每一個(gè)家紡經(jīng)營(yíng)者都希望要加盟品牌的產(chǎn)品好一點(diǎn)，換貨率多一點(diǎn)，扣點(diǎn)低一點(diǎn)，最好有專(zhuān)業(yè)的支持。家紡經(jīng)營(yíng)者們也發(fā)現生意越來(lái)越不好做了，但是，為什么有的人做什么牌子都賺錢(qián)呢？為什么人家的導購那么能干？為什么以前……這些和訂貨及店鋪運營(yíng)技巧息息相關(guān)。

在品牌經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的誤區

貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好;價(jià)格便宜就好賣(mài)，價(jià)格高一定不好賣(mài)(人對貨品檔次的感覺(jué)，價(jià)格沒(méi));貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配;忽視終端賣(mài)場(chǎng)形象。

保證品牌利潤提升的關(guān)鍵要素

要素一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);做營(yíng)銷(xiāo)的人一定要有時(shí)間概念和數字概念。產(chǎn)品季節銷(xiāo)售周期：每個(gè)地區都有自己的銷(xiāo)售周期、每個(gè)品牌也有自己的銷(xiāo)售周期、準確的銷(xiāo)售周期確定上貨的準確性、貨品要全部?jì)湓谏鲜泄濣c(diǎn)上、銷(xiāo)售周期確定上貨波次;加盟商時(shí)常出現的問(wèn)題：加盟商訂貨時(shí)往往有“暢銷(xiāo)款不夠賣(mài)，滯銷(xiāo)款賣(mài)不掉” 的疑慮，在訂貨中會(huì )出現：漏色、漏碼、貨量平均、價(jià)格帶過(guò)于集中、忽略到貨時(shí)間等錯誤。訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷(xiāo)售報表;季節銷(xiāo)售匯總;暢、滯銷(xiāo)款式分析;其他同類(lèi)店鋪、區域貨品銷(xiāo)售情況;第二，定位結構做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產(chǎn)品結構組合;第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結構貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險貨品;第四，注重每件貨品的賣(mài)場(chǎng)陳列：貨品陳列對于庫存意味著(zhù)，庫存最小化，銷(xiāo)售最大化，銷(xiāo)存平衡，滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)。

要素二、庫存控制;庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣(mài)好賣(mài)的貨、出暴款必出庫;庫存的合理控制點(diǎn)：沒(méi)有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當存貨超過(guò)20%以上就開(kāi)始危險，存貨達到30%你的店和成本持平，不賺錢(qián)了，庫存在10%一下到8%時(shí)，就沒(méi)貨可賣(mài)了。商品銷(xiāo)售的四個(gè)原則：貨賣(mài)堆山(備量充足)、貨賣(mài)搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(陳列，每10天所有貨品不可以在原來(lái)的位置上)、貨賣(mài)整盤(pán)(貨品的系列搭配)

要素三、品牌形象。

促銷(xiāo)的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎、以銷(xiāo)售周期確定時(shí)間;促銷(xiāo)的意義在于新款推廣、競爭性促銷(xiāo)、消化庫存的促銷(xiāo)。

家紡品牌加盟商用店長(cháng)管什么？

加盟店長(cháng)管理貨品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象)、銷(xiāo)售(銷(xiāo)售進(jìn)度)、育人(導購培訓)。對貨品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日銷(xiāo)售分析、店鋪客流量分析，學(xué)會(huì )分析銷(xiāo)售日報，根據銷(xiāo)售日報分析好賣(mài)的顏色、號型，分析拿貨的比例，不同時(shí)間客流不同、購買(mǎi)貨品不同，庫存量的把握，導購的賣(mài)貨技巧;形象方面，營(yíng)業(yè)額=客流數x進(jìn)店率x試鋪率x成交率x續銷(xiāo)x回頭率;客流數=進(jìn)商場(chǎng)或逛 街客人數;店鋪人才是不斷訓練而成的，銷(xiāo)售高手的基本功=知識、技巧、態(tài)度。
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來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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