???為貫徹《中國制造2025》戰略部署，鼓勵中國服裝優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)追求卓越品質(zhì)，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國服裝制造品牌整體形象。中國服裝優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟在聯(lián)盟內部首批甄選十家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，通過(guò)企業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)、實(shí)地考察、行業(yè)大咖評價(jià)等一系列舉措，深度挖掘企業(yè)在設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等全過(guò)程的創(chuàng )新思路、方法和路徑，塑造新時(shí)期中國服裝制造新榜樣、新楷模。?

他是中國第一件手工縫紉雙面羊絨大衣的締造者。28年來(lái)，只專(zhuān)注將雙面手工羊絨大衣的品質(zhì)做到極致。

?他在占領(lǐng)日本手工雙面大衣80%市場(chǎng)份額的同時(shí)，也占領(lǐng)了國內市場(chǎng)半壁江山。
他是ESCADA、MARCJACOBS、ARMANI、MOSCHINO、MAXMARA、雅格斯丹、IVINVERTBURBERRY等國際品牌的核心供應商。?他究竟是抱著(zhù)怎樣的初心打造了中國第一件手工縫紉雙面羊絨大衣，并成功堅持了28年，又是憑借著(zhù)怎樣的絕對優(yōu)勢擊敗各路競爭對手占領(lǐng)龐大的國內外市場(chǎng)？

這一次，我們帶領(lǐng)大家走進(jìn)昆山昭奈華裕，對話(huà)昭奈華裕總經(jīng)理陸大榮。

以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：
記者：在您看來(lái)優(yōu)質(zhì)制造應該具有哪些內涵？
陸大榮：做好東西，不斷地滿(mǎn)足人民對美好生活的愿望。優(yōu)質(zhì)制造我感覺(jué)到它主要的就是一個(gè)品質(zhì)，一個(gè)是設計，一個(gè)是風(fēng)格，一個(gè)是合理的性?xún)r(jià)比，還有良好的服務(wù)。這個(gè)才是好東西的全部概念，也應該是優(yōu)質(zhì)制造全部的含義。
優(yōu)質(zhì)制造主要是體現在幾個(gè)方向的創(chuàng )新或者講變革。
第一個(gè)，是生產(chǎn)模式的變革，生產(chǎn)模式的變革就是能夠使得我們優(yōu)質(zhì)制造能夠插上新的翅膀。一個(gè)是在我們勞動(dòng)力的素質(zhì)上，它要適應多元化和個(gè)性化的制造，不再是原來(lái)規模化大批量生產(chǎn)，每個(gè)員工都像體操運動(dòng)員一樣要一技多能。
第二個(gè)，能夠看得懂電腦上的好多工藝帶，或者是原來(lái)一個(gè)工藝帶傳下來(lái)這么去做。第三個(gè)設備上要進(jìn)行數字化的改造，這樣使我們的精準度、精細化管理能夠進(jìn)一步的提升，來(lái)滿(mǎn)足于個(gè)性化的多元化的定制。

記者：您如何看待制造企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展？
陸大榮：我們時(shí)尚工園所有的優(yōu)質(zhì)制造商，在全國的制造業(yè)當中都是領(lǐng)跑者，都是贏(yíng)了當前，但是我們不能輸給這個(gè)時(shí)代。因為這個(gè)時(shí)代我們大家可能還都在津津樂(lè )道于我們的優(yōu)質(zhì)制造怎么把東西做好，還完全沒(méi)有考慮到消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成果。
面臨著(zhù)新的時(shí)代，ai、大數據、區塊鏈，這些東西出來(lái)就是一個(gè)萬(wàn)物相連的新的時(shí)代。我想好東西里面一定要有一個(gè)理性的性?xún)r(jià)比，這也肯定是通過(guò)萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)以后，會(huì )突破的一個(gè)對傳統品牌的一個(gè)打擊，就是不再是制造商、品牌商、消費者，而是我優(yōu)質(zhì)制造商直接面對消費者。
那么如果我們把握不好這個(gè)機會(huì )，那么我們所謂的優(yōu)質(zhì)制造也可能只是贏(yíng)了當前的、輸給了時(shí)代。

