經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補貨及如何確定補貨的數量，作為經(jīng)營(yíng)者都應該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門(mén)的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

一、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區別是：批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì )選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風(fēng)險要小。

但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當你向批發(fā)商提出購買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì )導致你的價(jià)格沒(méi)有競爭力，很多顧客都會(huì )放棄購買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

所以當你做之前需要深入了解客戶(hù)人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒(méi)有，那還進(jìn)什么貨呢？)，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數量來(lái)為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

二、進(jìn)貨的數量

進(jìn)貨數量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進(jìn)貨的金額。

比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為10000元，產(chǎn)品賣(mài)出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進(jìn)5000元的貨了，因為10000／200％=5000。這樣的話(huà)你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內賣(mài)完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

當你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)者得出的結論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉。

當你進(jìn)了一件商品又出現了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨補貨，這時(shí)無(wú)論從所花費的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著(zhù)顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話(huà)，在銷(xiāo)售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來(lái)提高補貨的效率，從而節約補貨開(kāi)支。[pagebreak]
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三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì )認為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來(lái)長(cháng)期的效益。批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨會(huì )盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì )自動(dòng)把價(jià)格調整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì )向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì )讓你對市場(chǎng)和客戶(hù)判斷更準確。

四、批發(fā)市場(chǎng)的規則

1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

當你提到貨后，只要把數量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì )讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(cháng)期的交道。

2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險。

進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣(mài)能不能換成好賣(mài)的商品這類(lèi)問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì )被批發(fā)商認定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手（如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財了），接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì )給你什么樣的報價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔進(jìn)貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調整很小。

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著(zhù)批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì )讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運輸都是通過(guò)汽車(chē)或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買(mǎi)家自己負責，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話(huà)，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場(chǎng)的費用和運費肯定都是買(mǎi)家自己付的。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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