紡織服裝周刊記者-邊吉潔

　　世界級的現代紡織產(chǎn)業(yè)集群地，需要有世界級的品牌作為支撐。多年來(lái)，柯橋區致力于品牌打造，切實(shí)落實(shí)紡織品品牌建設與培育，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群轉型升級。在國際競爭愈加激烈、消費需求日益升級的新時(shí)代下，柯橋紡織進(jìn)一步夯實(shí)品牌建設的基礎，把握新形勢，抓住新機遇，打造新優(yōu)勢。近日，“柯橋紡織”區域品牌價(jià)值被評估達2912.36億元，成為中國紡織行業(yè)首個(gè)價(jià)值千億級區域品牌，“柯橋紡織”再一次脫穎而出，成功打造柯橋紡織產(chǎn)業(yè)集群的“新名片”。

　　聚是一團火，散是滿(mǎn)天星。柯橋紡織在時(shí)代發(fā)展中不斷蛻變成長(cháng)，在探索改革中創(chuàng )新躍升，形成了從化纖、織造、印染、服裝、家紡到紡機裝備的完整產(chǎn)業(yè)鏈的獨特優(yōu)勢，基于千千萬(wàn)萬(wàn)的紡織品牌效應疊加，才能以“一塊布”衍生出千億級產(chǎn)業(yè)集群。

　　當前，紡織行業(yè)的競爭主要表現為品牌的競爭，走品牌之路成為紡織企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。不管是實(shí)行多品牌經(jīng)營(yíng)、調整產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品附加值，還是走差異化競爭路線(xiàn)，紡織企業(yè)都必須將這些措施的初衷統一到品牌效應中來(lái)。那柯橋紡織企業(yè)都是如何籌謀品牌發(fā)展、實(shí)行品牌戰略的呢？

　　細分市場(chǎng)需求，推行多品牌戰略

　　針對現階段紡織行業(yè)環(huán)境多變性及發(fā)展性，多品牌發(fā)展戰略成為了眾多柯橋紡織企業(yè)突破瓶頸的首選，為紡織行業(yè)品牌化進(jìn)程按下“加速鍵”。紡織企業(yè)對過(guò)往經(jīng)驗進(jìn)行總結，以現有產(chǎn)品、客戶(hù)基礎作為發(fā)展的戰略根基，細分市場(chǎng)需求、創(chuàng )建新品牌，以老品牌帶領(lǐng)新品牌，形成多品牌協(xié)同的發(fā)展格局。

　　位于輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)的天利窗紗，在一次次戰略轉型、品牌升級中快速成長(cháng)，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業(yè)積極加強品牌建設的縮影。公司總經(jīng)理王海朋表示，品牌建設的根本是回歸市場(chǎng)與客戶(hù)，公司只有不斷適應行業(yè)需求，才能掌握主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化，我們企業(yè)的產(chǎn)品也在不斷調整，種類(lèi)愈發(fā)豐富多元。?

　　“要不斷給品牌注入新的內涵，一是品牌定位與產(chǎn)品輸出的轉變，二是市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系的創(chuàng )新。”王海朋介紹道：“2022年天利窗紗確定了走成品窗紗的思路。注冊成立了新品牌——‘運莎匠’，靈感來(lái)源于農夫山泉的廣告語(yǔ)，做大自然的搬運工，運莎匠致力于做高端窗紗的搬運工。”據了解，“運莎匠”專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)成品窗紗，依托于原有的產(chǎn)品基礎，圍繞公司發(fā)展戰略進(jìn)行了產(chǎn)品延伸，搶占成品窗紗市場(chǎng)，助力天利窗紗向高端品牌轉型，打破傳統的商貿對接形式，直接對標終端客戶(hù)，一對一進(jìn)行溝通，深入剖析客戶(hù)在新時(shí)代的成品窗紗需求、服務(wù)需求。

　　此外，天利窗紗在2022年入駐抖音平臺，持續穩定地輸出產(chǎn)品系列視頻，通過(guò)最直觀(guān)的宣傳為“運莎匠”品牌賦能，一年多以來(lái)，賬號陸續有粉絲關(guān)注，部分客戶(hù)實(shí)現了線(xiàn)上到線(xiàn)下的轉化，逐步構筑了新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。未來(lái)，天利紡織將打造專(zhuān)業(yè)的直播團隊、視頻策劃拍攝團隊，建立清晰的“品牌畫(huà)像”及品牌建設路徑。

　　創(chuàng )新贏(yíng)取市場(chǎng)，敢做與眾不同

　　創(chuàng )新是永恒的話(huà)題，是行業(yè)可持續發(fā)展的動(dòng)力，也是品牌效應的重要組成部分。伴隨個(gè)性化、時(shí)尚化、綠色化消費需求的不斷升級，紡織企業(yè)亟待創(chuàng )新，向深加工、精加工方向轉型，向個(gè)性化、多用途、功能化方向發(fā)展，以新穎的特色產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，從而創(chuàng )造新的市場(chǎng)消費增長(cháng)點(diǎn)。?