記者：企業(yè)在轉型升級當中，您覺(jué)得遇到最大的挑戰是什么？
陸大榮：最大的挑戰是人才和文化的競爭。就以我們企業(yè)來(lái)講，現在面臨著(zhù)人才上的這種短缺需求，還有一個(gè)就是公司架構治理架構的一個(gè)制度建設問(wèn)題。
記者：怎么看待未來(lái)國內紡織服裝市場(chǎng)？
陸大榮：國內市場(chǎng)關(guān)鍵不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是我們沒(méi)有做好。就以我們雙面手工大衣來(lái)說(shuō)，全國未來(lái)將有5億的中等收入以上的人群，那么女性大概就有2.5億人，然后消費年齡段的女性大概1.25億人。
大衣是冬季產(chǎn)品，冬季產(chǎn)品把它分一分，那就是要4000萬(wàn)人。面對這樣一個(gè)市場(chǎng)的消費群體，像我們這樣的生產(chǎn)能力和水平的公司，在全國產(chǎn)能不超過(guò)50萬(wàn)件批量。然而市場(chǎng)有1200多萬(wàn)的需求量，我就問(wèn)問(wèn)到底是沒(méi)有市場(chǎng)還是我們沒(méi)有做好工作？
答案很簡(jiǎn)單，沒(méi)有軟的市場(chǎng)，只有軟的產(chǎn)品。

記者：您認為一件產(chǎn)品怎樣才算一件好產(chǎn)品？陸大榮：首先是要有靈魂，如果你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有靈魂，沒(méi)有自己的DNA，沒(méi)有自己的核心競爭力，你這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有價(jià)值。公司也就沒(méi)有價(jià)值。所以我感覺(jué)到產(chǎn)品關(guān)鍵是要它的核心競爭力，它的DNA。
首先我們認識清楚我是誰(shuí)？我感覺(jué)到定位很重要。最長(cháng)期的競爭要看核心競爭力，你要對自己是誰(shuí)？從哪里來(lái)的？對自己要有一個(gè)精準的定位，然后對你的消費者有精準的定位，這樣你才能保持競爭力。
當我們對文化特征和產(chǎn)品特征認識清楚的時(shí)候，那么你就精準的定位到你的服務(wù)者。這是一個(gè)很重要的思想，就是以消費者為中心的思想，那么你的消費者是誰(shuí)？
比如，我們就看到這件衣服在歐洲是貴族的，到了日本是中產(chǎn)階級的，到了韓國也是中產(chǎn)階級，那么我們華裕在中國為誰(shuí)服務(wù)，我相信這個(gè)定義很清楚，就是5億中等收入以上的人群。

記者：作為手工大衣行業(yè)的先驅者，如何更好的把握大衣的流行風(fēng)尚？
陸大榮：我們因為有十幾年的oem經(jīng)驗，基本上我們能夠第一時(shí)間把握這幾年歐美主流文化、日韓文化，所以國內的一些品牌幾乎參照我們的方向來(lái)進(jìn)行自己的改良。
首先把握好主流文化方向，再把我們的國情加進(jìn)去，設計出更適合中國人的服飾版型，打造我們中國元素的大衣。我們希望和國內一些愿意打造中國風(fēng)的，有銳意創(chuàng )新的這種設計師來(lái)合作，來(lái)增加我們大衣的靈魂、中國的靈魂。

