像每天必須吃早餐一樣去理解(假如你堅持每天不吃早餐，那你得胃病是正常的)，并每天堅持的做好，因為這類(lèi)事情是成功的基礎，它基本可以保證我們企業(yè)不是很落后，但并不能保證企業(yè)能快速發(fā)展或超越別人。而第二件事情才是最關(guān)鍵的，這類(lèi)事情就是他們成功的關(guān)鍵與快速成長(cháng)的原因，屬于創(chuàng )新類(lèi)的，如果你做對了，它就能保證你的企業(yè)能得到快速發(fā)展或超越別人。這第二件事情如果你堅持做下去，并把它也變成一種成功的常識，生活的習慣，歸到第一類(lèi)去，同時(shí)在此基礎上再進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，那你就會(huì )發(fā)展得更快。當然，如果那一年這第二件事情你不再做了或者是你沒(méi)有興趣再去創(chuàng )新了，那也許你企業(yè)發(fā)展的瓶頸也就真的出現了。

那么今天我就從這兩件事情的角度，和大家探討探討“如何打造家紡品牌”：

第一件事情：常識類(lèi)、正確的行業(yè)態(tài)度“亂世出英雄”

綜觀(guān)目前國內家電、通訊、服裝等比較“凈化”的基本接近或已是寡頭壟斷或獨家壟斷的行業(yè)，事實(shí)上家紡行業(yè)目前的“亂”也是一種市場(chǎng)資源，行業(yè)“亂”說(shuō)明我們目前行業(yè)集中度低，一個(gè)低集中度的行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)機會(huì )行業(yè)，正如春秋戰國時(shí)期如果沒(méi)有春秋各國爭霸之亂那有秦始皇一統江山的歷史。家紡行業(yè)目前正處在從低集中度向高集中度凈化的過(guò)程中，在凈化過(guò)程中，誰(shuí)先崛起，誰(shuí)付出的代價(jià)就小，就能搶得市場(chǎng)先機而占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，并最有可能成為未來(lái)行業(yè)的領(lǐng)導者。在凈化過(guò)程中，市場(chǎng)辛存者是少數，一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)的誕生之日可能就是其他企業(yè)的消亡之時(shí)。如果我們要等家紡行業(yè)凈化了再去做市場(chǎng)，那我們企業(yè)也就會(huì )象不良現象一樣被市場(chǎng)凈化掉！ “亂”正是我們企業(yè)得以存活的市場(chǎng)土壤，如果行業(yè)真的不亂了、凈化了，我想家紡市場(chǎng)就已經(jīng)被各國明確分割了！正所謂時(shí)勢造英雄，數風(fēng)流人物就在今朝！我們應當把握目前市場(chǎng)“亂”的機會(huì )，完成我們這一代家紡人的市場(chǎng)使命。[pagebreak]
?

正確的進(jìn)入動(dòng)機“想立馬賺錢(qián)的別進(jìn)來(lái)”

正是由于大家看到了家紡行業(yè)的未來(lái)廣闊前景，最近幾年行業(yè)新進(jìn)入者實(shí)在不在少數，有原是本行業(yè)而向前或向后一體化發(fā)展的企業(yè)、也有跨行業(yè)加入的企業(yè)等等。但截止到2009年 12月11日為止，新進(jìn)入者成功（當然這也要看每一個(gè)企業(yè)對自身成功的定義，在此僅從投資回報角度考量）的案例實(shí)在太少。在這里我不想評論新進(jìn)入者的成功或失敗，也不想多說(shuō)一個(gè)企業(yè)選擇進(jìn)入本行業(yè)應該具體考慮哪些因素？我只想說(shuō)一點(diǎn)，那就是不管你企業(yè)以前是做什么的，你一定要搞清楚你進(jìn)入本行業(yè)的動(dòng)機是什么？是企業(yè)戰略性需求還是利潤驅動(dòng)？這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的，很多的新進(jìn)入者就是在這里倒下！這些企業(yè)沒(méi)有搞清楚自己真正需要的是什么？看到別人好像有錢(qián)賺，好像挺有氣派，一頭就扎進(jìn)來(lái)了，結果往往是初期的設想與結果并不吻合。