　　位于聯(lián)合市場(chǎng)的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，主營(yíng)光電、反光、夜光、魔術(shù)、尼龍鹽縮等各類(lèi)印花面料的企業(yè)，奉行著(zhù)特立獨行、敢做與眾不同的發(fā)展理念，迎合Z時(shí)代消費者個(gè)性鮮明、獵奇心理的需求，開(kāi)發(fā)新穎的多功能產(chǎn)品。

　　“做好產(chǎn)品才能化被動(dòng)為主動(dòng)，沒(méi)有拿的出手的產(chǎn)品往往很容易屈服于比價(jià)的現實(shí)，即使有訂單，但卻失去了利潤。”該公司總經(jīng)理范光明告訴記者，“在公司發(fā)展的過(guò)程中，婷湖紡織也曾跟隨傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)不斷推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)獲取客戶(hù)，花費了大量的人力、財力和時(shí)間在維護客戶(hù)上，但在一次次與客戶(hù)洽談中，我們轉變了營(yíng)銷(xiāo)思路，以產(chǎn)品為抓手才是生存之道，深耕核心產(chǎn)品，做與眾不同的產(chǎn)品，才是適合我們的發(fā)展之路。”

　　在采訪(fǎng)中，范光明展示了其公司最新推出的產(chǎn)品，以白色底布為基礎，研制出了會(huì )變色變圖樣的面料，該面料可以隨著(zhù)溫度改變而變化顏色，也可以通過(guò)光照從一種圖案變成另一種圖案，在風(fēng)格迥異的設計之間隨意切換。“將面料直接具像化展示，客戶(hù)能直觀(guān)的理解并對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇是最成功的營(yíng)銷(xiāo)。在最基礎的底布上玩出花樣，又控制產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，我們不再需要竭力地推銷(xiāo)，客戶(hù)知道了自然而然就會(huì )找上門(mén)，也樂(lè )意為其獨特的功能買(mǎi)單，很好的避免了價(jià)格戰。”范光明說(shuō)道。

　　范光明表示，紡織行業(yè)需要不斷補充新鮮血液，運用“鯰魚(yú)效應”，給那些固步自封、因循守舊的面料企業(yè)帶來(lái)競爭壓力，喚起生存意識和競爭求勝之心，產(chǎn)生一石激起千層浪的激蕩效果。

　　精準品牌定位，以服務(wù)為核心

　　2023年的新消費賽道，離不開(kāi)的一個(gè)詞：品牌。那么亟待紡織企業(yè)做的便是明確品牌定位。這些年，時(shí)尚潮流的周期正在迅速縮短。一波又一波網(wǎng)紅產(chǎn)品在市場(chǎng)快速迭代，通過(guò)精準品牌定位成為消費者優(yōu)選的品牌，有效占據市場(chǎng)份額，為企業(yè)產(chǎn)品或品牌的競爭建立壁壘，這就是成功品牌定位的標準。

　　位于北聯(lián)市場(chǎng)的浪博軒家紡主營(yíng)鎏金雕印類(lèi)高檔絨布窗簾，打造出的窗簾美觀(guān)大氣，富麗堂皇，適用于歐式、中式、法式等各類(lèi)家裝風(fēng)格，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，性?xún)r(jià)比高，頗受各地客戶(hù)的青睞。浪博軒成功的關(guān)鍵在于搶先占領(lǐng)了客戶(hù)的心智，獲得了消費者的關(guān)注與認可。?

　　成功的品牌擁有代表某類(lèi)產(chǎn)品的概念。如浪博軒紡織專(zhuān)營(yíng)“高檔絨布窗簾”這一概念。在長(cháng)期傳播輸出后，行業(yè)對浪博軒的認知便是“高檔絨布窗簾”制造者。“公司花費了近四年的時(shí)間固化客戶(hù)對企業(yè)的印象，如今，當我們推出新產(chǎn)品后，客戶(hù)便會(huì )自行來(lái)采購。”該公司總經(jīng)理李雅文說(shuō)：“浪博軒專(zhuān)業(yè)做‘高檔絨布窗簾’的概念在客戶(hù)心中落地生根，如果有這種產(chǎn)品的采購需求，客戶(hù)第一個(gè)想到的便是浪博軒。近年來(lái)，盡管窗簾消費市場(chǎng)最為流行素色布窗簾，但企業(yè)仍堅持把自己產(chǎn)品做好，不從眾，只深耕一個(gè)品類(lèi)。”

　　位于北市場(chǎng)的福州敏輝針紡有限公司對品牌也有著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)之道，在找準品牌定位的同時(shí)，貫徹以客戶(hù)為中心的理念，做好服務(wù)。據了解，敏輝針紡致力于經(jīng)編超彈力面料的研發(fā)、生產(chǎn)，主營(yíng)平價(jià)的泳裝布、瑜伽布、彈力褲面料等，產(chǎn)品遠銷(xiāo)西班牙、越南、印尼、巴西、中亞、非洲等地區及國家。

　　“公司無(wú)論在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定制、質(zhì)量檢測，還是售后服務(wù)上，都以客戶(hù)為先，服務(wù)標準就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。”為客戶(hù)服務(wù)是一切企業(yè)存在之本。公司總經(jīng)理董梅芳表示，企業(yè)要長(cháng)遠發(fā)展，需要留住客戶(hù)并建立起客戶(hù)忠誠度，而要想贏(yíng)得客戶(hù)的心，就只能依靠產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)服務(wù)手段，更準確了解市場(chǎng)趨勢，從而持續不斷生產(chǎn)有消費需求的產(chǎn)品，形成企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

　　在探索中蝶變，在創(chuàng )新中領(lǐng)跑，在品牌中延續。品牌建設對于紡織企業(yè)的發(fā)展意義深遠，柯橋紡織企業(yè)要生存發(fā)展必須從戰略的高度上來(lái)重視品牌建設與推廣，這是一項長(cháng)期性、戰略性工作。作為中國紡織行業(yè)的領(lǐng)跑者，柯橋紡織將持續發(fā)力，強化柯橋紡織品牌集聚效應，助推柯橋建設世界級的現代紡織產(chǎn)業(yè)集群地，助推柯橋紡織轉型升級，打造國內領(lǐng)先、國際一流的“柯橋紡織”區域品牌。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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