記者：您如何看待生態(tài)鏈和柔性供應鏈的？
陸大榮：我感覺(jué)到很重要的是打造一個(gè)生態(tài)鏈。我們通過(guò)區塊鏈技術(shù)成熟以后，通過(guò)我們的誠信教育以后，自主的要組成我們生態(tài)鏈。
比如講我們這邊大衣從誰(shuí)供羊毛，誰(shuí)供羊絨誰(shuí)來(lái)做？誰(shuí)來(lái)做這個(gè)布、紡這個(gè)線(xiàn)、誰(shuí)來(lái)做這件成衣，然后一直到我的消費者手里。
與食品生產(chǎn)過(guò)程一樣，可以看得到整個(gè)流程中間是綠色的、安全的、環(huán)保的、并且終身負責任的，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負責，所以我感覺(jué)相比柔性鏈更重要的是生態(tài)鏈。
所以大家都要有一個(gè)長(cháng)期主義和共享的思想，我們生態(tài)鏈的上下游企業(yè)一起來(lái)努力奮斗，把這個(gè)好東西做出來(lái)，然后用很理性的價(jià)格去奉獻給我們的消費者。所以我感覺(jué)到柔性鏈成智能化以后，可能會(huì )實(shí)現千人千面，但更重要的還是生態(tài)鏈的建設。
我們要看清新時(shí)代發(fā)展的這個(gè)趨勢，你自覺(jué)的走也要走，你不自覺(jué)的走也要走，但是你不自覺(jué)地走到那個(gè)時(shí)候，可能已經(jīng)沒(méi)有你了。所以我感覺(jué)到政府的支持、企業(yè)家的精神，再加上團結合作的共建、共創(chuàng )、共享的這么一個(gè)理念，就是我們來(lái)打造柔性鏈和生態(tài)鏈的一個(gè)基礎。

記者：請您談一下經(jīng)驗理念？
陸大榮：我的經(jīng)營(yíng)理念。首先是以消費者為中心，因為他才是我們真正的上帝。第二，我堅持就是差異化的經(jīng)營(yíng)，就做不一樣，就做我自己。因為只有真正具備你的個(gè)性、你的靈魂的時(shí)候，大家才會(huì )認識你，喜歡你。我不會(huì )所有人都喜歡我，所以足夠的人喜歡我就夠了。
記者：您怎么看時(shí)尚工園這樣一個(gè)平臺？
陸大榮：時(shí)尚工園的平臺放在昆山，放在上海，圍繞著(zhù)上海的時(shí)尚發(fā)展，我感覺(jué)是很有遠見(jiàn)的一個(gè)做法。因為上海有良好的時(shí)尚基礎，是國際時(shí)尚之都。在這里，把優(yōu)質(zhì)制造業(yè)吹個(gè)集結號，大家聚到一起，是有利于未來(lái)商業(yè)化發(fā)展。
時(shí)尚工園既然定位優(yōu)質(zhì)制造業(yè)，就是搞有內容的對接，你的痛點(diǎn)在哪里？你的難點(diǎn)在哪里？你的需求在哪里？那就是我們時(shí)尚工園服務(wù)的方向。

昭奈華裕秉承“創(chuàng )新決定前途，品質(zhì)決定命運，服務(wù)決定成敗，誠信決定興衰”的經(jīng)營(yíng)理念，積極開(kāi)發(fā)了系列新型面料，針織、半精紡、精紡雙面呢等，積極推動(dòng)了中國雙面手工呢大衣產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，同時(shí)堅持走在國際潮流發(fā)展的前端，打造出具有時(shí)代特色符合時(shí)尚審美的中國造高品質(zhì)大衣。
陸大榮介紹說(shuō)：“昭奈華裕每一件大衣的拼縫處都是3厘米12針，從裁剪到成衣需要經(jīng)過(guò)40多道工序，一件雙面呢大衣的工時(shí)成本是普通大衣的5倍，每一針每一線(xiàn)都非常講究針?lè )ǎ瑢?shí)實(shí)在在的把匠心工藝精神都注入到了大衣中。”

陸大榮表示，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，在進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，更關(guān)鍵的是智慧商業(yè)模式的突破，應區別于以往的制造商為品牌商去服務(wù)，品牌商為消費者去服務(wù)。未來(lái)，制造商應直接加入新技術(shù)的手段，直接為消費者服務(wù)，真正實(shí)現千人千面的精準匹配。

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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