紡織服裝周刊本刊記者－李亞靜

這些年，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民幣匯率持續走高幾乎就是常態(tài)，然而最近人民幣匯率的持續貶值引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注。5月12日下午，美元兌離岸人民幣沖破6.82，上一次跌破6.80關(guān)口的時(shí)間要追溯到2020年9月30日。而后的幾天，美元兌離岸人民幣匯率在6.7與6.8之間起伏不定。

業(yè)內人士認為，對于出口導向型的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上人民幣匯率走弱并不一定是壞事，這將非常有利于整體市場(chǎng)的出口。與此同時(shí)，匯率所帶來(lái)的利好因素實(shí)際上對中小企業(yè)影響有限。長(cháng)期來(lái)看，反倒可能給未來(lái)的訂單帶來(lái)不確定性因素。?

近期，記者連線(xiàn)了位于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節的企業(yè)——大連泛瑞客制衣有限公司、煙臺明遠創(chuàng )意生活科技股份有限公司、紹興中維紡織品有限公司，了解到他們對于匯率持續變化的真實(shí)看法以及實(shí)施的應對措施。

1、匯率持續變化將帶來(lái)哪些影響？

位于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的出口型紡織服裝企業(yè)，對美元兌人民幣匯率的持續變化都有著(zhù)較強敏感度，因為匯率的變化直接影響著(zhù)企業(yè)的訂單量，以及結算的利潤率。?

以面料企業(yè)為例，近期的匯率走弱為依賴(lài)出口的面料企業(yè)帶來(lái)了新的機遇。作為新興面料企業(yè)的創(chuàng )始人、紹興中維紡織品有限公司總經(jīng)理高鏡航有著(zhù)自己的判斷。他向《紡織服裝周刊》記者介紹到，人民幣匯率持續走低，短期來(lái)看對外貿企業(yè)是有利好的，尤其對中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)存在優(yōu)勢，因為中國制造的商品在海外市場(chǎng)的競爭力逐漸增強了。與此同時(shí)，也應關(guān)注到匯率變化帶來(lái)的一系列不確定性因素，例如企業(yè)無(wú)法給出確定的產(chǎn)品報價(jià)等。

　　對于匯率的不穩定性帶來(lái)的報價(jià)困擾，服裝企業(yè)大連泛瑞客制衣有限公司也有同樣的擔憂(yōu)。大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理、AruGaw諾尜品牌創(chuàng )始人初雪梅表示，匯率的不穩定會(huì )對企業(yè)運營(yíng)帶來(lái)一系列影響，如對國外客戶(hù)的產(chǎn)品報價(jià)具有很多不確定性，新訂單的簽訂時(shí)效會(huì )有所變化，即便是采取中信保予于應對，也需要大量同等價(jià)值的貨幣作為保證金。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)利潤的不可把控，直接加大了運營(yíng)風(fēng)險。?

　　初雪梅進(jìn)一步介紹到，“美元兌人民幣匯率的持續變化，對外貿服裝企業(yè)的影響是巨大的。外貿型企業(yè)對匯率的敏感度很高，就像去年，人民幣堅挺致使公司直接損失了約4%的利潤額。”?

　　匯率變動(dòng)對進(jìn)出口貿易有很直接的調節作用。談及影響，煙臺明遠創(chuàng )意生活科技股份有限公司國際業(yè)務(wù)總監寧雪分析到，匯率變動(dòng)帶來(lái)的影響很復雜，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是利好還是利空。?

　　針對明遠創(chuàng )意生活的外銷(xiāo)行情，寧雪表示，1—4月份明遠的出口銷(xiāo)售額有所下降。具體原因有很多，如明遠專(zhuān)供的國際市場(chǎng)如澳洲以及加拿大、美國等受到了原材料成本上升、利潤壓力大、國外市場(chǎng)需求下降、海運不穩定等因素的困擾。?

　　針對匯率變化對行業(yè)帶來(lái)的影響，寧雪從四個(gè)方面進(jìn)行了分析：第一，價(jià)格優(yōu)勢削弱。以人民幣升值為例，人民幣升值會(huì )對中小型紡織品出口企業(yè)帶來(lái)更大的壓力和挑戰。同時(shí)會(huì )提高紡織品的成本，企業(yè)勢必相對提高出口紡織品在國際市場(chǎng)上的報價(jià)，就中小型紡織品出口企業(yè)產(chǎn)品的結構及其特點(diǎn)而言，又會(huì )削弱其在國際市場(chǎng)上的低價(jià)競爭優(yōu)勢，其結果就是制約了出口。?

　　第二，競爭將更趨激烈。一方面國際上有生產(chǎn)、出口同類(lèi)產(chǎn)品的鄰國及其他強勁的競爭對手，另一方面，國內紡織企業(yè)間的競爭將更加白熱化。因此，匯率變動(dòng)也對國內紡織企業(yè)競爭力帶來(lái)更多挑戰。?