一個(gè)企業(yè)的投資行為一定是應該具有全局性的，一定是從本企業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏觀(guān)角度出發(fā)來(lái)決策做正確的事情（不能僅為了追求短期利潤而去投資一個(gè)陌生的行業(yè)，那個(gè)行業(yè)是有利潤，但不一定是屬于你的）！如果一個(gè)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)只是為了快速獲取自以為的高利潤，這是非常危險的，更是要不得的！因為家紡品牌的打造不是一朝一夕的事情，需要各項資本的月積年累方可形成強勢品牌，而且一旦進(jìn)入，則退出此行業(yè)的門(mén)檻還是比較高的。事實(shí)上目前家紡企業(yè)好看好聽(tīng)的不少，但到目前能說(shuō)自己的企業(yè)很成功的恐怕也沒(méi)有幾個(gè)。在這里我要沉重的提醒那些準備或已經(jīng)投身家紡大軍的企業(yè)，“如果你要快速要賺錢(qián)，就不要來(lái)湊熱鬧了，因為這里是家紡不是金礦”，其實(shí)你有很多更好的快速的高盈利行業(yè)去做。

正確的經(jīng)營(yíng)-科學(xué)經(jīng)營(yíng)打造強勢企業(yè)如果你是一個(gè)要做大做強、要打造強勢品牌的企業(yè)，那你一定要有“我自愿快速發(fā)展并崛起”的意愿，同時(shí)立即付諸行動(dòng)，而不是被動(dòng)式的發(fā)展。也只有因行動(dòng)而產(chǎn)生的效能才能證明你一切的決定的是非與對錯。我們要率先并快速的崛起、要走快速崛起之路，除了快速崛起，我們那些想做大做強的中小型家紡企業(yè)沒(méi)有其他的選擇，因為常規增長(cháng)速度根本無(wú)法保證我們不被行業(yè)凈化！當我們快速崛起到一定規模我們才有資格、才有能力去清理門(mén)戶(hù)而一統江山，畢竟率先崛起者面對的是規模更小、更容易對付的對手。

那我們該如何快速崛起呢？選擇快速崛起的企業(yè)首先在經(jīng)營(yíng)思維上要從品牌經(jīng)營(yíng)向經(jīng)營(yíng)品牌方向過(guò)度。其次要建立標準化的企業(yè)發(fā)展的制度底線(xiàn)，唯有企業(yè)發(fā)展的制度底線(xiàn)才能保障品牌之船遠航。然后你要建立并不斷完善你的各項運營(yíng)管理系統，把企業(yè)各項運營(yíng)活動(dòng)系統化、標準化、科學(xué)化，比如什么促銷(xiāo)活動(dòng)系統、招商開(kāi)店系統、督導陳列系統、人力資源管控系統等等是不是可以做到精致，是不是可以做到不斷的突破、不斷的創(chuàng )新？當然這些還只是常識類(lèi)的事情，但是你必須要去做好，并把它做到極致，因為那些成功的企業(yè)也正在做。我們千萬(wàn)不要以為在外面開(kāi)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、搞搞終端促銷(xiāo)、弄弄陳列培訓等企業(yè)就能快速崛起，那是做夢(mèng)。最后，也就是創(chuàng )新類(lèi)的了，你要有一個(gè)很好的品牌定位，并尋找到自己獨特的商業(yè)模式，這就是我下面要說(shuō)的了。[pagebreak]
?

第二件事情：創(chuàng )新類(lèi)、商業(yè)模式成就品牌帝國

品牌既是一個(gè)企業(yè)最大的經(jīng)濟杠桿，也是一個(gè)企業(yè)最大的潛在危機，既是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)最大的支出。那成就品牌的基礎是什么？企業(yè)又如何規避品牌潛在的危機呢？在目前產(chǎn)品、渠道等方面很難體現差異化的環(huán)境下，我想，只有獨特的商業(yè)模式才是成就一個(gè)品牌的基礎，才是品牌立足市場(chǎng)的基石。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的課題，作為一個(gè)企業(yè)要做的事情就是創(chuàng )建自己獨特的商業(yè)模式、發(fā)展自己的商業(yè)模式，并通過(guò)不斷標準化自己的商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)自身品牌價(jià)值的提升。

商業(yè)模式的建設是企業(yè)發(fā)展的底線(xiàn)問(wèn)題，底線(xiàn)的天敵是僥幸、是投機，作為一個(gè)企業(yè)不應該存有僥幸經(jīng)營(yíng)與投機行為，一次的僥幸成功不代表這個(gè)模式的成功，一次投機的成就也不代表你思路的正確與高明。目前我們行業(yè)可以說(shuō)正處在品牌建設初級階段，名人代言、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )建設、終端形象等等所有我們認為極其重要的事情，都只不過(guò)是某種商業(yè)模式的外在現象及對商業(yè)模式的一種落實(shí)而已。每一個(gè)企業(yè)都應該問(wèn)問(wèn)自己我有自己的商業(yè)模式嗎？我如何建立自己的商業(yè)模式？我應該采取什么樣的獨特的商業(yè)模式？

