從2002年7月開(kāi)第一家店至今，胡女士的家紡布藝店已經(jīng)可以稱(chēng)之為“連鎖經(jīng)營(yíng)”。“我從來(lái)沒(méi)有打過(guò)廣告，名聲都是靠口碑傳過(guò)來(lái)的。我認為我自己找到了一個(gè)自己喜歡的職業(yè)，錢(qián)在其中，樂(lè )在其中。”

抓住商機就成功了一半

一直以來(lái)，家居行業(yè)“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房，人們總覺(jué)得缺乏一種“家的感覺(jué)”。做生意講“勢”，逆勢而為，事倍功半；順勢而為，事半功倍。胡女士恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉勢之間的商機。

“看準了商機你就成功了一半。”胡女士稱(chēng)。從開(kāi)辦第一家布藝店兩年以來(lái)，她的生意越做越紅火，一間不到20個(gè)平方米的小店，年收入居然達到5萬(wàn)多元。

“我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個(gè)家庭主婦的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個(gè)品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來(lái)至少有400種－500種。正是應了那句老話(huà)：貨賣(mài)堆山。“顧客到了我的店子，很少有空著(zhù)手回家的。很多時(shí)候顧客本來(lái)只是進(jìn)來(lái)看看，但看到我這么齊全的貨品之后，往往被一些新奇可愛(ài)的商品吸引而買(mǎi)走了很多東西，以后就成為了老顧客。”胡女士笑著(zhù)說(shuō)。

開(kāi)店關(guān)鍵是盯準消費群

“開(kāi)店的時(shí)候，關(guān)鍵要看準顧客群，找準地段。″胡女士說(shuō)，她當初之所以選擇到黃泥街這個(gè)小巷子開(kāi)店，主要是看準了黃泥街童裝市場(chǎng)周?chē)貐^的潛在消費空間。“愛(ài)家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買(mǎi)完童裝之后，很可能會(huì )再給家里買(mǎi)些家居裝飾的布藝品。尤其現在富裕階層擴大，有車(chē)人士增多，她們具有很大的消費需求和能力。”

“選好店址后，還要根據顧客群的需要，看準貨源進(jìn)貨。”胡女士說(shuō)，只有對布藝有感情，對流行時(shí)尚敏感，才有不斷學(xué)習、不斷更新產(chǎn)品的動(dòng)力。“我現在對布藝已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)了，可以依流行時(shí)尚、家裝環(huán)境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會(huì )出現退貨的情況。”

正是通過(guò)顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準火車(chē)站商業(yè)圈的潛在市場(chǎng)，在一家廣場(chǎng)投資約7萬(wàn)元開(kāi)了一個(gè)40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開(kāi)辟市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)階段，有時(shí)甚至要貼本經(jīng)營(yíng)，但是，“我相信三五年以后生意肯定會(huì )很好的”。

做生意的訣竅是勤快

后來(lái)胡女士又大膽作出決定：向批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。她到高橋一家大市場(chǎng)內租了一個(gè)上下60平方米的店面做起了批發(fā)生意。現在，她的家紡布藝貨值有20來(lái)萬(wàn)元，是首期投資金額的兩倍。

“帶動(dòng)長(cháng)沙市場(chǎng)之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內市場(chǎng)做起來(lái)。”胡女士原來(lái)也一直在做批發(fā)生意，現在把它們都轉到了高橋，并開(kāi)始發(fā)展新的客戶(hù)，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽(yáng)等市州都有人來(lái)進(jìn)貨。“盡管市州地區很多人對家紡布藝還不認同，認為價(jià)格太貴，但我相信這只是暫時(shí)的現象。”

談起創(chuàng )業(yè)的艱辛，胡女士也不無(wú)感慨地說(shuō)：“很累，這幾年基本上沒(méi)有休息，只有過(guò)年前后才會(huì )休息幾天”。當然，她更強調自己“樂(lè )在其中”的感覺(jué)：事業(yè)與愛(ài)好得到統一，你才會(huì )真正投入全部的心力。

做生意有什么訣竅？胡女士舉了一個(gè)生活中的例子。她與最要好的一位朋友相約外地進(jìn)貨，幾個(gè)省轉下來(lái)，朋友忍不住感慨：半個(gè)月走完了我一年的路！

要想在生意場(chǎng)上少走彎路，只有在生活中多走路。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

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