　　第三，中小企業(yè)將舉步維艱。我國紡織品出口企業(yè)中中小企業(yè)基數大，在品牌效應、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面相對弱勢，使得一部分企業(yè)在激烈的國際貿易競爭中處于劣勢。?

　　第四，優(yōu)勝劣汰。中小紡織企業(yè)議價(jià)能力較弱，不能通過(guò)提高價(jià)格來(lái)轉移匯率變動(dòng)帶來(lái)的負面影響，利潤空間將進(jìn)一步縮小。當然實(shí)力雄厚的大型紡織企業(yè)應對風(fēng)險能力強，會(huì )是這場(chǎng)競爭的最終勝出者，從而實(shí)現紡織行業(yè)資源優(yōu)化配置，促進(jìn)中國紡織行業(yè)的整合。

　　2、匯率持續變化，企業(yè)如何應對？

　　在近期的一些媒體報道中匯總了出口企業(yè)應對匯率變化的三種方式：一是盡量使用人民幣結算。二是通過(guò)“套保”鎖定匯率。三是把價(jià)格的有效期縮短。這些應對措施，在不同規模不同類(lèi)型的紡織服裝企業(yè)中也有所涉及。?

　　記者了解到，初雪梅執掌的大連泛瑞客制衣有限公司是一家集產(chǎn)、供、銷(xiāo)為一體，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和出口男裝的外貿公司，年出口額2000萬(wàn)美金。應對匯率變化，她有著(zhù)深遠的考慮，目前來(lái)看，國際市場(chǎng)處于疫情恢復階段，但下一季的下單并不積極，她擔心國際客商有轉移生產(chǎn)基地的可能性。她建議到，服裝加工企業(yè)在進(jìn)行外貿訂單談判時(shí)，應盡量考慮到風(fēng)險值，同時(shí)爭取到預售，再就是要尋求中信保。

　　高鏡航所執掌的紹興中維紡織品有限公司在規模與供應鏈環(huán)節方面有很大不同，中維紡織以中高端繡花、數碼印花、亞麻、天絲、雪紡等各類(lèi)女裝面料，主攻歐美等市場(chǎng)為主，輻射東南亞、非洲等國際市場(chǎng)，外貿市場(chǎng)銷(xiāo)售額達500萬(wàn)美元。?

　　對于像中維紡織這樣的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的辦法是鎖匯。高鏡航談到，在匯率波動(dòng)頻繁的情況下，在銀行辦理鎖匯是較為穩妥的做法。這樣在結匯當天不是按照當天的外匯牌價(jià)，而是按照之前確定的匯率進(jìn)行結匯。?

　　他進(jìn)一步補充道，未來(lái)人民幣匯率走勢仍存不確定性，“在我的心理預期中，隨著(zhù)美指走高，人民幣匯率還會(huì )下跌，大概率會(huì )穩定在6.9上下。”?

　　寧雪所在的煙臺明遠創(chuàng )意生活科技股份有限公司是一家國際知名創(chuàng )意類(lèi)時(shí)尚家居紡織品及健康生活解決方案供應商，創(chuàng )立了“PHF”、“David's home”、“造布集”等多個(gè)知名品牌。在中國、澳大利亞和英國設立三大設計工作室，在巴基斯坦和孟加拉國建立了原材料采購基地，建設有煙臺、江蘇、柬埔寨三大生產(chǎn)基地。?

　　作為紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)中出口占比較高的行業(yè)之一，家紡行業(yè)對國際市場(chǎng)的布局和依賴(lài)度相對較高，家紡企業(yè)針對紡織品出口市場(chǎng)的理解也有獨到之處。寧雪在采訪(fǎng)中表示，應對匯率變化，不僅要從企業(yè)內部著(zhù)力，更要從行業(yè)層面形成共識。?

　　她分享了四個(gè)方面的思考：第一，應加速轉型調整產(chǎn)品結構。例如：積極提升出口產(chǎn)品檔次、提高出口產(chǎn)品附加值；充分發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢，走差別化、特色化之路；深入研究國際市場(chǎng)對產(chǎn)品安全、衛生和健康的要求，制定實(shí)施高于現行國際標準的企業(yè)內控標準，開(kāi)展生態(tài)紡織品認證，力爭取得出口“綠色通行證”。第二，加強行業(yè)自律組織建設。第三，利用外匯工具，規避外匯風(fēng)險。企業(yè)應積極采取期匯交易、期貨、期權、互換等金融防范措施，以規避匯率變動(dòng)帶來(lái)的影響。第四，積極實(shí)施“走出去”戰略，規避壁壘。

　　3、布局長(cháng)期，國內國際市場(chǎng)同步發(fā)力

　　飽受疫情困擾的紡織服裝企業(yè)，這幾年猶如坐上了過(guò)山車(chē)，迎來(lái)重重考驗，而生命力強、產(chǎn)品質(zhì)量高、供應鏈穩定的企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現了轉型。?