與眾不同、敢為天下先我想很多企業(yè)家、經(jīng)理人都知道《定位論》，也時(shí)常在研究、探討定位，那到底自己的企業(yè)將定位理論運用的如何呢？我想對大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)他們的企業(yè)定位就是要跟隨XXX企業(yè)、要模仿XXX企業(yè)等等。我們的企業(yè)時(shí)常在說(shuō)一定要進(jìn)行品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化等等，事實(shí)上我們自己所看到的是大部分企業(yè)戰略雷同、戰術(shù)相似，產(chǎn)品接近、渠道一樣。這種現象一方面我們可以歸咎于是行業(yè)低集中度的表現，但在另一方面也說(shuō)明了我們家紡企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)能力的整體嚴重匱乏。其實(shí)我們每個(gè)企業(yè)所處的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不一樣的，所在企業(yè)的內部經(jīng)營(yíng)狀況也是不一樣的，那為什么到最后各企業(yè)所表現出來(lái)的行為及外在表現卻相差不大或者說(shuō)沒(méi)有明顯差別呢？我想根源就在于我們企業(yè)對未來(lái)家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢缺乏深刻認識，對行業(yè)的本質(zhì)認識不深，也可以說(shuō)企業(yè)不敢為人先、為天下先、不敢做第一、不敢去探索其他企業(yè)沒(méi)有走過(guò)的品牌建設之路。有時(shí)，老二或跟隨者的思維與心態(tài)，也是會(huì )制約我們的思想與行為的，進(jìn)而導致我們可能永遠都做不了老二或者就是根本就跟不上去！

另外，一個(gè)品牌定位的基礎是與之持續匹配的企業(yè)內外部資源，有的企業(yè)定位很高，一味高呼“山高人為峰”，可卻不知道“高處不勝寒”的道理。站在山頂上，你需要能夠讓自己長(cháng)期在山頂上生存并發(fā)展的匹配資源，否則你就會(huì )凍死、餓死甚至被野狼咬死。部分企業(yè)（包括部分新進(jìn)入者）在山上坐了幾年孤峰，而后不得不低頭重返山腰，更有甚者直接到山腳避寒。這種好高騖遠、不識自我、一味冒進(jìn)、超常規比學(xué)趕超是非常危險的，企業(yè)幾經(jīng)周折，元氣早已大傷，隔后幾年反觀(guān)自己仍在原地，更有甚者面臨倒閉。再次告誡，我們家紡企業(yè)在定位之前一定要掂量掂量自己到底有幾斤幾兩的實(shí)力與毅力，而后給自己企業(yè)一個(gè)準確與務(wù)實(shí)的定位。

現在有的家紡企業(yè)很是羨慕羅萊、恒源祥等企業(yè)的成功，當我們在談?wù)搫e人的成功的時(shí)候應該增加更多的一點(diǎn)思考，思考別人成功的根源，深思一下、再深思一下。不要動(dòng)不動(dòng)來(lái)一個(gè)三年趕超羅萊、五年怎樣怎樣之類(lèi)的豪言壯語(yǔ)。我想說(shuō)，你們在做夢(mèng)嗎？你憑什么去趕超？你趕超什么呀？其實(shí)羅萊、恒源祥等品牌教給我們的更多的是一種經(jīng)營(yíng)品牌的態(tài)度與精神，這種態(tài)度與精神也正是我們目前家紡企業(yè)所缺的經(jīng)營(yíng)品牌的DNA，在這個(gè)DNA中有一個(gè)重要的基因就是“敢為天下先”。我們家紡企業(yè)在學(xué)習的過(guò)程中一定要樹(shù)立起屬于自己的品牌記憶與品牌氣質(zhì)，讓自己也擁有這樣的經(jīng)營(yíng)品牌的態(tài)度與精神。只有這樣我們中小型家紡企業(yè)才能不被行業(yè)發(fā)展所凈化，我想我們的當代家紡企業(yè)家現在應該立刻深思這個(gè)重大的問(wèn)題了。

各位，現在我們對目前家紡行業(yè)有了一個(gè)積極的認識，擁用了競爭的陽(yáng)光思維，把握了建設商業(yè)模式的重要性，并且我們敢為天下先。在這里我用兩件事情的方式來(lái)告訴大家企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)，未來(lái)世界是品牌的世界，在此祝愿我們所有有決心打造家紡品牌的中國家紡人，在經(jīng)營(yíng)品牌的道路上一路走好！

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)