　　隨著(zhù)需求側的新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)不斷萌生，位于供給側的做出了快速反應。近期，中維紡織的外貿訂單有了好轉，不僅是因為近期的匯率變化，更因為疫情之下，供應鏈生態(tài)發(fā)生了改變。高鏡航表示，“相比于2019年的業(yè)務(wù)占比，近段時(shí)間，公司針對外貿市場(chǎng)的跑量款面料銷(xiāo)售有所下降，中高端女裝面料卻需求強勁，帶來(lái)的直接效果是，雖然整體訂單規模沒(méi)有很大變化，但利潤率實(shí)現了提升。”?

　　使用場(chǎng)景的逐漸恢復，帶動(dòng)了消費要求的提升，泛瑞客也因此在困境中把握住了機會(huì )。初雪梅表示，幾年的疫情讓泛瑞客經(jīng)歷了很多考驗，當下歐美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)有一定的恢復，一方面在于國外社交恢復聚會(huì )的頻次有所增多，定制西服的需求增加了；另一方面原因是隨著(zhù)國外的婚禮等慶祝活動(dòng)陸續舉辦，人們對婚紗、西服定制的服務(wù)需求逐漸增加了。?

　　與此同時(shí)，中央提出以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，這為出口型企業(yè)指明了方向，不少企業(yè)將目光著(zhù)眼于國內市場(chǎng)。高鏡航表示，中維紡織成立于2019年，一開(kāi)始定位就很明確，主攻歐美市場(chǎng)，輻射東南亞、非洲等國際市場(chǎng)，疫情前銷(xiāo)售穩步上升，2020年訂單開(kāi)始下滑，于是開(kāi)始轉型，著(zhù)眼國內市場(chǎng)，主要業(yè)務(wù)是承接直播平臺的訂單。?

　　高鏡航感慨到，國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的訂單有很大不同，國內市場(chǎng)的電商訂單特點(diǎn)就是“快”，訂單量大，交貨期短，同業(yè)競爭激烈，一切以滿(mǎn)足終端消費需求為主，但由于退貨率高，賬期和尾款都會(huì )受到影響；國際市場(chǎng)方面，產(chǎn)品的交貨期一般較長(cháng)，建立合作關(guān)系后，產(chǎn)品需求量和訂單都相對穩定，但受?chē)H形勢和疫情影響等因素疊加，物流等情況存在不穩定性，風(fēng)險依然存在。當下應響應“雙循環(huán)”政策，國內國際市場(chǎng)同步發(fā)力。?

　　泛瑞客對國內市場(chǎng)的布局要早得多。成立于2005年，從貼牌加工到高級定制，從零起步到建立大數據庫，從線(xiàn)下定制到線(xiàn)上“視衣魔具量體App”推出，其發(fā)展路徑，用一邊擴張、一邊完善、一邊提升概括最為貼切。初雪梅表示，對于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )立品牌是一條艱難但必須走的路，如今旗下品牌AruGaw諾尜在國內及歐美等國際市場(chǎng)已經(jīng)逐步打開(kāi)銷(xiāo)路。

　　?“從各國家和地區的銷(xiāo)售增長(cháng)情況來(lái)看，國內市場(chǎng)還有很大提升空間。”初雪梅表示，未來(lái)，泛瑞客將以客戶(hù)結構為依據、以橄欖型消費模式為指導，快速布局國內市場(chǎng)。?

　　與此同時(shí)，更多企業(yè)在緩沖期開(kāi)始打磨產(chǎn)品。作為家紡企業(yè)，明遠創(chuàng )意生活選擇積極把握行業(yè)“科技、時(shí)尚、綠色”發(fā)展契機，不斷加大對具有高科技含量的功能型、環(huán)保型床上用品的研究開(kāi)發(fā)力度，推出了抗菌系列床品、保暖系列床品、消臭功能產(chǎn)品、可降解纖維家居用品、涼感系列用品、速干產(chǎn)品、智能控溫產(chǎn)品等。目前，消費者對明遠中高端家紡用品的滿(mǎn)意度達到96%以上。

　　服裝企業(yè)泛瑞客將緊抓職業(yè)裝、畢業(yè)生正裝、結婚禮服等剛性需求，不斷完善開(kāi)發(fā)具有可持續時(shí)尚、抗菌型、高彈抗皺等功能的產(chǎn)品，滿(mǎn)足當下社會(huì )新需求。?

　　面料企業(yè)中維紡織認為，當下形勢利好，但行業(yè)競爭也很激烈，因此一定要打磨產(chǎn)品，穩定品質(zhì)，持續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售中形成合力，提升企業(yè)的核心競爭力。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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